狼性营销培训课程：提升销售管理与项目运作能力

2025-01-13 18:29:37

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企业痛点：市场竞争与销售挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战。快速变化的市场动态、不断提升的客户期望以及日益增加的竞争对手，都使得企业在销售和市场拓展方面倍感压力。尤其是对于中高层管理者而言，如何有效地管理销售团队、优化销售策略、提升客户满意度，成为了亟待解决的问题。

杜祥林：《华为狼性营销》

一、课程情况适用对象公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等课程时长（天）2天。课程简介/特色何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取好的补救办法，从而柳暗花明的一套做法和流程。通过两天的学习，让大家能明白一些做销售项目的运作方法和项目管理方法，从而抛砖引玉，给大家一些启示。二、课程简介：两天的课程分为以下六个部分：单元一：销售人员的基本素质寻找机会、找出痛点、客户分析、把握需求、对手分析、自我分析、制定目标、制定策略、制定计划、制定政策、搭建体系单元二：寻找项目机会客户拜访、高端客户拜访客户的心声、客户痛点项目成功的必要因素格局比能力重要经验和模板铁三角配合单元三、寻找项目机会管理线索做行商不做坐商项目来源鱼骨图单元四：挖掘客户需求、制作客户化的解决方案如何在拜访中寻找商机如何管理商机如何引导吧商家变为项目客户的需求在哪里分析竞争对手和自我分析制定最合理的解决方案单元五、项目分析什么是销售项目管理围绕项目的运作循环销售项目管理对象项目分析搭建稳定全面的客户关系单元六、策略、制定计划、项目实施、收尾、项目总结策略三部曲：强化、弱化、转化销售典型战术技术典型战术商务典型战术工程典型战术优势项目的典型组合战术劣势项目的典型组合战术三、课程目标/学员收益了解狼性销售的真实意思了解狼性销售的全部内容学会商机挖掘学会项目引导学会客户分析和竞争分析学会项目管理学会策略制定培训方式/工具及方法培训方式：讲授、案例演绎、培训游戏、视频研讨。采用顾问诊断方式设计课程，课程采用客户的实例展开，体验教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学。根据需要，可以采用现场考试以及课程完成论文的方式来进行评估。四、课程人数建议建议 50人以内。五、课程应用情况及效果该课程在三大电信运营商、各大国企、民企等企业都进行了培训，总体效果优秀。

杜祥林培训咨询

许多企业发现，单靠传统的销售技巧已无法满足现今的市场需求。现代销售不仅仅是推动产品的交易，更是一个复杂的项目管理过程，涉及到客户需求的深度挖掘、竞争对手的分析以及项目实施的全方位策略。为了在这种环境中脱颖而出，企业需要一套系统化的销售管理方法，帮助销售团队更好地理解市场、洞察客户需求，并制定相应的策略。

行业需求：系统化的销售管理方法

随着市场环境的变化，企业对销售人员的要求也在不断提高。销售人员不仅需要具备销售技巧，还需要掌握项目管理、客户关系管理等多方面的能力。尤其是在面对高端客户时，销售人员更需要具备敏锐的洞察力和优秀的沟通能力，以便在复杂的环境中寻找到最佳的解决方案。

在这种背景下，企业迫切需要一种能够帮助销售团队提升综合素质的方法论。企业需要系统化的培训，帮助销售人员从多个维度进行分析和决策，以应对日益复杂的市场挑战。

解决方案：全面提升销售团队的能力

为了解决企业在销售管理中面临的困境，设计了一套系统化的培训课程，旨在帮助中高层管理者和销售团队了解现代销售的本质，并掌握高效的项目管理方法。课程内容不仅涵盖销售人员的基本素质，还深入探讨了如何寻找项目机会、挖掘客户需求以及制定有效的销售策略。

课程内容分析

销售人员的基本素质：课程强调销售人员在寻找机会、客户分析、对手分析等方面的基本素质。这一部分帮助学员建立起系统的思维框架，使他们能够更好地把握市场机会。
寻找项目机会：通过高端客户拜访和客户痛点的深入分析，学员将掌握项目成功的必要因素，学习如何有效管理线索，提升项目的成功率。
挖掘客户需求：课程将教导销售人员如何在拜访中寻找商机，如何分析竞争对手，从而制定出最合理的解决方案，提升客户满意度。
项目分析：学员将学习销售项目管理的基本概念和运作循环，明白如何搭建稳定的客户关系，为后续的项目实施打下基础。
策略制定与项目实施：课程将指导学员如何制定有效的销售策略，并在项目实施过程中不断优化，以确保项目的成功收尾与总结。