数字经济时代的企业营销转型
在当今数字经济迅猛发展的背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。传统的营销方式已经无法满足市场的需求，导致了许多企业在获客效率和品牌曝光方面的困境。尤其是在后疫情时代，企业的营销策略必须迅速转型，借助数字化手段来提高效率和精准度。如何适应这一变化，成为了企业亟需解决的痛点。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
企业面临的主要痛点
- 传统营销方法的低效性：过去依赖于纸媒和线下推广的方式，转化率低且成本高，难以持续支持企业的增长。
- 数字化转型的迫切需求：越来越多的消费者通过互联网获取信息，企业必须紧跟潮流，转向数字营销，才能提高市场竞争力。
- 广告投放的复杂性：面对众多广告平台和投放方式，企业往往难以选择合适的策略，导致资源浪费和效果不佳。
- 数据分析能力不足：企业在广告投放后缺乏有效的数据分析，难以评估广告效果和优化投放策略。
数字营销的核心价值
随着数字经济的崛起，企业在营销上需要更加注重精准性和高效性。数字营销不仅是一个流行趋势，更是企业实现可持续增长的关键。数字化广告能够通过数据分析实现精准投放，减少资源浪费，提高转化率。
如何应对企业的痛点
为了帮助企业应对上述痛点，企业需要转向一种新的营销理念和实践。以下几点是企业需要关注的核心内容：
- 建立精准营销意识：企业需要理解数字广告的优势，明确广告投放的目的和预期效果。通过对广告投放的成本与收益进行精准计算，可以帮助企业实现更高的获客效率。
- 掌握广告账户的搭建与管理：合理的广告账户结构是实现精准投放的基础。企业需要学习如何搭建合适的广告账户，设计层级结构，以便于后续的广告管理与优化。
- 利用用户画像进行精准投放：通过分析用户数据，企业能够构建详细的用户画像，从而实现更精准的广告投放。这不仅能提高广告的触达率，还能有效降低广告成本。
- 数据分析与效果评估：企业需要定期对广告投放效果进行分析，根据数据反馈不断优化广告策略，确保每一笔投入都能产生相应的回报。
数字营销课程的实际应用
为了帮助企业更好地应对数字营销的挑战，特定的课程内容将为企业提供宝贵的知识和技能。通过深入学习数字营销的相关理论和实际案例，企业的相关人员能够掌握必要的工具和方法，从而提高营销活动的效率和精准度。
课程内容的价值分析
该课程通过结合丰富的真实广告投放案例，帮助学员在实际情境中理解企业的需求背景。这种“角色扮演”的学习方式能够让学员更深入地思考广告投放中的问题，从而提升其解决问题的能力。此外，课程还提供了大量的测算工具，让学员在简单计算中感知广告价值，避免了因缺乏真实成本投入而造成的“认知弱、数据无感”的学习困境。
具体收益与技能提升
经过系统的学习，企业的中层管理和基层员工能够在以下几个方面获得显著提升：
- 理解数字营销的内涵：学员将能够全面理解数字广告的优势及其在现代营销中的重要性。
- 熟悉不同媒体平台的特性：通过对各大广告平台人群特性的了解，学员能够更好地选择合适的投放渠道。
- 掌握广告账户的搭建技巧：学员将学习如何搭建高效的广告账户结构，以适应不同的广告投放需求。
- 提高数据分析与决策能力：学员将能够熟练使用数据分析工具，对广告投放效果进行监测与评估，从而实现持续优化。
总结课程的核心价值与实用性
总的来说，数字营销课程为企业提供了系统化的知识体系和实践技能，帮助企业在快速变化的市场中保持竞争优势。在数字经济时代，企业唯有通过不断提升自身的数字营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过掌握精准营销的策略与技巧，企业可以有效解决当前面临的痛点，实现营销转型，提升获客效率。企业不仅能够在短期内看到收益，更能为未来的可持续发展打下坚实的基础。
在当今瞬息万变的商业环境中，只有不断学习和适应，企业才能抓住机遇，迎接挑战。因此，深入理解数字营销的重要性，提升自身的营销能力，将是企业在未来保持竞争力的关键所在。
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崔成飞
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