销售团队管理者转型与教练型领导力培训课程

企业管理的痛点与挑战

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战。尤其是在销售领域，优秀的销售团队不仅是企业的核心资产，更是实现业绩增长的重要保障。然而，许多企业发现，随着团队规模的扩大，原本依靠个人能力取得的成功逐渐变得难以维持。销售团队主管通常是从表现优秀的销售人员转型而来，这种转型带来了新的挑战：如何从个人业绩的追求转向团队的全面管理与领导？

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业管理者常面临以下几种痛点：

• 团队协作不足：团队成员之间缺乏有效的沟通与协作，导致整体效率低下。
• 管理能力不足：许多销售主管虽然具备出色的销售能力，但在管理与领导上缺乏系统的培训与指导。
• 人才流失：优秀的销售人才难以留住，企业面临着人员流动频繁的问题。
• 缺乏系统性的人才培养机制：企业无法有效地将个人的成功经验转化为团队的共同经验，导致优秀人才的培养与传承存在困难。

行业需求与企业发展

随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升团队的综合能力，以应对日益复杂的市场环境。销售团队的管理不仅仅是对业绩的追求，更是对团队整体素质的提升。企业需要的是一种系统化的人才培养机制，帮助销售主管从优秀的个人转型为卓越的团队管理者。这种转型不仅能够提升销售团队的整体绩效，还能增强团队的凝聚力与向心力。

在这个过程中，企业应关注以下几个方面：

• 有效的沟通机制：建立团队内部的有效沟通机制，确保信息的及时传递与共享。
• 系统的管理培训：为销售主管提供系统的管理培训，帮助其掌握团队管理的核心技能。
• 人才的持续发展：建立人才的持续发展机制，确保优秀人才能够在企业内部得到成长与发展。
• 教练型管理模式：推广教练型管理模式，帮助管理者在团队中发挥更大的影响力。

如何解决企业的管理难题

为了解决上述管理难题，企业需要培养出更多的教练型团队管理者。教练型管理者不仅具备出色的管理能力，还能通过有效的沟通与指导，帮助团队成员提升自身的能力。这种管理模式能够有效提升团队的整体绩效，促进企业的可持续发展。

教练型管理者的角色在于：

• 传承成功经验：通过系统的培训与指导，将个人的成功经验有效传递给团队成员。
• 提升团队能力：帮助团队成员识别自身优势与不足，制定合理的发展目标，提升整体能力。
• 营造积极的团队文化：通过建立良好的团队文化，增强团队的凝聚力与向心力。
• 激励团队成员：通过有效的激励机制，提升团队成员的工作积极性与主动性。

课程内容与企业价值

针对企业的管理需求，课程内容围绕销售团队管理的转型与升级展开，旨在帮助管理者提升核心胜任力，推动团队的高效运作。课程的主要内容包括：

1. 从优秀个人到优秀团队管理者

课程将深入探讨如何将个人销售能力有效传承与复制，帮助团队成员提升个人目标感与核心管理能力。通过案例分析，学员将学习如何打造积极的团队文化，促进团队的整体发展。

2. 打造高效行动力团队

通过对高绩效行动力的分析，学员将学习到提升团队行动力的六大方法，帮助团队实现高效运作。课程中将提供实际案例与演练，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

3. 从指令型管理者到具有影响力的管理者

课程将探讨影响力的本质，帮助管理者了解如何运用影响力的六大开关，提升自身的领导能力与团队的整体表现。通过现场演练，学员将掌握实际操作技巧。

4. 教练型管理者的培养

课程将深入分析教练式管理的原则与技巧，帮助管理者树立正确的培养观念，并通过关键对话技术提升下属的工作意愿与能力。学员将学习如何通过识才与问题分析，帮助下属提升自身能力。

课程的核心价值与实用性

通过这一系列系统的培训，企业将能够有效解决当前面临的管理挑战，提升销售团队的整体能力。课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 系统性：课程内容涵盖了从个人能力到团队管理的全面提升，确保学员能够系统掌握所需技能。
• 实用性：通过案例分析与实战演练，学员能够将理论知识转化为实际操作技能，提升工作效率。
• 互动性：课程采用分组讨论与互动演练的形式，增强学员之间的交流与学习体验。
• 持续性：课程将为企业建立长期的人才培养机制，确保优秀人才能够持续成长与发展。

总之，随着企业的不断发展与壮大，销售团队的管理能力显得尤为重要。通过培养教练型管理者，企业不仅能够提升整体绩效，还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这一课程的实施，将为企业的可持续发展奠定坚实的基础。