销售团队管理者成长与教练型领导力提升课程

企业销售团队管理的痛点与挑战

在现代企业环境中，销售团队的管理不仅依赖于个人的销售能力，更需要系统化的管理方法和策略。然而，许多企业面临着一个共同的痛点——如何有效地将优秀的销售人才培养成卓越的销售团队管理者。初期，企业的销售主管往往是由于其出色的业绩而被提升，但随着团队规模的扩大，单靠个人能力显然难以应对日益复杂的管理挑战。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

这种转型过程不仅涉及到团队管理能力的提升，还需要对团队文化的建设、成员的沟通与协作等方面进行全方位的改进。企业迫切需要一种有效的管理模式，以帮助销售主管从传统的指令型管理转型为具有影响力和教练能力的领导者。这不仅关乎个人职业发展，更是企业整体业绩提升的关键所在。

分析行业需求：从优秀到卓越的必经之路

根据行业研究，销售团队的管理者在面对以下挑战时，常常感到力不从心：

• 团队成员的多样性：随着团队规模的扩大，成员的背景、能力和性格差异增加，如何有效整合团队资源成为管理者的首要任务。
• 缺乏系统化的管理方法：许多管理者依赖经验进行管理，缺乏科学和系统的方法，导致决策的随意性和不确定性。
• 沟通障碍：管理者与团队成员之间的沟通往往存在障碍，影响整体协作效率和团队士气。
• 目标感的缺失：如何激励团队成员朝着共同目标努力，是管理者面临的重要挑战。

为了应对这些挑战，企业需要培养出一批具备教练型管理能力的团队领导者。这种能力不仅能够提升团队的整体绩效，还能促进团队成员的个人成长，从而实现企业与个人的双赢。

教练型管理者的角色与价值

在销售团队管理的转型过程中，教练型管理者的作用不可小觑。他们不仅仅是任务的指派者，更是团队发展的引导者。教练型管理者的核心价值体现在以下几个方面：

• 激发团队潜力：通过有效的沟通和反馈，帮助团队成员认识自身的优劣势，激发他们的潜能。
• 树立目标导向：教练型管理者能够帮助团队明确目标，并制定可行的行动计划，提升团队的执行力。
• 促进团队协作：通过建立良好的团队文化，增强成员之间的信任与合作，提升整体团队的凝聚力。
• 培养持续学习的氛围：教练型管理者鼓励团队成员不断学习和成长，使他们在工作中获得持续的动力和成就感。

课程内容如何应对企业挑战

针对以上企业痛点，特设的一系列课程内容将为管理者提供实用的工具与方法。这些课程旨在帮助销售团队的管理者实现从优秀到卓越的转型，提升他们的管理能力和团队绩效。

1. 个人销售能力的传承与复制

课程将指导管理者如何将个人的成功经验进行有效的传承与复制，包括：

• 个人销售技能的传承：将成功的销售技能转化为团队的普遍能力。
• 客户沟通能力的提升：通过实际的案例分析，帮助管理者提升与客户沟通的技巧。
• 团队文化的打造：建立融入、合作和进取的团队文化，增强团队的凝聚力。

2. 提升团队行动力的实用方法

课程中将介绍六大方法以提升团队的行动力，帮助管理者识别和解决低效行动力的原因，进而培养高效的团队氛围。这些方法包括：

• 全面认识自我与团队：帮助管理者了解自身和团队的优劣势。
• 制定具体的行动计划：通过实战演练，帮助管理者制定可行的团队行动计划。

3. 影响力的提升与应用

影响力是管理者成功的关键之一。通过学习影响力的六大开关，管理者能够在实际工作中有效运用这些技巧，从而提升与团队成员的沟通效果和工作效率。

4. 从传统管理向教练型管理的转型

课程将全面解析教练式管理的理念与实践，帮助管理者理解教练型管理者的角色与原则，学习如何通过期望与对话来提升下属的工作意愿。通过对话技巧的掌握，管理者能够更好地支持下属分析和解决问题，促进团队的持续发展。

总结课程的核心价值与实用性

总的来说，针对销售团队管理者的这一系列课程为企业提供了一个系统化的解决方案，帮助管理者在面对复杂的团队管理挑战时，能够有效提升自身的管理能力。同时，这些课程强调实践与演练，通过互动的方式增强学员的参与感，使得所学的知识能够快速运用到实际工作中。

在当前竞争激烈的市场环境中，企业唯有培养出一批卓越的教练型管理者，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。通过有效的管理与指导，企业不仅能提升销售业绩，还能促进团队的长期发展，实现企业与个人的双赢局面。

因此，企业在进行人才培养时，不应仅仅关注个人的销售业绩，更应注重管理能力的提升与团队文化的建设。通过系统化的培训与实践，企业能够有效解决当前面临的管理难题，为未来的发展奠定坚实的基础。