数字经济时代的企业营销转型
在当今的数字经济时代,企业在获取客户的过程中面临着前所未有的挑战。随着消费者行为的变化和市场环境的不断演变,传统的营销方式已经无法满足现代企业的需求。企业需要不断适应新的市场动态,尤其是在数字营销领域,如何高效获客成为了每个企业必须面对的关键问题。
【课程背景】从纸媒时代开始,营销就是企业永恒的话题,随着时代的演绎,产品升级、行业发生变革,效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代,企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中,如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客,是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里,无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性,营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向,到满足客户精神需求再到现在的数字营销,这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例,还原企业需求背景,让学员带入企业角色思考投放问题;此外,课程准备了大量的测算工具,学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入,造成的“认知弱,数据无感,成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法,有工具,不怕没思路;有场景,有流程,不怕下不了手;有指标,有案例,不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理,以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例:靠广告投放获客,做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动:你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配:媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例:腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例:百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例:月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴:从高仿到超越⑤积累成功案例:素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例:一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例:定向不准,1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标:有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例:怎么利用数据分析逆风翻盘,日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例:规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例:投放这么做,轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例:接框架,有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
企业面临的痛点
企业在营销过程中常常面临以下几个主要痛点:
- 传统营销效率低下:许多企业依赖于传统的纸媒广告、线下推广等方式,导致获客成本高,效果不佳。
- 客户获取成本不断上升:在数字经济中,客户获取的竞争变得越来越激烈,企业不得不花费更多的资金来维持市场份额。
- 缺乏精准的营销策略:许多企业在进行广告投放时,没有明确的目标用户定位,导致广告效果大打折扣。
- 数据分析能力不足:企业在广告投放后,往往缺乏有效的数据分析能力,无法及时调整策略以提高投放效果。
数字营销的必要性
在这种背景下,数字营销应运而生,并成为企业转型的必然选择。数字营销不仅可以帮助企业降低获客成本,更重要的是能够实现精准投放,提高广告的转化率。通过数据分析和用户画像,企业可以更好地理解目标客户,从而制定出更为有效的营销策略。
高效获客的核心策略
为了帮助企业解决上述痛点,有必要深入了解数字营销的核心策略。这些策略不仅能够提升企业的营销效率,还能有效降低客户获取的成本。
- 精准用户画像构建:通过数据分析,企业可以构建出详细的用户画像,明确目标客户的特征和需求,从而进行更有针对性的广告投放。
- 多平台广告投放:结合不同媒体平台的特点,企业可以选择最合适的渠道进行广告投放,提高广告的曝光率和转化率。
- 智能化广告投放:利用先进的算法和工具,企业能够实现广告的智能化投放,自动调整出价和投放策略,以达到最佳的广告效果。
- 数据驱动的决策:通过对广告投放数据的深入分析,企业可以及时发现问题并进行调整,确保广告投放的效率和效果。
课程内容与实际应用
为了解决企业在数字营销方面的痛点,相关课程通过丰富的广告投放案例,帮助学员更好地理解数字营销的内涵和实用性。课程内容涵盖了数字营销的基础知识、广告账户的搭建与优化、用户画像的精准投放、广告效果的分析等多个方面。
建立精准营销意识
课程首先帮助学员建立精准营销意识,理解数字广告带来的优势。通过分析企业在广告投放中可能遇到的问题,学员能够更清楚地认识到为何现在的市场需要转向数字化营销。
广告账户结构的搭建
学员将学习如何搭建专业化的广告账户结构,了解不同类型广告的层级设计,掌握如何批量生产高质量的广告素材。这些技能将大大提高广告投放的效率,降低企业的运营成本。
精准的广告投放流程
通过对用户画像的深入分析,企业能够实现精准的广告投放。课程中将教授学员如何制作目标人群画像,明确广告投放的用户定向范围,以确保广告能够精准触达潜在客户。
广告账号的运营与优化
在广告投放后,如何进行效果分析与优化是企业必须面对的挑战。课程中将介绍广告冷启动的技巧、出价策略的选择、广告效果指标体系的建立等内容,帮助学员有效管理广告账号,提升投放效果。
高级广告策略的应用
最后,课程将深入探讨广告策略的高级玩法,包括人群包的使用、智能投放技巧、代理商框架的谈判等内容。这些策略能够帮助企业在竞争中占得先机,实现更高的投资回报率。
课程的核心价值
通过上述内容可以看出,该课程不仅提供了丰富的理论知识,还结合大量的实际案例和操作工具,使得学员能够在学习的过程中,积极思考企业在广告投放中的实际应用。课程的核心价值在于:
- 实用性:课程内容紧贴市场需求,帮助企业解决实际存在的问题,提高营销效率。
- 系统性:课程内容涵盖了数字营销的各个方面,帮助学员系统性地掌握数字营销的知识和技能。
- 实践性:通过案例分析和工具使用,学员能够在实际工作中应用所学知识,提升工作效率。
- 前瞻性:课程内容紧跟数字营销的发展趋势,帮助企业做好未来的市场布局。
总结
在数字经济时代,企业必须转变思维,拥抱数字营销的浪潮。通过系统学习和实践应用,企业能够有效应对当前面临的各种营销挑战,实现高效获客和业务增长。课程的设计充分考虑了企业的实际需求,通过丰富的案例和实用的工具,帮助学员提升数字营销能力,推动企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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