销售团队管理者成长与教练型领导力提升课程

从优秀到卓越：企业管理者的转型之路

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，尤其是在销售领域。许多企业依赖于那些在销售业绩上表现卓越的个人，他们往往被提升为团队管理者。然而，随着企业规模的扩大，单一的个人能力已无法满足团队管理的需求。这一转型过程中的痛点，正是许多企业需要面对的现实问题。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业面临的痛点

• 管理者能力不足：优秀的销售人员在转型为管理者时，常常缺乏系统的管理知识和技能，导致团队效率低下。
• 团队协作不佳：随着团队成员的增加，团队内的沟通与协作变得复杂，管理者需要建立有效的团队文化。
• 个人经验难以复制：管理者需将个人成功经验转化为团队的集体智慧，帮助团队成员共同成长。
• 缺乏行动力：团队成员在工作中的积极性和主动性不足，影响整体绩效。
• 管理风格单一：传统的指令型管理模式无法激励团队，需要转变为更具影响力和支持性的管理风格。

面对这些挑战，企业亟需培养出能够引导团队、激励成员的教练型管理者。这不仅能提升团队的整体绩效，更能为企业的可持续发展奠定基础。

教练型管理者的必要性

教练型管理者不仅是团队的领导者，更是团队成员成长的引导者。他们通过科学的管理方法和有效的沟通技术，帮助团队成员发现自身潜力，增强自信心，从而提升整个团队的表现。这种管理方式与传统的指令型管理截然不同，带来了更高的员工满意度和忠诚度。

教练型管理者的核心能力

• 传承销售技能：优秀的管理者能够将个人的销售技能和经验有效传承给团队成员。
• 提升团队行动力：通过分析团队的行动力现状，管理者可以制定针对性的提升方案。
• 建立团队文化：营造合作、进取的团队文化是提升团队凝聚力的关键。
• 运用影响力：了解影响力的原理和应用，能够帮助管理者在团队中更有效地沟通与引导。
• 教练式对话技术：掌握有效的对话技巧，能够更好地支持下属的职业发展。

课程的核心内容与价值

为了解决上述痛点，企业需要通过系统的培训来提升管理者的能力。课程将围绕销售团队管理的转型与升级展开，帮助管理者建立全面的管理能力和团队意识。

1. 从个人到团队管理者的转型

管理者需了解如何将个人的销售技能转化为团队的核心竞争力。这不仅包括销售技巧的传承，更重要的是建立团队的共同目标和文化。在这一阶段，管理者将学习如何通过个人经验的分享，激励团队成员共同向目标努力。

2. 提升团队的行动力

高效的团队需要具备强大的行动力。课程将解析影响团队行动力的因素，并提供六大方法来提高团队的执行力。通过现场演练和案例分析，管理者能够找到适合自己团队的行动落地模式，确保团队目标的实现。

3. 影响力的培养

管理者的影响力在团队管理中至关重要。课程将深入探讨影响力的背后原理，帮助管理者识别和应用六大影响力开关。在实践中，学员将通过角色扮演和模拟场景，提升自身的影响力，进而更好地引导和激励团队成员。

4. 从管理者到教练型管理者的转型

课程的最后一个重点是教练式管理。管理者将学习如何通过教练式的方式来发展下属，增强团队的整体能力。课程将分享教练型管理的角色、原则以及如何在实际工作中应用这些理念，使管理者能够更有效地支持团队成员的成长。

总结：课程的实际价值与应用

通过系统的培训，企业的管理者不仅能够提高自身的管理能力，更能够在团队中形成良好的管理文化。这种文化将促进团队成员的积极性和创造力，进而提高整体业绩。课程的实用性在于其针对性和操作性，通过真实案例和互动演练，确保学员能够学以致用。

在这个快速变化的商业环境中，企业必须适应新的管理理念和方法，培养出更多的教练型管理者，以应对市场的挑战和机遇。通过投资于管理者的成长，企业将能够在竞争中立于不败之地，实现长远发展。

无论是从个人能力的提升，还是团队绩效的优化，这一系列培训课程都为企业提供了切实可行的解决方案，帮助管理者从优秀迈向卓越，推动企业的持续成长。