品牌IP打造与互联网思维转型课程解析

品牌营销中的IP打造：解决企业痛点的有效策略

在快速变化的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在品牌营销方面。随着民族自信和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费需求不断增加，传统的市场手段已经无法满足企业的生存和发展需求。许多企业发现，尽管在营销上投入了大量资金，但效果却日渐递减。价格战、促销活动和品牌广告已经成为过去式，企业急需寻找新的方向和策略来提升品牌价值和市场竞争力。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

企业面临的痛点

许多企业在面对日益激烈的市场竞争时，常常会遇到以下几个痛点：

• 传统营销手段的低效性：随着消费者行为的转变，传统的促销手段已经无法吸引消费者的关注，导致企业无法实现预期的销售目标。
• 品牌形象缺乏创新：在互联网时代，品牌形象需要不断更新和升级，单一的品牌形象无法满足多元化的消费者需求。
• 对新兴媒体的适应性差：随着短视频、直播等新兴媒体的崛起，许多企业未能及时调整策略，错失了与消费者互动的机会。
• 粉丝经济的忽视：许多企业在品牌推广中未能有效利用粉丝经济，导致品牌知名度和忠诚度低下。

行业需求的变革

为了应对这些痛点，企业需要转变思维，采用新的品牌营销策略。随着互联网的发展，品牌价值的内涵和外延也在不断演变。企业不仅需要关注自身产品的销售，更要注重品牌形象的塑造和消费者的情感连接。在这个过程中，IP（知识产权）打造逐渐成为企业提升品牌价值的重要策略。通过对IP的深度挖掘和塑造，企业能够更好地与消费者建立联系，从而实现品牌的长远发展。

IP打造的核心价值

IP不仅是品牌的象征，更是企业与消费者之间建立深厚关系的桥梁。通过有效的IP打造，企业可以在多个层面上实现价值提升：

• 增强品牌认同感：通过鲜明的IP形象，企业能够在消费者心中形成更深刻的认知，提升品牌的认同感和忠诚度。
• 拓展市场竞争优势：在竞争激烈的市场中，独特的IP能够让企业脱颖而出，形成差异化的竞争优势。
• 促进销售转化：通过IP的影响力，企业可以更有效地进行产品推广，提升销售转化率。
• 实现多元化的商业模式：IP不仅可以用于产品销售，还可以通过周边产品、联名合作等方式实现多元化的收益来源。

如何有效实施IP打造

为了帮助企业有效实施IP打造，以下是一些实用的策略和方法：

1. 明确品牌定位

企业首先需要明确自身品牌的定位，确定目标受众和市场方向。在此基础上，可以进行深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，从而制定相应的品牌策略。

2. 设计鲜明的人格化形象

IP的魅力在于其鲜明的人格化形象。企业应从消费者的情感需求出发，设计有温度的品牌形象。这包括但不限于价值观、形象特征和个性化特征的构建，使得IP形象能够与目标受众产生情感共鸣。

3. 利用多种媒介进行传播

在现代营销中，企业需要充分利用短视频、直播、社交媒体等多种传播渠道，扩大IP的影响力。通过创意文案、短视频内容和直播互动，企业可以更有效地与消费者连接，增强品牌曝光度。

4. 持续优化与评估

IP打造并不是一次性的活动，而是一个持续优化的过程。企业应定期进行效果评估，根据市场反馈调整IP策略，确保品牌形象始终与市场需求保持一致。

IP资产化的战略思考

除了IP的塑造，企业还需要考虑如何将IP进行资产化，以实现更大的商业价值。这包括：

• IP商业化的价值探索：分析IP在不同商业场景中的应用潜力，制定相应的商业化策略。
• 构建媒体矩阵：通过多种媒体渠道的组合，形成强大的传播网络，提升IP的市场影响力。
• 生命周期管理：对IP项目进行系统的管理，从起盘到运营，确保IP的持续生命力和市场竞争力。

总结：IP打造的实用价值

在当今快速变化的市场中，品牌营销的成功与否在很大程度上取决于企业对IP的理解与运用。从传统营销理念的转变到互联网思维的应用，企业需要全面认识IP的价值与潜力。通过系统化的策略与方法，企业不仅能够解决当前面临的痛点，还能在未来的市场竞争中占据一席之地。

IP打造的最终目标不仅是提升品牌的市场价值，更是建立与消费者的深厚关系，促进品牌的可持续发展。在这个过程中，企业需要不断探索与创新，才能在激烈的竞争中保持领先地位。