企业在数字化转型中的挑战与机遇
在当今快速发展的数字经济时代，企业面临着前所未有的挑战。移动互联网、人工智能、大数据和云计算等新技术的迅速发展，正在深刻地改变传统商业模式和运营方式。许多企业在转型过程中发现，单纯依靠硬件设备和数字化系统的引入，并不能解决根本问题，反而可能导致管理混乱和资源浪费。如何有效应对这些挑战，实现数字化转型，成为企业生存与发展的核心课题。
【课程背景】移动互联网、人工智能、大数据、云计算等新一代技术与实体经济的融合应用进一步加深，这给企业经营管理活动带来颠覆性变革。企业被动裹挟在这场数字经济浪潮中，如何成功数字化转型，成为能否继续生存、发展的关键。面对复杂的外部市场环境，企业往往发现引入硬件设备、上线数字化系统并没有解决自身问题，反而经营管理更加混乱。企业的盲目、焦虑、错乱形成的基于数字化完整的管理战略，造成内部管理乱、外部竞争卷、降本增效成果差的困境。那么企业如何洞察市场机遇，把握时代大势，创新融合数字技术、媒介、商业模式，构建行之有效的数字转型解决方案，实现企业经营新的增长点。这是企业经营者需要面对的重要课题，也是本课程的价值所在。本课程没有泛泛去谈数字转型通用策略，而是优选了其中数字营销与商业变现的环节，以协助企业全域电商化转型为目标，解决企业网络高效获客，销售转化的核心问题。课程规避了传统培训理论空、案例相关性差的弊病，通过还原工作场景、配合数据案例、拆解项目动作、构建指标体系，实现学员“看得懂，能上手，做得了，有产出”的实践难题，帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域电商的数字化转型，实现企业价值指数增长。【课程收益】了解新媒体营销与传统营销价值区隔与特性差异掌握全域电商化场景下，自媒体矩阵生态构成与策略选择技巧理解短视频精益创作理念，掌握持续产出内容选题的方法建立创意审美评价体系，规避过度创作问题掌握短视频快速起号方法技巧，积累媒体号首批粉丝掌握竞品短视频切片方法，通过数据分析改进短视频运营策略掌握短视频与商机获客对接，使用公域、私域实现商业变现【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1～2天【课程大纲】一、读懂短视频在互联网获客中特有价值是什么？1、平衡媒体与市场营销的关系媒介在信息传播过程中的作用技术变革下媒体的发展与定义2025-2035年媒体发展洞察新媒体内容发展演变内容生产与媒体营销的关系内容形态的不同应用场景内容世代界定与发展趋势把握案例：从《异人之下》厘里虚拟艺人看数字人入局机遇短视频发展与用户消费行为变化的关系短视频被喜爱的行为学原理用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势案例：蜜雪冰城65亿背后的差异化商业模式创新短视频优势与获客价值用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势不同行业短视频获客案例解析互动/小组研讨：抖音下单，是谁左右了我的大脑。二、为短视频运营构建获客生态中的地位与作用？1、短视频不同媒体定位下的价值属性自媒体的“官媒”属性社交媒体的“用户”属性私域社群的“海报”属性案例：百家五菱抖音号为什么选择泛娱乐2、企业不同起点下短视频媒体定位策略短视频官方自媒体的定位方法与构成短视频吸粉自媒体的定位方法与构成短视频物料属性的定位方法与构成3、IP人设定位与实际应用的关系使粉丝动心的是什么使粉丝产生记忆的是什么使粉丝产生信任的是什么不同定位下IP人设的取舍互动：维维人设角色卡案例与快速制作如何平衡短视频创作类型与企业营销目标的关系企业短视频营销目标有哪些短视频主流类型与划分依据企业行业特点与短视频类型定位案例：13种类型短视频案例集四、为什么你短视频怎么看都不像作品1、初步建立短视频创作思路短视频的内容创作流程人员构成与工作内容拆解案例：赶海、短剧、口播科普等团队组织结构案例2、找到适合自身企业营销定位的选题人设、垂类与选题的匹配关系选题来源收集技巧不同行业常用选题库选题潜力测试技巧3、爆火短视频创作策略短视频爆火的7大原则“跳线”法构建基本叙事脉络“段子手”为短视频添加创意建立镜头感才画面洞察开始短视频分镜脚本的不同玩法互动/小组研讨：用跳线法制作“汽车销售”主题的叙事脉络线4、企业短视频团队高效设备解决方案设备从简还是从繁哪些设备必不可少不同设备的应用技巧特殊摄影设备-无人机该怎么用5、短视频拍摄技巧主图视频类短视频拍法产品vlog类短视频拍法种草类短视频拍法生活随拍类短视频拍法图文类短视频拍法案例：产品vlog完成素材包案例6、短视频剪辑制作剪同款一分钟出片黄金三秒钟原则如何用手机剪大片首帧封面制作案例：产品vlog剪映完整剪辑工程案例五、短视频账号运营与高效获客1、如何迎合平台算法快速起号平台推流算法机制与介入点巧用热榜快速上头条如何为账号快速打标签平外站内引流的10个技巧抖音SEO应该怎么做案例：从樊登百亿流量抖音账号矩阵看全员短视频商业价值2、如何利用多渠道进行获客线索挖掘如何在作品中埋钩子平台特殊功能的进阶使用技巧粉丝群获客技巧公域转私域注意事项与工具神器获客转化的沟通技巧3、“DOU+”快速涨粉投流技巧如何判断投流契机与节点巧用DOU+盘活老号DOU+投放策略4、如何使用数据看板发现解决问题如何制定媒体号健康度直播评价体系短视频团队绩效考核指标设定策略典型运营问题与数据模型短视频运营策略优化方法5、制定匹配自身的短视频商业模式短视频电商模式构建策略短视频品牌IP模式构建策略短视频获客模式构建策略
企业痛点分析
在实际运营中，企业常常遭遇以下几种痛点：
- 市场环境复杂：外部市场变化迅速，企业难以快速适应，导致销售业绩不佳。
- 资源配置不当：盲目导入数字化工具，未能形成有效的管理战略，导致内部资源浪费。
- 获客成本高：传统的营销手段逐渐失效，企业难以有效吸引目标客户。
- 转型缺乏方向：企业在数字化转型过程中缺乏系统的指导，导致转型效果不明显。
解决这些痛点，需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，同时还需要借助先进的数字工具和技术，以构建高效的营销体系。
数字营销的核心价值
数字营销作为现代企业获取客户的重要手段，其核心价值在于：
- 精准定位：通过数据分析，企业能够更好地理解目标客户的需求与行为，制定相应的营销策略。
- 高效传播：借助短视频、自媒体等新兴渠道，企业可以快速传播品牌信息，提高市场曝光率。
- 低成本获客：相较于传统营销手段，数字营销能够显著降低获客成本，提升投资回报率。
- 实时反馈：数字营销的效果可以通过数据实时监测，企业能够根据反馈及时调整策略。
如何应对数字化转型中的挑战
面对数字化转型的挑战，企业可以采取以下策略：
- 建立数字化思维：管理层需具备数字化意识，推动全员理解数字化转型的必要性和紧迫性。
- 整合资源：企业应整合内部资源，形成跨部门协作机制，以提高数字化转型的效率。
- 制定清晰的转型策略：根据市场变化和企业自身特点，制定切实可行的数字化转型方案。
- 注重数据驱动：通过数据分析，帮助企业洞察市场趋势和客户需求，从而优化营销策略。
数字营销与全域电商化转型的结合
在数字经济背景下，全域电商化转型成为企业实现增长的新路径。通过有效利用短视频和自媒体等数字工具，企业能够实现高效获客和转化，从而推动销售增长。
短视频的价值与运营
短视频作为一种新兴的内容形式，具备极强的传播性和吸引力。其在互联网获客中具有独特的价值，具体表现在：
- 增强用户互动：短视频能够通过生动的内容吸引用户参与，提高品牌黏性。
- 提高转化率：用户在观看短视频后更容易产生购买欲望，从而提升转化效果。
- 丰富品牌形象：通过多样化的短视频内容，企业可以塑造独特的品牌形象，增强市场竞争力。
短视频营销的实用技巧
为了有效利用短视频进行营销，企业需要掌握一些实用技巧：
- 内容创作：建立创意审美评价体系，确保短视频内容符合目标受众的审美和需求。
- 精准选题：洞察市场热点，选择与品牌相关的主题进行创作，以吸引目标客户。
- 数据分析：通过数据分析短视频的播放情况，及时调整内容策略，提高运营效果。
- 多渠道运营：结合公域与私域流量，进行全方位的用户获取和转化。
总结与展望
在数字化转型的大潮中，企业需要不断适应变化，寻找新的商业模式和获客渠道。通过短视频和数字营销的有效结合，企业不仅能实现高效获客，还能提升品牌价值和市场竞争力。未来，随着技术的进步和市场的演变，企业在数字化转型中将面临更多机遇与挑战。只有不断学习和创新，才能在数字经济时代立于不败之地。
综上所述，企业在面对数字化转型的挑战时，应积极调整策略，利用数字工具提升营销效率。短视频作为一种重要的营销手段，将在未来的商业环境中发挥越来越重要的作用。通过掌握相关的创作技巧和运营策略，企业可以实现更高效的客户获取与转化，推动业务的持续增长。
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崔成飞
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