提升品牌价值：互联网时代IP打造全攻略

提升品牌竞争力：品牌人设与IP打造的重要性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临的挑战不再仅限于产品质量和价格竞争。随着消费者行为和偏好的变化，传统的营销手段已无法适应快速发展的市场需求。品牌的生存与发展越来越依赖于品牌人设和IP（知识产权）的构建与管理。通过深入分析当今企业在品牌营销中的痛点，我们将探讨如何通过有效的品牌人设和IP打造策略，帮助企业实现突破与长足发展。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

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行业需求：品牌营销的痛点

当今，许多企业发现自己在营销上的投入与回报之间的差距不断扩大。传统的促销活动、广告投放等手段虽然依然存在，但其效果却未必理想。以下是一些企业普遍面临的痛点：

• 市场竞争加剧：随着互联网的发展，市场上同类产品层出不穷，消费者选择的余地越来越大，企业需要寻找新的竞争优势。
• 消费者行为变化：现代消费者更倾向于追求个性化和情感连接，传统的营销方式难以打动他们。
• 品牌价值认同缺失：消费者对品牌的认知往往停留在产品层面，而忽视了品牌的文化与价值。
• 流量获取困难：面对日益饱和的市场，企业在获取客户流量方面面临巨大挑战，尤其是新兴品牌更是如此。

品牌人设与IP打造的价值

面对上述痛点，品牌人设与IP的打造成为企业营销战略的重要组成部分。通过构建鲜明的人设，企业不仅可以增强品牌的吸引力，还能提升消费者的忠诚度。以下是品牌人设与IP打造所带来的核心价值：

• 提升品牌认知度：通过明确的人设，企业能够更好地传递品牌价值和形象，使消费者更容易记住品牌。
• 增强消费者情感连接：人设的构建使品牌更具人格化，消费者更容易对品牌产生情感共鸣，从而提升忠诚度。
• 拓展市场竞争优势：通过独特的IP，企业能够在市场中形成差异化竞争，为品牌带来更多的传播机会。
• 实现商业价值转化：成功的人设与IP能够通过多种渠道实现商业变现，为企业带来新的收入来源。

解决企业营销难题的策略

企业在面对市场挑战时，如何有效利用品牌人设与IP打造策略呢？以下是一些具体的实施方案：

1. 理解品牌与IP的关系

在进行品牌人设与IP打造之前，首先需要明确品牌与IP的内涵。品牌不仅是产品的象征，更是消费者对企业的认知与情感寄托。而IP则是品牌在市场中的延伸与具体表现。企业需要通过分析自我品牌的定位，明确其目标受众，从而制定相应的人设与IP策略。

2. 应用编剧思维

在品牌人设的构建过程中，企业可以借鉴编剧思维，将消费者视为观众，通过故事化的方式与他们进行互动。这一策略包括：

• 构建有温度的品牌形象：从消费者的角度出发，设计符合其价值观和情感需求的人设，增强与消费者的情感连接。
• 创造引人入胜的品牌故事：通过情节丰富的故事，吸引消费者的注意力，使其在消费过程中感受到品牌的独特魅力。
• 聚焦人设的记忆点：通过精准的人设特点设计，提升消费者对品牌的记忆度，从而促进品牌的传播。

3. 制定IP资产化战略

企业在构建品牌人设和IP的过程中，还需要关注IP的资产化。这一过程包括：

• 明确IP的商业化价值：通过市场调研，评估IP在目标市场中的价值潜力，制定相应的变现策略。
• 设计IP的生命周期管理：从IP的创意初期到成熟期，制定相应的管理策略，确保IP在不同阶段的有效运作。
• 灵活运用多种渠道：通过短视频、直播、社交媒体等多种渠道，探索IP的传播与变现方式。

4. 持续优化与评估

品牌人设与IP的打造并不是一蹴而就的过程，而是需要企业不断评估与优化。在这一过程中，企业可以：

• 收集消费者反馈：通过市场调研与消费者互动，收集对品牌人设与IP的反馈，及时调整策略。
• 评估营销效果：设定明确的评估指标，分析不同营销活动的效果，为后续的决策提供依据。
• 保持灵活应变：市场环境的变化无常，企业应保持敏锐的市场洞察力，及时调整品牌策略。

课程的核心价值与实用性

通过上述分析，我们可以清晰地看到，在当今的市场环境中，品牌人设与IP打造的重要性愈发凸显。企业需要不断提升自身的品牌价值，以应对市场变化和消费者需求。相关的课程内容不仅提供了理论指导，更重要的是强调了实际操作性。

课程通过系统化的教学，帮助企业管理者掌握品牌与IP的构建方法，使其能够快速转变思维，适应互联网时代的营销需求。课程内容涵盖了品牌人设与IP的核心概念、具体实施策略以及实际案例分析，使参与者能够在实践中灵活运用所学知识。

在课程中，参与者将深入了解品牌传统理念与IP创新的价值优势，掌握人格化设计的构成要素，结合企业实际情况完成品牌与红人的人格化定位。通过短视频、直播与社群等多种场景的应用，参与者还将学习到如何在实际操作中实现IP的商业价值，最终为企业的品牌推广与产品销售提供切实可行的解决方案。

总的来说，面对市场的变化与挑战，企业要想保持竞争优势，必须重视品牌人设与IP的打造。这不仅仅是一次理论学习，更是一个战略思维的提升过程，有助于企业在未来的市场中稳步前行。