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企业如何通过IP品牌提升市场竞争力

2025-01-14 04:54:02
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专家型IP打造培训

企业在数字经济时代面临的挑战与痛点

在如今的数字经济时代,企业面临着日益激烈的市场竞争与产品同质化的困境。消费者的购买决策已不再单纯依赖于产品的功能和价格,他们更关注品牌所传递的情感和价值观。这一变化使得企业不得不重新审视自己的市场策略,以便在众多竞争者中脱颖而出。

【课程背景】数字经济下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起,使得品牌传播渠道多元化,为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,市场上各类IP层出不穷,企业容易陷入跟风模仿,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业孵化内部专业员工成为IP品牌入手,建立企业发挥专业序列员工最大化市场价值的意识,鼓励内部明星销售、专家顾问、内部讲师开展日常工作的同时协助公司进行市场宣传,以现代新媒体平台为运营对象、打造专业IP品牌为目标,进行专业化运营团队组建、专业内容输出、全域塑造IP专业形象,提升品牌影响力,从而促进公司品牌曝光,提升市场竞争力和业绩。【课程收益】理解孵化专业IP作为常规营销手段的必要性;了解最适合包装成专业IP的内部员工群体;掌握专业IP人设的特点和包装技巧;掌握全域媒体组建IP打造生态的路径策略;了解专业IP在不同场景中内容塑造的差异;能够基于企业员工双方利益制定扶持激励机制;能够盘点产权相关形态做好产权保护和处理;能够巧妙利用内部孵化专家资源开展企业相关商业活动。【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及营销序列相关员工。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、如何选对人顺利启动IP打造项目1、构建专家型IP合理商业预期专家型IP打造更容易成功吃透本质让运营有抓手构建4大合理的商业预期四方需求驱动IP打造必然性案例:哪些头部公司有专家网红2、素人选拔与扶持计划适合当IP的人并不多选拔好苗子要有标准能不能起盘要看扶持计划能不能走远要看双方签约案例:我的客户案例之软件行业内部专家扶持3、专业IP人设策划体系好人设是这样的真实性原则是底线不是上限选择性包装素人特质记忆点设计让形象更有力人设角色卡不能没有案例:我的客户案例之医疗行业名医人设卡4、IP专业化团队组建从IP变现路径建立工作场景竞争策略决定团队规模团队是表象剧组是内核用生命共同体处理协同关系案例:我的客户案例之四人团队组建与分工二、区别于学术,专业人设价值该如何塑造1、制作可持续性创意库专业需求和学术需求是两码事知识转译成用户兴趣话题用四维模型组建知识库框架需求图谱下的内容拓展方法素材管理好找好用好关联练习:使用工具制作创意库2、有效塑造内容力量感用话题锁住关注用画面撬动内心用主张说服信任用巧思塑造记忆实战:为5个案例改善人设力量感3、不同形态的内容运营内容做少不做多文案表达观点图文记录生活短视频建立形象直播亲近粉丝案例:某自媒体品牌精品运营策略4、跟跑策略快速产出内容对标竞品账号对标竞品话题对标竞品作品原型作品二次创作案例:那些原作品的二创5、塑造立体人设形象专业人设发什么内容生活人设发什么内容观点人设发什么内容娱乐人设发什么内容案例:我的客户案例之业务岗位朋友圈发什么6、内容布局抢占搜索排名用户搜索什么有规律把关键词布局在内容里把关键词布局在标题里把内容布局在名称里内容布局还要考虑词性和词频案例:我的客户案例之抖音搜索霸屏三、如何基于媒体平台进行深度运营1、绘制平台运营全景图用生态观建立媒体矩阵抖音短视频平台运营小红书图文平台运营朋友圈社交平台运营微信公众号文案平台运营实战:筛选媒体平台制定媒体策略2、高效直播运营时机不到直播不要做长直播短肢播要有章法怎么互动主播和粉丝都开心直播目的不是加粉而是养粉案例:我的客户案例之社群电商直播是这么做的3、辅助性作品的海量创作你误解了作品产出的难度切片营销赶早不赶晚切片短视频需要再创作切片理念的多种用法案例:从三只小羊看切片新业态4、理念之争下的格局管理人火了黑子就必然出现同行之间怎么斗黑粉之间怎么斗低头认错并不丢人案例:看看大牛是怎么怼同行的5、粉丝友好关系运营用评论响应用户用私信重视粉丝用社群让利粉丝用话题创建粉丝共识案例:粉丝活动策划方案四、如何使用全域媒体塑造IP立体影响力1、塑造身份效应是不是真专家用户会去搜的用什么界定你不是个人物人物简介撰写技巧案例:我的客户案例之人物词条2、塑造品牌效应有建树才有品牌品牌化IP多类型塑造作品也可以成为版权内容长远眼光看待品牌包装和产出案例:行业大家版权作品布局3、塑造口碑效应牛不牛需要用户来评价依赖用户真实海量评价不现实夸人需要多角色多角度多维度知乎专栏要重视案例:我的客户案例之知乎专栏4、塑造社会影响力运营团队要有经纪人意识事件类营销怎么做媒体曝光类怎么做资质荣誉类怎么做案例:我的客户案例之新闻源还可以这么玩五、IP品牌如何成就商业价值1、IP品牌成就商机获客设计IP获客商业模式是必要的公域转私域有套路可寻销售团队介入私域转化IP价值必须转向服务价值实战:制作公转私营销路线图2、电商变现企业业务电商化转型路径设计一条电商变现闭环路径选品货盘有度选择有度参与避免专家人设损伤案例:从失败案例看专家跨界带货雷区3、推动IP品牌内容价值最大化基于IP开发新产品线IP服务增值型业务包装协助企业提升品牌溢价市场活动赋能案例:雷军个人影响力如何反哺小米4、品牌合作用IP拉赞助跨界协同推广商单接洽与风险评估5、IP品牌风险管理避免品牌过度商业化版权纠纷处理IP品牌封存与重启IP人设迭代与重塑复盘:企业专家型IP孵化整体策略
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与此同时,社交媒体和短视频平台的崛起为品牌传播提供了全新的机会。然而,这种多元化的传播渠道也让企业在品牌定位和传播上面临更大的挑战。许多企业在尝试打造品牌时,缺乏清晰的战略和独特的IP(知识产权)定位,导致品牌个性模糊,难以在消费者心中留下深刻印象。

行业需求分析:打造专家型IP的必要性

针对上述企业痛点,打造专家型IP已成为一种行之有效的市场策略。企业通过发掘和培养内部员工的专业能力,将其转化为品牌的核心资产,不仅能够提升品牌的市场竞争力,还能为企业带来更高的客户忠诚度和市场认可度。

具体而言,企业需要解决以下几个关键问题:

  • 如何准确识别适合成为IP的内部员工?很多企业在选择IP时,往往陷入跟风模仿的误区,难以找到能够引起广泛共鸣的人选。
  • 如何有效塑造专业人设?企业需要掌握专业IP人设的特点和包装技巧,以确保其在市场中的独特性和影响力。
  • 如何制定合理的激励机制?企业应根据员工的利益制定扶持计划,确保他们在成为IP的过程中感受到价值。
  • 如何利用全域媒体进行深度运营?企业需要在不同的平台上进行内容布局,提升品牌的曝光率和影响力。

课程的核心内容与价值

针对以上问题,课程提供了一整套系统性的解决方案,帮助企业在竞争激烈的市场环境中,通过专业IP的孵化与运营获得竞争优势。

1. 选择合适的人才

课程首先强调了在启动IP打造项目时,如何构建合理的商业预期,并选拔适合成为IP的人才。通过对企业内部员工进行评估,企业能够识别出那些具备潜力的“素人”,并制定相应的扶持计划,确保他们的成功。

2. 专业IP人设的塑造

课程深入探讨了专业IP人设的策划体系,强调真实与包装之间的平衡。真实是基础,包装则是提升个体形象的关键。企业将学习如何设计人设角色卡,以增强品牌的记忆点,从而在消费者心中留下深刻印象。

3. 全域媒体运营策略

通过绘制平台运营全景图,课程将帮助企业理解如何在不同的平台上进行有效的内容运营。无论是短视频、图文还是直播,课程都提供了系统的运营策略,帮助企业在各大媒体平台上建立影响力。

4. IP品牌的商业价值实现

课程还详细讲解了如何设计IP获客商业模式,将公域流量转化为私域流量,进而实现销售转化。企业将学习如何避免在电商转型中可能遇到的风险,确保专家人设不被损伤。

5. 风险管理与品牌保护

在品牌建设的过程中,企业还需关注IP品牌的风险管理。课程提供了版权纠纷处理、品牌过度商业化的风险评估等内容,确保企业在维护品牌形象的同时,能够灵活应对市场变化。

实际操作性与课程特色

该课程的设计充分考虑了企业的实际需求,具有很强的操作性。通过理论与实践相结合的方式,课程确保参与者能够迅速掌握相关知识,并将其应用于实际工作中。

  • 体系化与逻辑性:课程内容条理清晰,从选人、策划到运营,形成了一个完整的闭环。
  • 场景丰富:通过多个行业的案例分析,课程为学员提供了可借鉴的实战经验。
  • 工具与技巧:课程强调实用性,学员将获得一系列可操作的工具和技巧,确保学以致用。

总结:企业IP打造的核心价值

综上所述,课程通过系统化的知识体系,帮助企业在数字经济时代有效应对市场竞争中的各种挑战。通过孵化专业IP,企业不仅能够提升品牌影响力,还能在消费者心中建立良好的品牌形象。

在未来的市场竞争中,企业将必须不断创新与适应,而打造强有力的IP品牌将成为企业成长与成功的关键。通过学习和实践,企业可以为自身注入新的活力,推动业务的持续发展。

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