企业营销的痛点与数字化转型的必要性
在当前快速变化的商业环境中，企业面临着越来越多的营销挑战。传统的营销方式已经无法满足现代消费者的需求，导致企业在市场竞争中处于劣势。尤其是在数字经济时代，如何有效地吸引和留住客户成为了企业成功的关键。然而，许多企业在这一转型过程中遇到了诸多困难，主要体现在以下几个方面：
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
- 目标客户定位不准确：随着市场的复杂性增加，企业常常难以准确识别和定位目标客户，导致营销资源的浪费。
- 广告投放效果难以评估：传统广告往往缺乏有效的数据支持，使得企业难以评估广告的实际效果与投资回报。
- 缺乏系统性的数字营销策略：很多企业在数字营销上的尝试是零散的，没有系统性和整体性的规划，导致效果大打折扣。
- 营销团队技能不足：随着数字营销的快速发展，企业内部的营销团队往往缺乏必要的技能和知识，无法有效执行数字营销策略。
数字营销的行业需求
在这样的背景下，企业对数字营销的需求愈发迫切。数字营销不仅仅是一个工具，更是企业实现业务增长的重要策略。通过数字营销，企业可以更精准地锁定目标客户，优化广告投放，提高获客效率。以下是企业在数字营销方面的几个主要需求：
- 精准定位目标客户：企业需要通过数据分析来明确目标客户的特征，包括年龄、性别、兴趣等，从而制定更为精准的营销策略。
- 提高广告投放的效率：企业希望通过数据驱动的方式，优化广告投放的渠道和内容，尽可能降低广告成本，提升投资回报率。
- 提升团队的专业技能：企业希望在数字营销领域培养专业人才，使团队能够熟练运用各种数字营销工具和技巧，提升整体营销能力。
- 建立系统的营销评估机制：企业需要建立科学的评估体系，以便实时监测广告投放效果，及时调整策略。
如何应对营销挑战
面对这些挑战，企业需要一个全面的解决方案，以提升自身的数字营销能力。在此过程中，系统性的培训与实操经验的结合显得尤为重要。通过专业的培训，企业可以有效解决以下问题：
- 建立精准的营销意识：培训帮助企业深入理解数字广告的优势，掌握广告投放的基本原则与技巧，从而提升整体的营销意识。
- 搭建专业的广告账户结构：通过学习如何搭建高效的广告账户结构，企业可以更好地管理和优化自己的广告投放，为后续的营销活动奠定基础。
- 掌握用户画像的精准投放流程：培训提供了制作用户画像的实用工具，帮助企业根据目标用户的特点进行精准投放，提升广告的有效性。
- 优化广告账户的运营与管理：通过实操案例的分析，企业可以学会如何高效管理广告账户，提升广告投放的ROI。
课程的核心价值与实用性
通过系统的培训，企业不仅能够提高整体的数字营销能力，还能够实实在在地解决当前面临的诸多营销难题。以下是该课程的几个核心价值：
- 实践性强：课程结合了丰富的真实案例，帮助学员更好地理解理论与实践的结合，提升实际操作能力。
- 工具与方法并重：培训中提供了大量实用的测算工具，使学员在实际工作中能够快速上手，避免因缺乏工具和方法而导致的困境。
- 全面提升团队能力：课程不仅适合市场、产品和销售等部门的中层管理人员，也为基层员工提供了必要的技能培训，整体提升团队的数字营销能力。
- 适应行业变化：针对当前广告行业的变化，课程内容紧跟时代步伐，确保学员掌握最新的数字广告趋势与技术。
总结
在数字经济时代，企业面对着前所未有的挑战与机遇。通过系统的培训与学习，企业能够有效提升自身的数字营销能力，精准定位目标客户，优化广告投放策略，最终实现业务的持续增长。无论是从行业需求的角度，还是从企业内部能力提升的角度，数字营销都将是企业未来发展的重要方向。因此，投资于专业的数字营销培训，将为企业的长期发展打下坚实的基础。
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崔成飞
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