打造卓越销售团队管理者的培训课程

提升销售团队管理能力：从优秀到卓越的转型之路

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功不仅依赖于卓越的产品或服务，更在于如何有效管理和激励销售团队。许多企业面临的问题是，销售团队的管理者往往是从优秀的销售人员中选拔出来的，但随着团队规模的扩大和市场的变化，仅凭过去的个人业绩已无法满足企业的需求。因此，提升销售团队管理者的综合能力，尤其是转型为教练型管理者，成为了企业亟需解决的核心问题。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业面临的痛点

• 管理能力不足：优秀的销售人员转型为管理者时，往往缺乏系统的管理知识和技能，无法有效带领团队。
• 团队协作困难：随着团队成员的增加，沟通和协调的难度加大，团队协作效率下降。
• 缺乏持续的绩效提升：许多管理者无法有效复制个人的成功经验，导致团队的绩效无法持续提升。
• 员工发展受限：管理者未能充分认识到发展下属的重要性，导致团队成员成长缓慢，整体绩效停滞不前。

这些痛点不仅影响了企业的业绩，还制约了团队的成长与发展。因此，企业迫切需要一种有效的解决方案，以提升管理者的能力，推动销售团队的整体表现。

打造教练型管理者的重要性

教练型管理者通过引导和支持团队成员，帮助他们发掘潜力，提升技能，从而实现个人与团队的双重成长。这种管理方式不仅能够增强团队的凝聚力，还能提高整体的工作效率。具体而言，教练型管理者在以下几个方面具有显著的优势：

• 促进开放的沟通：教练型管理者鼓励团队成员表达意见，增进相互理解，提升团队合作效率。
• 增强员工的自主性：通过引导而非单纯指挥，教练型管理者能够激发员工的主动性，使其更有参与感和归属感。
• 关注长期发展：教练型管理者致力于团队成员的职业发展，通过有效的反馈和辅导，帮助员工制定个人发展计划。
• 提升团队的整体绩效：教练型管理者通过系统的管理方法，帮助团队克服挑战，提升整体绩效。

课程如何帮助企业应对挑战

为了解决上述问题，我们提供了一系列针对销售团队管理者的培训课程。这些课程旨在帮助管理者提升自身的综合素质，转型为高效的教练型管理者，从而带领团队实现卓越的业绩。以下是课程的核心内容及其对企业的价值：

1. 个人成功经验的复制与传承

成功的销售人员往往具备独特的技能和经验。通过系统的培训，管理者能够学习如何将个人的成功经验有效传递给团队成员，从而提升整个团队的销售能力。这一过程涉及个人销售技能的传承、客户沟通能力的提升，以及目标感的塑造，使团队成员在实践中不断学习和成长。

2. 提升团队的行动力

高效的团队行动力是实现业绩目标的关键。通过对低效行动力的分析，课程帮助管理者识别团队中存在的问题，并提供提升行动力的六大方法。管理者将学习如何全面认识自己和团队，制定切实可行的行动计划，以激励团队成员积极参与，从而形成高效的团队氛围。

3. 影响力的提升

在团队管理中，影响力是一个不可忽视的因素。课程将深入探讨影响力背后的脑科学原理，并教授管理者如何运用影响力的六大开关来提升自身的影响力。通过实际演练，管理者能够在日常管理中灵活运用这些技巧，从而增强团队对其的信任与支持。

4. 教练型管理的实践

教练型管理是一种全新的管理理念。课程将帮助管理者全面理解教练式管理的角色与原则，探讨为什么管理者需要成为教练式领导。通过具体的案例分析和角色扮演，管理者能够掌握培养下属的技巧，帮助团队成员分析和解决问题，最终实现团队的共同成长。

课程的核心价值与实用性

通过参加这类课程，企业的销售团队管理者将获得一系列实用的工具和方法，帮助他们在日常管理中更有效地运用所学知识。这不仅能够提升个人的管理能力，更能促进团队的整体发展。具体而言，课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 系统性学习：课程内容系统而全面，涵盖了从个人能力提升到团队管理的各个方面。
• 实战导向：课程结合实际案例与演练，确保学员能够将所学应用于实际工作中。
• 互动性强：通过分组讨论和互动演练，增强学员之间的交流与学习，提升学习效果。
• 持续支持：课程结束后，学员能够持续获得来自讲师的支持与指导，确保所学知识的持续应用与深化。

总而言之，面对日益复杂的市场环境，企业需要培养具备教练型管理能力的销售团队管理者，以应对当前的挑战。通过系统的培训与实践，管理者不仅能够提升自身能力，更能推动团队的整体绩效，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。