销售团队管理者成长与教练型领导力课程

销售团队管理的转型与升级：企业成功的核心要素

在现代商业环境中，销售团队的表现直接关系到企业的盈利能力与市场竞争力。然而，随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，单靠个体销售人员的能力已无法满足企业的需求。许多销售团队主管往往是出色的“销冠”，但在转型为有效的管理者时，他们面临着诸多挑战。如何使这些优秀的销售人才从个人表现转变为团队的引领者，成为了企业亟待解决的痛点。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业面临的痛点

• 管理能力不足：许多销售主管在团队小且业绩压力不大的情况下，依靠个人能力可以轻松达成目标。但是随着团队规模的扩大，管理者需要具备更全面的管理能力。
• 团队协作问题：优秀的销售人员不一定能够有效地带领团队，他们在团队协作、沟通和激励方面可能存在短板，导致团队整体效率低下。
• 人才流失：企业在重视销售人才的同时，往往忽视对其管理能力的培养，这导致优秀人才在面对管理压力时选择离开，影响企业的持续发展。
• 缺乏系统的培养机制：缺乏一个系统的、可持续的人才培养机制，使得企业在人才发展上面临困境，难以形成有效的管理梯队。

课程如何帮助企业解决这些问题

为了应对上述挑战，有必要对销售团队管理者进行全面的培训与提升。通过系统的学习与实践，管理者能够掌握从优秀到卓越的成长路径。

1. 复制成功经验，提升团队效能

课程强调将个人成功经验的有效复制作为团队管理的基础。管理者不仅需要具备个人销售技能，更要学会如何将这些技能传授给团队成员。通过建立有效的沟通机制和目标感，管理者可以帮助团队成员明确目标，提升整体执行力。

2. 打造高效行动力团队

高效团队的建设是实现销售业绩增长的关键。课程提供了六大方法，帮助管理者识别和提升团队行动力。通过分析团队的现状和潜力，管理者能够制定切实可行的行动计划，确保团队朝着共同目标前进。

3. 从指令型管理者转型为影响力管理者

在传统管理模式中，管理者往往以指令为主导，但这种方式在现代企业中显得不够灵活。课程引导管理者认识到影响力的重要性，帮助他们掌握影响力的六大开关，运用脑科学原理提升自身的管理影响力。通过这些技术，管理者能够更有效地与团队沟通和协作，激发团队的潜力。

4. 教练型管理者的培养

教练型管理者不仅是团队的领导者，更是成员的引导者。课程深入探讨了教练式管理的原则和方法，帮助管理者树立正确的培养观念，识别团队成员的潜力并加以引导。通过有效的对话与反馈，管理者能帮助下属分析问题、制定解决方案，提升团队的整体能力。

课程的核心价值与实用性

通过这门课程，企业管理者不仅能提升自身的管理能力，更能在团队中营造出一种积极向上的文化氛围。课程的实战性与互动性，使得学员能够在真实的场景中应用所学知识，获得更好的学习体验。

• 科学性：课程内容结构清晰，以科学的方式分析和解决问题，确保学员能够系统地理解管理的各个方面。
• 实用性：课程围绕真实的案例展开，帮助学员将理论与实践相结合，真正做到学以致用。
• 互动性：通过分组讨论和演练，增强学员之间的互动，有效促进知识的吸收与理解。
• 高效性：课程设计注重提升行动力，帮助学员在短时间内获得实用的管理技能，提升团队绩效。

总之，随着市场环境的变化与企业发展的需求，销售团队管理者必须不断提升自身的管理能力与团队合作能力。通过针对性的培训，管理者能够更好地应对挑战，实现从优秀到卓越的转变。这不仅是个人职业发展的需要，也是企业持续增长的关键所在。