互联网时代品牌IP打造与资产化策略解析

了解品牌营销与IP打造的重要性

在当今数字化迅速发展的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争。传统的营销手段已经无法满足现代消费者的需求，企业需要寻找新的方式来吸引和留住客户。尤其是在民族自信和国潮品牌崛起的背景下，品牌营销与IP（知识产权）打造变得尤为重要。本文将深入探讨企业在品牌营销过程中所面临的痛点，以及如何通过有效的品牌人设与IP打造策略来应对这些挑战。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

企业面临的痛点分析

随着消费者的购物行为和心理的变化，企业需要重新审视其营销策略。以下是一些企业在品牌营销中常见的痛点：

• 传统营销效果递减：许多企业仍在依赖传统的价格战和促销活动，但这些方法往往带来短期效果，长期来看却难以维持客户的忠诚度。
• 网红经济的兴起：随着社交媒体的普及，网红和KOL（关键意见领袖）的影响力日益增强，企业发现自己的营销效果往往被这些新兴力量所碾压。
• 品牌形象的塑造难度：在信息过载的时代，消费者对品牌的认知和情感连接变得愈加复杂，企业需要花费更多的精力来建立和维护品牌形象。
• 客户需求多样化：现代消费者的需求不再单一，他们希望与品牌建立更深层次的情感联系，而不仅仅是交易关系。

品牌营销的行业需求

为了应对这些痛点，企业需要转变思维，积极探索新型的品牌营销策略。以下是当前行业对品牌营销的需求：

• 品牌价值的重塑：企业需要通过有效的品牌塑造，提升品牌的附加值，以应对市场竞争。
• 人设与IP的构建：企业应当利用IP的力量，通过人设的打造来增强品牌的辨识度和亲和力。
• 多渠道的营销策略：结合短视频、直播和社群等多种新兴渠道，企业能够更有效地触及目标客户。
• 数据驱动的决策：企业需要依赖数据分析来优化品牌策略，确保每一步操作都能真正落到实处。

品牌营销与IP打造的解决方案

面对这些行业需求，企业可以通过一系列系统化的策略来解决上述痛点。以下是一些关键的解决方案：

1. 理解品牌价值与IP的关系

品牌价值不仅仅体现在产品的质量上，还包括品牌所传递的情感和文化。企业需要重新审视品牌价值的内涵，明确品牌与IP的关系，构建起一个能与消费者产生共鸣的品牌形象。

2. 人格化设计与品牌人设

人格化设计是品牌营销的重要组成部分。通过对品牌进行人格化设计，企业能够创造出具有吸引力的品牌形象，使消费者在情感上产生共鸣。这一过程包括：

• 人设定位：根据企业的核心价值和目标客户，进行品牌人设的定位。
• 人格特征设计：明确品牌的人格特征，如温暖、专业、创新等，以便在营销中进行有效传播。
• 记忆点的挖掘：通过深入分析目标受众，挖掘出能够打动他们的品牌记忆点，从而增强品牌的影响力。

3. 多渠道营销策略的实施

在数字化时代，企业需要结合多种渠道进行营销。以下是几种有效的营销策略：

• 短视频营销：利用短视频平台，制作吸引眼球的内容，从而提升品牌的曝光率和用户粘性。
• 直播互动：通过直播形式与消费者进行直接互动，增加品牌的透明度和亲和力。
• 社群营销：建立品牌社群，增强用户之间的连接，提升品牌忠诚度。

4. IP资产化管理

企业需要将品牌IP进行资产化管理，以确保其长期的商业价值。这一过程包括：

• 制定IP资产化战略：明确品牌的长远目标，制定详细的IP资产化策略。
• 媒体矩阵策略：通过多渠道的媒体矩阵，降低营销成本，提高品牌的曝光率。
• IP孵化与生命周期管理：对品牌IP进行系统的孵化与管理，确保其在市场中的持续活跃。

总结与核心价值

在现代市场环境中，品牌营销与IP打造是企业成功的关键。通过深入理解品牌价值、进行人格化设计、实施多渠道营销策略以及有效的IP资产化管理，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出。这样的转型不仅能帮助企业解决当前面临的痛点，还能为其未来的发展打下坚实的基础。

综上所述，品牌营销与IP打造的重要性不言而喻。企业应当紧跟时代潮流，积极探索和应用新的品牌营销策略，以适应不断变化的市场需求，确保在竞争中占据有利地位。