品牌IP打造与互联网思维课程，助力企业破局

品牌营销：应对现代企业痛点的解决方案

在当前快速变化的市场环境中，企业面临着众多挑战。传统的市场营销手段逐渐失去效力，价格战和促销活动的效果日益减弱，企业的营收增长甚至受到竞争对手的影响而停滞不前。与此同时，随着互联网的普及和消费者行为的变化，市场对品牌营销的新需求愈加明显。本文将探讨这些痛点背后的原因，并介绍一种新兴的品牌营销策略，如何帮助企业应对这些挑战，以及其核心价值与实用性。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

市场环境的变化

随着民族自信的提升和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费需求激增，市场格局发生了根本性的变化。消费者不仅希望获得优质的产品和服务，更渴望与品牌建立情感连接。这一变化促使企业需要重新审视自身的品牌形象和市场策略。

• 传统营销手段的局限性：很多企业依赖于传统的广告投放和促销活动，但这些方法越来越不能有效地吸引消费者。消费者的注意力被信息泛滥所分散，品牌广告的曝光率和记忆度大幅下降。
• 竞争对手的崛起：特别是以短视频和直播为主的新兴品牌，通过精准的市场定位和灵活的营销手法，迅速抢占市场份额，给传统品牌带来了巨大的压力。
• 消费者的期待变化：现代消费者不仅关注产品本身，更关注品牌的故事、价值观和社会责任，品牌的人格化和情感化成为吸引消费者的重要因素。

品牌营销的新策略

面对如此严峻的市场环境，企业需要转变思维，采用更加灵活和创新的营销策略。品牌IP（知识产权）打造作为一种新兴的营销手段，正逐渐成为企业实现突破的重要工具。

品牌IP是指企业通过创造独特的品牌形象和人格化的品牌故事，来增强消费者的品牌认同感和忠诚度。这一过程不仅仅是简单的品牌推广，而是一种系统化的战略规划，旨在将品牌的内涵、价值和情感传递给目标受众。

如何构建品牌IP

要成功地构建品牌IP，企业需要从多个维度进行深入的分析和设计：

• 品牌价值的再定义：企业需要理解品牌的传统内涵，并在此基础上重新定义品牌在互联网时代的价值。这包括品牌形象、品牌故事和品牌使命的全面梳理。
• 人格化的设计：品牌IP的核心在于其人格化特征。企业需要明确品牌的价值观、形象特征以及与消费者的情感联系，从而塑造一个有温度的品牌形象。
• 目标人群的细分：对目标消费者进行深入分析，绘制出典型客户画像，了解他们的需求、心理和购买行为，以便为品牌IP的打造提供数据支持。

品牌IP的商业化应用

一旦品牌IP建立起来，企业就可以通过多种渠道实现其商业价值：

• 文案与内容营销：通过品牌IP的特性，企业可以制定符合品牌形象的文案和内容，吸引目标受众的关注并增强品牌记忆。
• 短视频与直播：在新媒体时代，短视频和直播成为吸引消费者的重要手段。企业可以利用品牌IP进行创意短视频和直播内容的制作，增加品牌的曝光率和互动性。
• 社群营销：通过建立社群，企业可以与消费者形成更紧密的联系，实现深度的品牌互动和情感共鸣，从而提高客户忠诚度。

品牌IP的资产化战略

在构建品牌IP后，企业还需要制定相应的资产化战略，以确保品牌IP的长期价值和可持续发展。以下是一些关键策略：

• 媒体矩阵策略：通过合理的媒体组合和传播策略，提升品牌的市场覆盖率和影响力。
• IP孵化与生命周期管理：对品牌IP进行有效的管理和运营，确保其在市场中的活力和吸引力。
• 风险规避与保护策略：建立品牌IP的法律保护机制，防止侵权和其他潜在风险。

总结：品牌IP的核心价值与实用性

综上所述，品牌IP的构建和商业化应用为企业提供了一种新的营销思路，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过理解品牌的传统价值，进行人格化设计，合理应用新媒体营销手段，以及制定科学的资产化战略，企业能够有效应对市场挑战，提升品牌的市场竞争力和客户忠诚度。

在这个信息泛滥的时代，消费者对品牌的期望已经不再仅仅是产品的质量和价格，而是希望与品牌建立情感连接，期待品牌能够传递价值观和社会责任。企业唯有顺应这一趋势，积极探索品牌IP的构建与应用，才能在未来的市场中占据一席之地。