销售团队管理者转型与教练型培养课程介绍

企业销售团队管理中的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在销售团队的管理方面。随着市场需求的变化和客户期望的提升，企业需要不断优化销售团队的结构和管理方式，以适应新的市场环境。大多数销售团队主管往往是由出色的销售人员转型而来，他们在团队初期能够依靠个人能力完成任务，但随着团队规模的扩大和职责的增加，传统的管理方式已无法满足企业发展的需求。因此，提升销售管理者的能力，尤其是培养教练型管理者，已成为企业发展的一项重要任务。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业痛点：从个人能力到团队管理的转变

企业在销售管理方面所面临的主要痛点包括：

• 团队协作困难：团队成员之间缺乏有效的沟通与合作，导致整体效率低下。
• 管理者缺乏系统的管理能力：许多管理者停留在个人销售的阶段，未能顺利转型为团队管理者。
• 销售业绩不稳定：由于缺乏有效的管理策略，销售团队的业绩往往波动较大。
• 人才流失：优秀的销售人才未能得到充分的培养和发展，导致企业人才流失严重。

解决这些问题的关键在于提升管理者的综合能力，使其能够有效地带领团队，激发团队的潜力。教练型管理者的培养正是解决以上问题的重要途径。

教练型管理者的价值

教练型管理者不仅仅是一个指令型的领导者，他们更关注团队成员的成长与发展。通过运用教练式管理，管理者能够更好地激励团队，提高团队的整体绩效。具体而言，教练型管理者的价值体现在以下几个方面：

• 建立信任关系：教练型管理者注重与团队成员之间的信任关系，通过有效沟通和倾听，增强团队凝聚力。
• 提升团队能力：通过教练式管理，管理者能够帮助团队成员识别自身优劣势，针对性地进行能力提升。
• 激发内在动机：教练型管理者通过引导式对话，激发团队成员的内在动机，提高工作积极性。
• 促进持续学习：教练型管理者鼓励团队成员不断学习与成长，形成良好的学习氛围。

如何培养教练型销售团队管理者

为了有效地培养教练型销售团队管理者，企业可以采取以下措施：

1. 传承成功经验

优秀的销售管理者应能够将个人成功的销售经验有效地传承给团队成员。这不仅包括销售技巧，还包括客户沟通能力和目标感等核心能力的传递。企业可以通过建立系统的培训机制，将成功经验进行总结和分享，从而帮助新成员快速成长。

2. 提升管理者的核心能力

销售管理者需要提升包括洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力等六项核心管理能力。这些能力的提升将直接影响到团队的运营效率和业绩表现。企业可以通过定期的管理培训，提升管理者在这些领域的能力。

3. 打造积极的团队文化

团队文化是团队管理的重要基础。企业应积极营造融入的文化、合作的文化和进取的文化，帮助团队成员形成共同的价值观和目标。通过定期的团队建设活动和文化宣导，增强团队的凝聚力和向心力。

4. 提升团队的行动力

高效的行动力是销售团队成功的关键。企业需要引导管理者识别团队的低效行动力原因，并通过全面认识自己和团队，制定具体的行动计划。有效的行动计划应包括明确的目标、责任划分以及奖罚机制，以激励团队成员的积极性。

5. 强化影响力管理

教练型管理者需要具备强大的影响力，以引导团队成员朝着既定目标前进。企业可以通过培训帮助管理者掌握影响力的相关理论和实践技巧，使其在管理过程中更具说服力和感染力。

6. 培养对话技术

教练型管理者应具备良好的对话技术，通过有效的对话促进团队成员的成长。企业可以组织相关的培训，帮助管理者掌握关键对话的技巧，从而提升团队成员的工作意愿和能力。

总结：教练型销售团队管理者的核心价值

在当前复杂多变的商业环境中，企业需要从根本上转变销售团队的管理方式，培养出更多具备教练型特质的销售管理者。这不仅能有效解决企业在销售管理中面临的痛点，还能为企业的可持续发展奠定坚实基础。教练型管理者通过传承成功经验、提升团队核心能力、营造积极的团队文化、增强团队行动力、强化影响力管理以及培养良好的对话技术，能够在很大程度上提升销售团队的整体效能，实现从优秀到卓越的转型。

最终，企业只有通过系统性的培训与发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，培养出更多优秀的销售管理人才，实现企业的长期目标与发展。