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数字经济时代的精准数字营销策略课程

2025-01-14 04:42:22
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精准营销与高效获客培训

数字营销时代的企业痛点与应对之道

在当今的商业环境中,企业面临着越来越多的挑战,尤其是在营销领域。随着技术的进步和消费者行为的变化,传统的营销方式已难以满足企业的需求,低效的营销策略不仅消耗了企业的资源,更削弱了其市场竞争力。尤其是经历了疫情反复的三年,许多企业开始意识到,若不及时调整营销策略,将很难在激烈的市场竞争中立足。

【课程背景】从纸媒时代开始,营销就是企业永恒的话题,随着时代的演绎,产品升级、行业发生变革,效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代,企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中,如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客,是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里,无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性,营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向,到满足客户精神需求再到现在的数字营销,这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例,还原企业需求背景,让学员带入企业角色思考投放问题;此外,课程准备了大量的测算工具,学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入,造成的“认知弱,数据无感,成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法,有工具,不怕没思路;有场景,有流程,不怕下不了手;有指标,有案例,不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理,以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例:靠广告投放获客,做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动:你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配:媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例:腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例:百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例:月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴:从高仿到超越⑤积累成功案例:素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例:一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例:定向不准,1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标:有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例:怎么利用数据分析逆风翻盘,日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例:规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例:投放这么做,轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例:接框架,有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
cuichengfei 崔成飞 培训咨询

在这个数字经济时代,如何利用数字化手段打造高效的营销通路,优化营销成本,成为企业亟待解决的核心问题。许多企业发现,采用传统的“产品中心”营销模式已不再适用,转而需要更加注重“客户导向”的策略。这种转变不仅涉及到营销理念的更新,也要求企业在数字营销能力上进行全面的提升。

行业需求与企业难题

在这个快速变化的市场中,企业普遍面临以下几大难题:

  • 广告投放的有效性不足:许多企业在广告投放上投入了大量资金,却发现转化率低, ROI 不理想,导致广告支出无法带来预期的收益。
  • 缺乏精准的用户画像:在竞争激烈的市场环境中,企业往往难以准确识别目标用户,导致广告投放的精准性不足,流量的浪费现象严重。
  • 数据分析能力薄弱:企业在广告投放后,缺乏有效的数据监测和分析能力,难以评估广告效果,进而进行优化。
  • 缺乏系统的营销策略:很多企业缺乏长远的营销规划,导致营销活动缺乏系统性,难以形成合力。

数字营销课程的解决方案

针对上述痛点,专业的数字营销课程为企业提供了系统的解决方案。课程内容涵盖了数字营销的核心概念、广告投放的技巧、用户画像的构建及广告数据分析等多个方面,旨在帮助企业提升其整体营销能力。

精准营销意识的建立

课程首先帮助企业建立精准营销意识,通过理解数字广告的优势,企业可以更好地认识到在数字经济时代,客户获取的竞争力。课程中将分析免费获客与付费获客的区别,以及如何合理计算广告投入的 ROI,从而帮助企业将广告支出与收益有效挂钩。

专业化的广告账户结构搭建

广告账户的结构直接影响广告的投放效果。课程将教授如何搭建专业化的广告账户结构,包括账户层级的设计、广告素材的批量生产和创意制作。通过提供相关的工具和方法,企业可以快速提高广告投放的专业性和效率。

基于用户画像的精准投放

在数字营销中,精准的用户画像是广告投放成功的关键。课程将深入探讨如何界定目标用户,以及如何使用工具制作目标人群画像。这将帮助企业更好地理解受众需求,提升广告的精准度,从而降低广告投放的成本。

广告账号的运营与优化

课程还将教授广告账号的运营与优化技巧,包括广告冷启动的应对策略、出价策略的选择、广告生命周期管理等。通过建立有效的效果指标体系,企业可以更清晰地评估广告投放效果,并及时做出调整。

高级广告策略的运用

最后,课程将介绍一些高级的广告策略,如人群包的使用技巧、广告智能投放的条件与方法等。这些技巧将帮助企业在复杂的市场环境中,灵活应对不同的挑战,提升广告的效果和回报率。

课程的核心价值与实用性

通过系统的学习,企业将能够掌握数字营销的核心技巧和方法,进而有效解决当前面临的营销难题。课程所提供的工具和案例,将大大提升学员的实操能力,使他们在实际工作中能够迅速应用所学知识,推动企业营销策略的转型。

总的来说,数字营销课程不仅为企业带来了全新的思维方式,更提供了一套系统的解决方案,帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过全面提升营销能力,企业能够更好地把握市场机遇,实现可持续增长。

结论

在数字经济时代,企业必须适应变化,及时调整营销策略。通过系统的数字营销课程,企业可以有效解决当前面临的种种挑战,提高市场竞争力。在未来的市场中,谁能掌握精准营销的核心技能,谁就能在竞争中脱颖而出。

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