培养卓越销售团队管理者的实战课程

企业销售团队管理者的转型需求

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售团队管理者正面临着巨大的挑战。许多销售主管最初是凭借其卓越的销售业绩晋升而来的，但当团队规模扩大，管理者的角色也随之转变。单靠过去的个人销售经验已经无法满足企业日益增长的管理需求。这种转型不仅关系到个人职业生涯的发展，更关乎企业的整体业绩和长远发展。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

随着团队人数的增加，销售管理者需要具备更全面的管理能力，包括但不限于团队建设、人才培养、目标设定和绩效评估等。如何将个人的成功经验有效转化为团队的集体智慧，成为每位管理者必须面对的课题。因此，企业迫切需要培养出一批具备教练型管理能力的团队领导者，以应对日益复杂的市场挑战。

行业痛点：管理者能力不足与团队效率低下

企业在快速发展的过程中，常常会出现以下几个痛点：

• 管理者能力不足：许多销售管理者在技术和知识上并未得到系统的培训，导致在面对复杂的团队管理时感到无从下手。
• 团队协作不畅：缺乏有效的沟通和协作机制，造成团队成员之间信息不对称，影响整体工作效率。
• 销售目标难以达成：由于缺乏清晰的目标设定和执行策略，团队难以实现既定的销售目标。
• 人才流失率高：优秀的销售人才因为缺乏成长空间和发展机会而选择离开，导致企业在人才储备上面临压力。

这些痛点不仅影响了团队的整体表现，还可能对企业的长期发展造成负面影响。因此，解决这些问题，提升管理者的能力，成为企业必须面对的核心任务。

课程如何帮助企业解决管理者的挑战

通过系统性的培训，企业可以有效提升管理者的综合素质，进而解决上述痛点。课程的设计旨在帮助管理者实现以下几个方面的提升：

1. 个人能力的有效传承与复制

销售团队中的每位成员都有其独特的销售技巧和成功经验。课程强调如何将个人的成功经验进行有效的传承与复制，以实现团队整体能力的提升。通过学习如何将个人的销售技能、客户沟通能力和目标感进行系统化的传授，管理者能够更好地引导团队成员，提升整体业绩。

2. 打造高效行动力团队

高效的团队行动力是实现销售目标的关键。课程中介绍了提升团队行动力的六大方法，帮助管理者认识自身和团队的优势与劣势，从而制定出切实可行的行动计划。这些方法不仅可以帮助团队快速反应，更能增强团队的凝聚力和执行力。

3. 提升管理者的影响力

在销售管理中，影响力是管理者成功的关键因素之一。课程将深入探讨影响力背后的心理学原理，帮助管理者理解如何运用影响力的六大开关，提升自身的管理魅力。通过现场演练，管理者能够掌握与团队成员有效沟通的技巧，增强团队的信任感和归属感。

4. 转型为教练型管理者

教练型管理者的核心在于通过引导和支持，帮助团队成员实现自我价值。课程将帮助管理者理解教练式管理的原则和作用，掌握培养下属的技巧，从而实现团队成员的全面发展。通过对话技术的学习，管理者可以更好地识别和培养团队中的潜力人才，提升团队整体的执行力和创新能力。

课程的核心价值与实用性

在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断适应市场的变化，提升自身的竞争力。课程不仅关注理论知识的传授，更强调实践操作，使学员能够将所学知识应用到实际工作中。以下是课程的核心价值：

• 系统性学习：课程提供了系统化的知识框架，帮助管理者全面提升自身的管理能力。
• 实用性强：通过案例分析和实际演练，学员能够在短时间内掌握有效的团队管理方法。
• 互动性强：课程采取分组讨论和互动演练的方式，增强学员之间的交流与学习。
• 持续性发展：课程强调管理者在实践中的持续学习与反思，帮助其在未来的管理工作中不断提升。

通过系统的培训与实践，企业可以有效提升销售团队管理者的综合素质，进而打造出高效、协作的销售团队，从而在市场竞争中取得更大的成功。这不仅是企业自身发展的需要，也是实现组织目标的重要保障。

总结

面对激烈的市场竞争，企业必须重视销售团队管理者的培训与发展。通过有效的课程学习，管理者能够从优秀走向卓越，提升团队的整体表现，解决企业在销售管理中面临的诸多挑战。课程所传授的知识与技能，不仅能够提升管理者的个人能力，更能为企业的长远发展打下坚实的基础。