品牌IP打造与互联网思维的创新课程

企业品牌塑造的全新视角：从传统营销到IP战略

在当今数字化和信息化高速发展的时代，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着消费者行为的变化，传统的市场营销手段，如价格战和促销活动，已经不再能有效吸引目标客户。取而代之的是，品牌营销的核心逐渐转向了如何通过创新和差异化来提升品牌价值和影响力。特别是在民族自信和国潮品牌崛起的背景下，企业需要重新审视品牌的定位和传播策略，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

行业痛点：品牌营销的困境

• 传统营销手段的局限性：随着市场环境的变化，传统的营销方式难以满足现代消费者的需求。企业往往发现，尽管在广告和促销上投入了大量资金，但收效甚微，无法实现预期的营收增长。
• 流量竞争的加剧：社交媒体和短视频平台的兴起，使得品牌之间的竞争不仅仅体现在产品质量和价格上，更在于如何获取和维护消费者的注意力。而这需要更为灵活和创新的营销策略。
• 品牌认知的重建：传统品牌往往面临着形象老化的问题，消费者对品牌的认知与价值观发生了变化，企业需要通过新鲜的内容和情感共鸣来重新建立与消费者的连接。

品牌IP打造的重要性

在这样的背景下，品牌IP的打造成为企业突破困境的一种有效策略。品牌IP不仅仅是品牌形象的提升，更是企业在市场中建立长久影响力的关键。通过对品牌进行人格化设计和IP资产化的策略，企业可以实现以下几个方面的价值：

• 增强品牌认知：通过构建鲜明的品牌人设，企业能够更好地与消费者建立情感连接，提升品牌的认知度和忠诚度。
• 提升市场竞争力：在众多同质化产品中，独特的品牌IP能够帮助企业脱颖而出，吸引更多的目标客户。
• 实现商业价值：通过有效的IP运营和变现策略，企业可以将品牌影响力转化为实际的经济收益，提升整体盈利能力。

从传统到创新：全面解析品牌IP的构建

在了解企业面临的痛点后，如何有效地构建品牌IP成为了关键。以下是一些核心策略：

1. 理解品牌的传统内涵与价值

品牌的价值不仅体现在其市场表现上，更源于其文化内涵和历史积淀。通过对品牌传统理念的深入理解，企业可以在IP打造中找到创新的切入点。传统品牌往往蕴含着丰富的文化背景和情感联系，这些都是品牌IP的重要组成部分。

2. 人格化设计的构成要素

品牌IP的成功与否，往往取决于其人格化设计的有效性。从消费者的角度来看，一个“有温度”的品牌人设能够激发更强的情感共鸣。企业需要关注以下几个要素：

• 价值观的设计：明确品牌所代表的价值观，使其与目标受众的情感诉求相契合。
• 形象特征的塑造：通过视觉元素、语言风格和故事情节等多维度构建品牌形象，使其具备独特性和识别度。
• 人设记忆点设计：通过挖掘品牌的独特特点，创造对消费者具有吸引力的记忆点，增强品牌的记忆性和传播性。

3. 制定品牌IP资产化战略

品牌IP的价值不仅体现在其形象建设上，更需要通过有效的资产化策略来实现商业化。企业可以考虑以下战略：

• 多元化的变现途径：企业可以通过电商平台、社交媒体、线下活动等多种渠道实现品牌IP的变现，提升整体收益。
• 媒体矩阵策略：通过构建自身的媒体矩阵，企业能够有效控制和管理品牌传播的渠道，提高品牌曝光率。
• IP孵化生命周期管理：企业需要对品牌IP的生命周期进行全面管理，包括项目的启动、运营、评估和优化，以确保其持续的市场竞争力。

在实践中落实品牌IP战略

为了确保品牌IP战略的有效实施，企业需要在日常运营中注重以下几个方面：

1. 跨领域的应用方法

品牌IP的构建不仅仅局限于传统的广告宣传，而是应该渗透到产品开发、客户管理、短视频、直播等各个领域。通过多场景的融合，企业能够实现品牌价值的最大化。

2. 数据驱动的自我评估与优化

企业在实施品牌IP战略时，应当重视数据分析，通过对市场反馈和消费者行为的实时监测，及时调整和优化品牌策略，以提升营销效果。

3. 建立有效的沟通机制

品牌与消费者之间的沟通是品牌IP成功的关键。企业需要建立多种沟通渠道，确保能够及时获取消费者的反馈，并通过这些反馈来不断完善品牌形象和传播策略。

总结：品牌IP的核心价值与实用性

在当今快速变化的市场环境中，品牌的价值不仅仅体现在产品的质量和价格上，更在于其能够为消费者提供的情感连接和独特体验。通过有效的品牌IP打造，企业可以实现品牌认知的提升、市场竞争力的增强以及商业价值的实现。

品牌IP的构建并非一朝一夕之功，而是一个需要持续投入和精细化运营的过程。企业只有在深刻理解消费者需求、不断创新的基础上，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，品牌IP的成功构建为企业打开了一个全新的视角与发展路径，不仅能解决当前面临的痛点，还能为未来的增长提供强有力的保障。