销售团队管理培训：从优秀到卓越的转型之路

提升销售团队管理的核心价值：从优秀到卓越

在现代商业环境中，企业的成功依赖于其销售团队的表现。然而，随着市场竞争的加剧，企业面临着越来越多的挑战。许多公司发现，虽然他们的销售团队中有一些出色的销售人员，但当这些人员转型为管理者时，往往难以适应新的角色。企业需要的不仅仅是优秀的销售人员，更需要具备管理能力和领导力的团队管理者。本文将深入探讨这一转型过程中所涉及的企业痛点，以及如何通过提升管理者的能力来解决这些问题。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业面临的痛点

• 管理能力不足：许多销售团队主管往往是从优秀的“销冠”转型而来，他们在个人销售方面表现出色，但在团队管理和领导力方面却缺乏相应的技能和经验。
• 团队成员的多样性：随着团队规模的扩大，管理者需要面对不同个性和能力的团队成员，这对管理者的沟通能力和适应能力提出了更高的要求。
• 企业文化的传承：优秀的销售人才往往对企业的成功至关重要，但如何将他们的成功经验转化为团队的整体能力，是企业必须解决的难题。
• 高效行动力的缺失：团队成员的行动力直接影响销售业绩，而许多管理者在激励和引导团队行动力方面存在不足。
• 影响力的缺乏：在管理中，管理者的影响力不仅来自于职位，更来自于他们的专业知识和沟通能力，缺乏影响力的管理者难以有效地引导团队。

如何解决这些问题

为了应对这些挑战，企业需要培养管理者的各项能力，使他们能够从优秀的个人销售转变为卓越的团队管理者。以下是一些核心能力的提升方向：

1. 个人能力的传承与复制

优秀的销售管理者需要学会如何将个人的成功经验传承给团队。这包括个人销售技能、客户沟通能力以及目标感的传递。通过建立系统的培训和指导机制，管理者可以帮助团队成员更快地适应角色，提高整体销售能力。

2. 打造高效团队

高效团队的建立离不开良好的团队文化。管理者需要明确团队的目标，并通过有效的沟通和协作来形成一个积极向上的团队氛围。此外，了解团队成员的特点和需求，以便制定相应的激励措施，可以有效提升团队的整体行动力。

3. 提升影响力

管理者的影响力不仅仅依赖于职位，更依赖于其专业知识和人际关系。通过对影响力背后原理的理解，管理者可以更有效地运用各种沟通技巧，增强自己的领导力。此外，了解团队成员的心理需求，可以帮助管理者更好地引导和激励团队。

4. 转变为教练型管理者

教练型管理者的核心在于通过对话和期望的建立，帮助团队成员提升自身能力。教练型管理者需要掌握多种对话技术，以便有效地引导团队成员进行自我反思和能力提升，从而推动整个团队的成长。

课程如何助力企业转型

为了帮助企业解决上述问题，特定的培训课程为管理者提供了一系列系统化的学习内容，旨在提升他们的管理能力。这些课程的设计基于实际操作与理论相结合，确保学员在学习中能够获得实用的技巧和方法。

1. 个人销售能力的传承

课程强调如何将个人成功经验复制到团队中，通过实战演练，学员能够学会如何有效地传达自己的销售技能和目标感。这种方法不仅帮助团队成员提升个人能力，更能够形成积极的团队氛围。

2. 打造高效团队的六大方法

课程提供了六种提升团队行动力的方法，帮助管理者更全面地认识自己和团队，进而制定合理的团队发展计划。这些方法经过实践验证，能够在短时间内显著提升团队的整体效率。

3. 影响力的六大开关

通过对影响力的深入分析，课程帮助管理者掌握影响力的六大开关，学员能够在实际工作中灵活运用这些技巧，增强自身的领导力和团队凝聚力。

4. 转变为教练型管理者的路径

课程中详细讲解了教练型管理者的角色和原则，帮助学员树立正确的管理观念。通过对教练式管理的深入理解，管理者能够更有效地指导和支持团队成员，帮助他们提高工作能力。

总结与核心价值

综上所述，企业在面对销售团队管理转型时，必须重视管理者能力的提升。通过系统化的培训，企业能够有效地解决管理者在角色转型过程中面临的各种挑战，培养出更多具备教练型管理能力的团队领导者。

课程不仅为管理者提供了必要的理论知识，更注重实际操作的可行性，让学员在互动中增强学习体验。通过对团队管理的深入分析和实战演练，学员将能够掌握有效的管理技巧，为企业的持续发展注入新的活力。

在竞争日益激烈的市场环境下，企业唯有不断提升管理者的能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过培养优秀的管理者，企业不仅能提升销售业绩，更能在团队中营造出积极向上的文化氛围，促进整体业绩的不断增长。

因此，重视管理者的培养与发展，将是企业实现可持续性发展的关键所在。