企业在数字经济时代面临的挑战与机遇
在当今数字经济蓬勃发展的时代,企业面临着前所未有的竞争压力。市场上产品的同质化现象愈加严重,消费者对产品的关注已不仅仅局限于其功能性,更多的是品牌所传递的情感与价值观。尤其是在社交媒体与短视频平台的快速崛起下,品牌传播的渠道变得多元化,给企业的IP品牌打造带来了机遇。然而,大多数企业在这一过程中却遇到了诸多困难。
【课程背景】数字经济下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起,使得品牌传播渠道多元化,为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,市场上各类IP层出不穷,企业容易陷入跟风模仿,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从发挥一线员工宣传企业品牌积极性为主,培养一线员工新媒体自身宣传兴趣,利用微信、小红书等新媒体进行个人营销,掌握结合自身特点进行个人优势挖掘和包装,学会文案、文章、海报、视频、直播不同形态的内容创作,拉近与客户之间的日常联系,塑造自身专业性和社交圈影响力,辅助员工进行业务推动和客户转化。【课程收益】建立使用新媒体进行个人营销的兴趣;理解个人IP打造对自身生活和职场的价值;掌握自身优势特点挖掘方法和人设的定位技巧;掌握图文、视频不同类型的内容创作方法;能够使用微信朋友圈、视频号进行日常个人营销推广;能够使用头条、微信公众号进行个人专业性和观点的主张;能够使用抖音快手平台发布短视频,塑造个人视觉形象;能够利用直播平台、社群、通讯录开展各种粉丝活动。【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及一线员工。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、如何系统性设计个人IP人设1、挖掘IP品牌化机会个人职场有着不同晋升路线个人品牌与企业利益并不冲突挖掘个人IP独立打造的机会条件个人如何申请申请企业资源投入案例:从老师到主播,董宇辉做对了什么2、策划IP形象IP人格化的本质是情感传达外在形象塑造画面内在价值观塑造人格没有用户画像就不要急于规划人设有了人设定位就不怕人设跑偏案例:我们给医院同事做了不同角色分配3、双元终极人设成为用户自然就能打动用户得不到的才是用户想要的诉求奇点下构建理想人设镜像人设打造点选择代偿人设打造点选择案例:都爱看的爽文短剧有通用套路4、制作场景故事板人设角色卡无法直接指导工作使用故事板构建人设画面不同运营工作需要多条故事板实战:为自己制作3条生活行为故事版二、怎么做可以打动用户1、构建内容角色关系用户产生决策有行为规律是谁在影响用户决策构建角色体系塑造说服氛围不同内容场景选角不同案例:4篇行业10万+爆文的角色加工痕迹2、剖析用户底层需求用户需求反馈不一定是真的需求痛点的本质在于无法解决用痛点指导卖点痛点卖点买点一句话讲清楚实战:任意选择一个客户做一句话需求说服线3、内容代入感打造画面感的营造在于叙事画面感的本质在于细节制造需求场景构建细节画面为画面融入情绪案例:珠宝主播最会讲故事4、内容号召力打造为什么说内容的灵魂在于主张没有立场的主张是站不住脚的主张要有力要统一号召力好不好要看行动主张案例:旅游行业客户的公众号文章5、内容说服力打造内容没有佐证就没有说服力佐证之有法可依佐证之证人证词佐证之自我陈述实战:老文章爆改优化三、图文类媒体如何打造IP1、朋友圈社交人设打造做社交圈里熟悉的陌生人社交人设运营路径设计晒圈文案要有价值输出多维度评估朋友圈运营效果案例:我朋友的多面生活2、头条博主人设打造博主人设的雷区和死点适合头条的选题范围头条文案适合做话题头条文案适合做点评数据:从头条生态报告找创作机会3、公众号小编人设打造个人微信公众号值得做公众号的本质是鱼塘工具适合公众号的几种文章公众号运营注意事项实战:制作官方自媒体人设塑造路线图四、短视频类媒体如何打造ip1、短视频赛道选择平台调性影响赛道价值平台政策影响赛道流量结合人设选择赛道实战:制作赛道选题库2、强化人设记忆点设计作品风格可识别角色特征可识别动作口号可识别系列作品可识别案例:10个头部网红记忆点集锦3、团队组建适合1人团队的项目适合2人团队的项目适合3人团队的项目适合4人以上团队的项目案例:我的客户案例之考研名师团队构架4、爆款视频制作爆款短视频的7个特征精彩镜头前置原则使用app快速制作短视频中视频制作案例:剪映工程案例全解5、抖音平台运营抖音快速起号作品分发与管理利用平台活动参与平台高级功能使用案例:千万粉丝大V的频道封面五、直播类媒体如何打造IP1、直播活动策划直播的目的在于粉丝聊天类直播策划才艺类直播策划科普类直播策划专题类直播策划实战:制定直播活动计划2、直播间打造直播场地选择与布置直播最简器材解决方案直播伴侣使用方法导播画面配置技巧案例:我的录播间长这个样子3、直播话术开下播话术叙事话术互动话术行动号召话术人设表达话术案例:我的客户案例之带货直播脚本4、镜头演绎克服镜头恐惧塑造镜头交互感镜头画面审美布置镜头肢体语言处理练习:10秒视频录制最美主播画面六、如何运营粉丝关系进行商机转化1、评论区话题运营每一个评论都要认真对待神评论带动评论互动正面互动如何延伸话题负面互动如何转移焦点案例:10条神评论背后的创作规律2、粉丝群运营平台内容粉丝群入群条件粉丝群功能定位粉丝加群运营策略粉丝群日常价值输出案例:粉丝群完整话术库3、公域粉丝转私域从私信挖掘个性需求对话过程中的话术引导加群处理技巧加微信好友处理技巧案例:3个行业抖音转微信案例4、活动号召与粉丝转化粉丝日常粘度维护营销活动策划活动推荐话术商机跟进与转化案例:营销活动策划案七、具备IP品牌影响力后能做什么1、IP商业化模式与公司合作达成供应广告代言与合作个人IP知识付费品牌活动推广电商带货变现案例:我的客户案例之门店老板转主播2、版权保护平台侵权处理账号安全处理商标产权保护案例:国内大V版权纠纷案例3、IP品牌管理与重启影响力下降表现与判定危机公关快速处理IP封存策略与执行IP全新人设策划与启动实战:用指标工具评估竞对商业化潜力
企业面临的主要痛点
- 缺乏独特的品牌定位:许多企业在打造个人品牌时,容易陷入跟风模仿的陷阱,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。
- 一线员工缺乏宣传积极性:企业往往忽视了一线员工在品牌宣传中的潜力,未能有效发挥他们的优势。
- 内容创作能力不足:随着新媒体的兴起,企业需要掌握多种内容创作形式,如文案、视频和直播等,然而很多企业的员工缺乏相关技能。
- 粉丝关系管理不善:企业在与客户的日常联系中,往往缺乏有效的管理策略,导致客户粘性不足。
如何应对这些挑战
为了解决上述问题,企业需要综合考虑品牌的定位、员工的参与以及内容的创作。这不仅能提升品牌的知名度,还能增强与消费者之间的情感联系。
发挥一线员工的作用
一线员工作为品牌的“代言人”,在品牌传播中起着至关重要的作用。通过提升他们在新媒体上的宣传积极性,企业能够更好地与客户建立联系。培养员工对个人品牌IP的认知和兴趣,使其能够利用微信、小红书等平台进行个人营销,不仅可以增强员工的职业满意度,还能为企业带来积极的市场反馈。
掌握内容创作技能
在内容为王的时代,企业需要培养员工掌握多种内容创作形式,包括图文、视频及直播等。通过系统化的培训,员工可以学会如何结合自身特点进行内容的创作与传播,从而有效地吸引和维护客户的关注。
提升粉丝关系管理能力
在与客户的互动中,企业需要建立有效的粉丝关系管理策略。通过对评论区的运营、粉丝群的管理以及公域与私域的切换,企业能够更好地维护客户粘性,实现商机的转化。
课程如何帮助企业应对上述挑战
针对企业在品牌打造和市场推广中面临的种种挑战,特定的课程内容提供了系统化、实用的解决方案。课程内容不仅紧密围绕企业的实际需求,而且通过实战案例与工具的结合,使得学员能够学以致用。
系统性设计个人IP
课程开始于如何系统性设计个人IP人设,帮助学员挖掘个人职场中的品牌化机会,并明确个人品牌与企业利益之间的关联。这一部分将指导学员如何申请企业资源投入,从而为个人品牌的发展创造条件。
内容创作与传播
课程中还将深入探讨如何打动用户,通过构建内容角色关系、分析用户底层需求、打造内容的代入感与号召力,帮助学员提升内容的说服力与影响力。这些技能的掌握,可以使企业在信息过载的时代中脱颖而出。
短视频与直播的应用
面对短视频与直播的趋势,课程专门设置了相关模块,教会学员如何选择合适的平台、强化人设记忆点、制作爆款视频及直播活动策划。这些内容将大大提高企业在新媒体上的竞争力。
粉丝关系与商业化转化
最后,课程还将介绍粉丝关系的管理与商业化的转化策略。通过制定有效的营销活动和话术,学员能够提升粉丝的粘性,实现商业价值的最大化。
课程的核心价值与实用性
综上所述,此课程的核心价值在于帮助企业从根本上解决品牌打造中的痛点,提升一线员工的品牌传播能力。通过系统性的学习与实战演练,学员将能够掌握个人品牌IP的构建与传播技巧,提升企业的市场竞争力。
在数字经济的浪潮中,企业必须不断创新和调整策略,以适应市场的变化和消费者的需求。通过提升员工的个人品牌意识和内容创作能力,企业不仅能够提升品牌形象,还能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
此外,课程的实用性和工具性也使得学员可以在短时间内将所学知识应用到实际工作中。这种理论与实践的结合,将为企业带来持续的竞争优势。
总而言之,课程旨在为企业提供全面的解决方案,帮助其在数字经济时代中实现品牌的突破与发展。通过系统的学习与实践,企业将能够更好地应对市场挑战,抓住时代机遇。
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