销售团队管理者成长之道与核心能力提升课程

从优秀到卓越：企业管理者的转型之路

在现代商业环境中，企业面临着诸多挑战。尤其是销售团队的管理者，往往是由优秀的销售人员转型而来。这些管理者在初期凭借个人的出色业绩和强大的销售能力，能够完成企业的目标。然而，随着团队规模的扩大和管理责任的增加，单靠过往的个人能力已经无法满足企业的需求。因此，如何提升管理者的综合能力，成为企业亟待解决的痛点之一。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

行业需求与企业痛点

在竞争日益激烈的市场中，企业希望通过优秀的销售团队来实现业绩的增长。然而，优秀的销售团队不仅仅依赖于每个成员的个人能力，更需要有效的团队管理。许多企业在快速发展中，往往忽视了对管理者的系统性培养，导致管理者在面对团队问题时无从下手。以下是一些常见的企业痛点：

• 管理者能力不足：许多管理者缺乏系统的管理知识和技能，无法有效指导团队，导致团队士气低落，业绩未达预期。
• 团队文化不健全：在快速发展的过程中，企业文化往往被忽视，导致团队内缺乏合作精神和归属感。
• 个人成功经验难以复制：管理者无法将个人的成功经验传递给团队成员，导致团队整体业绩提升缓慢。
• 影响力不足：管理者在团队中缺乏影响力，难以激励和引导团队成员实现共同目标。

如何解决这些问题？

针对上述痛点，企业需要建立一套系统的管理者培养机制，以提升销售团队管理者的综合能力。这不仅有助于个人成长，也能促进整个团队的协作与进步。以下是一些关键的解决方案：

• 系统性培训：通过专业的培训课程，帮助管理者掌握全面的管理知识与技能，包括团队文化的建设、行动力的提升、影响力的培养等。
• 实践演练：通过案例分析与实战演练，帮助管理者将所学知识应用于实际工作中，提高解决问题的能力。
• 建立良好的团队文化：管理者需要引导团队建立积极向上的文化氛围，增强团队的凝聚力与合作意识。
• 提升影响力：通过科学的管理理念与技巧，帮助管理者在团队中建立权威，提升影响力。

课程内容与价值分析

为了解决企业管理者在转型过程中面临的种种挑战，特定的培训课程应运而生。这些课程不仅聚焦于理论知识的传授，更强调实践能力的培养。以下是课程的核心内容及其价值分析：

从优秀个人到优秀团队管理者

课程的首个环节强调如何将个人的成功经验传承给团队。通过系统的分析与培训，管理者能够掌握以下几个方面的能力：

• 销售技能的传承：通过培训，管理者能够将自己的销售技巧和经验有效传递给团队成员，提高整体销售能力。
• 客户沟通能力的提升：课程将帮助管理者掌握更高效的客户沟通技巧，促进团队成员在客户关系管理中的表现。
• 目标感的传递：管理者将学习如何设定清晰的团队目标，并激励团队成员朝着共同目标努力。

提升团队行动力

在企业快速发展的背景下，团队的行动力尤为重要。课程中介绍了提升团队行动力的六大方法，帮助管理者有效应对低效行动力的挑战。通过分析成功案例，管理者能够深入理解高效行动力的特质和价值，从而更好地引导团队。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

在传统的管理模式中，管理者通常以指令为主导，而缺乏对团队成员的影响力。课程将重点介绍如何通过科学的管理理念，提升管理者的影响力。管理者将学习到影响力背后的脑科学原理，以及如何运用六大开关来增强自己的影响力，从而更有效地激励团队。

教练型管理者的培养

教练型管理者的理念越来越受到重视，课程中将深入探讨教练式管理的概念与原则。管理者将学习如何通过期望与对话提升下属的工作意愿，以及如何识才与培养下属的工作能力。这一过程不仅能帮助管理者成为更优秀的领导者，也能促进团队成员的成长与发展。

课程的核心价值与实用性

通过以上内容的学习，管理者将全面提升自身的管理能力，从而更好地应对企业发展的挑战。课程的核心价值体现在：

• 系统化知识体系：课程提供了一个系统化的管理知识框架，帮助管理者理解和掌握团队管理的各个方面。
• 实践导向：通过互动演练和案例分析，鼓励学员把理论知识转化为实际操作能力，确保学习效果。
• 提升团队绩效：通过管理者能力的提升，进一步增强团队的凝聚力和行动力，推动团队绩效的提升。
• 促进企业文化建设：课程强调团队文化的建设，帮助企业在快速发展的同时，保持良好的文化氛围。

综上所述，企业若希望在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须重视销售团队管理者的培养。通过系统的培训与实践，企业不仅能够培养出优秀的管理者，还能为团队的长远发展打下坚实的基础。有效的管理者不仅是企业的财富，更是企业持续成长的动力源泉。