品牌IP打造课程：重塑价值与市场竞争力

在数字化时代，品牌营销的新挑战与机遇

随着民族自信的增强和国潮品牌的崛起，消费者的购买行为发生了显著的变化。传统的市场营销手段，如价格战、促销活动和品牌广告，已逐渐无法满足企业的需求。许多企业发现，即使投入大量资金进行传统营销，最终的营销效果却愈发不尽如人意。在这样的市场环境中，如何提升品牌的市场竞争力，成为了企业亟需解决的一个痛点。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

企业面临的痛点

• 传统营销效果减弱：企业在进行传统广告投放时，往往无法有效吸引目标消费者，导致投入与产出严重不对等。
• 竞争对手的崛起：新兴品牌和网红效应不断涌现，传统品牌在短时间内难以实现有效的市场竞争。
• 消费行为变化：现代消费者更加注重品牌的个性化和情感共鸣，传统的营销模式无法满足他们的需求。
• 品牌形象模糊：许多企业在品牌塑造上缺乏清晰的战略，导致消费者对品牌的认知混乱。

数字化时代的营销新策略

在这样的背景下，企业需要转变思维，从传统的营销方式向数字化、个性化的方向发展。通过精准的品牌定位和有效的人设打造，企业不仅可以增强品牌的吸引力，还能实现更高的营销转化率。这其中，IP（知识产权）价值的提升，成为了企业突破困境的重要战略之一。

品牌IP的价值与构建

品牌IP不仅是企业形象的体现，更是消费者与品牌之间建立情感连接的重要桥梁。通过对品牌进行人格化设计，企业能够在消费者心中留下深刻的印象，进而促进销售和品牌忠诚度的提高。

品牌价值的传统内涵与现代创新

尽管市场环境在不断变化，但品牌的价值内涵依然是企业成功的基石。现代企业在塑造品牌时，应当理解传统品牌理念在IP打造过程中的价值优势。这包括对品牌形象的深入分析，以及对品牌内涵创新动机的探讨。通过对品牌要素与IP人设的差异分析，企业可以更好地制定品牌战略，提升品牌的市场竞争力。

“编剧”视角下的品牌塑造

在品牌IP的构建过程中，运用“编剧”视角进行思考，将帮助企业从顾客的角度出发，转变为粉丝思维。这种思维方式强调情感共鸣，要求品牌在塑造过程中注重“走心”的内容创作。成功的品牌IP人设不仅需要明确的目标，还需要与消费者的情感产生共鸣。

IP的实际应用与商业价值

在数字化营销的过程中，企业可以通过多种形式的内容传播来实现IP的商业价值。这包括文案制作、短视频创作、直播营销和社群运营等多种方式。

文案与短视频IP的打造

文案是品牌与消费者沟通的桥梁。通过精准的文案设计，企业可以有效地将品牌形象与消费者的需求结合起来，实现品牌价值的传递。此外，短视频作为一种新兴的传播方式，其IP价值特性在于快速吸引用户关注并促进互动。企业可以通过创新的短视频内容，提升品牌的曝光率和消费者的参与度。

直播与社群的力量

直播营销作为一种新兴的销售模式，已经成为品牌推广的重要渠道。通过独特的人设和话术，企业能够在直播中与消费者建立更紧密的联系，实现更高的销售转化。同时，在社群运营中，通过精准的目标人群分析和个性化的内容传播，企业可以实现品牌与消费者的深度互动，提升品牌忠诚度。

构建企业的IP资产化战略

为了实现品牌的长效发展，企业需要构建系统化的IP资产化战略。通过对不同行业案例的剖析，企业能够更好地理解IP的商业化价值和变现途径，从而制定出符合自身需求的战略规划。

IP资产化的策略与实施

• 确立IP商业化目标：企业需明确IP的商业化目标，制定合理的变现模式。
• 媒体矩阵策略：通过多种媒体渠道的结合，提升品牌的曝光率和影响力。
• 生命周期管理：对IP项目进行全生命周期管理，确保其持续的市场价值。

总结品牌营销的核心价值

在快速变化的市场环境中，企业需要不断调整营销策略，以适应新的消费趋势。通过深入理解品牌IP的价值，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过人设的打造、内容的创新以及多渠道的传播，企业不仅可以提升品牌的市场竞争力，还能实现更高的消费者忠诚度。

最终，品牌的成功不仅仅依赖于产品的质量，更在于如何通过有效的品牌形象与消费者建立情感链接。在这个过程中，品牌IP的构建与资产化战略将成为企业实现长远发展的关键。