销售团队管理者成长培训课程提升卓越能力

企业销售团队管理的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战，尤其是在销售团队的管理方面。许多企业的销售团队主管往往是从优秀的销售人员转型而来，最初凭借个人卓越的业绩和能力来达成业绩目标。然而，随着团队规模的扩大和市场需求的变化，单纯依赖个人的能力已经无法满足企业的全面发展需求。如何有效地将个人成功经验转化为团队的整体业绩，已成为许多企业亟待解决的痛点。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

销售团队管理的痛点分析

• 团队协作不足：随着团队人数的增加，成员之间的沟通与协作变得更加复杂，往往导致信息传递不畅和执行效率低下。
• 管理能力不足：许多优秀的销售人员在转型为管理者后，缺乏必要的管理技能和领导能力，无法有效带领团队达成目标。
• 目标感缺失：个人销售目标与团队目标之间的脱节，使得团队成员缺乏共同的方向感，影响团队凝聚力和整体业绩。
• 缺乏系统的培训与发展机制：许多企业对销售团队的培训多停留在基础技能层面，缺乏对管理者的系统性培养，导致管理者在实际工作中面临困惑和挑战。

教练型管理者的必要性

为了解决上述痛点，企业亟需培养出一批具备教练型管理能力的团队管理者。这类管理者不仅具备优秀的销售能力，更重要的是，他们能够通过有效的管理与指导，帮助团队成员提升能力，实现个人与团队的共同成长。

教练型管理者的优势

• 建立信任：教练型管理者能够与团队成员建立良好的信任基础，从而激发员工的主动性与创造性。
• 提升团队执行力：通过专业的管理技巧，教练型管理者能够有效提升团队的执行力，确保战略目标的高效落实。
• 培养多元化人才：教练型管理者在管理过程中能够识别和培养团队成员的潜力，从而形成一个多元化、高效的团队。
• 强化团队文化：教练型管理者能够通过传递企业文化与价值观，增强团队的凝聚力，促进团队的共同发展。

如何培养教练型销售团队管理者

为了帮助企业培养出更多教练型管理者，课程内容将围绕销售团队管理的转型与升级展开，提升管理者的核心能力。以下是该课程的主要内容及其对企业的帮助。

1. 个人能力的传承与团队文化的打造

在课程的初期阶段，重点关注如何有效地将个人的成功经验传承给团队。管理者需要掌握以下几点：

• 个人销售能力的复制：如何将个人的销售技巧与经验传授给团队成员，使其能够在实际工作中发挥作用。
• 客户沟通能力的传承：教导团队如何建立与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
• 团队文化的塑造：通过融入、合作与进取的文化，提升团队的整体凝聚力，形成积极向上的团队氛围。

2. 提升团队的高效行动力

团队的执行力是企业成功的关键。课程中将深入探讨如何提升团队的高效行动力。管理者将学习到：

• 高效行动力的特质：识别高效团队的特征，分析低效行动力的原因。
• 六大方法的应用：通过六种方法提升团队的行动力，确保团队能够快速响应市场变化。
• 制定可行的行动计划：帮助团队成员制定个人的后续行动计划，并公示，以增强责任感与执行力。

3. 影响力管理与对话技术

管理者的影响力直接影响团队的执行效果。课程将帮助管理者掌握影响力的核心要素，包括：

• 影响力的六大开关：了解如何通过不同的方式提升自己的影响力，使团队成员更愿意接受领导的指导。
• 有效的沟通技巧：学习教练型管理者的对话技术，通过有效的沟通来激励团队成员。
• 行为模型的应用：运用行为模型分析团队成员的行为动机，从而制定更有效的管理策略。

4. 教练式管理的实施

最后，该课程将帮助管理者理解教练式管理的本质，学习如何在日常工作中实施教练式管理。主要内容包括：

• 教练式管理的角色与原则：明确管理者在团队中的角色转变，理解教练式管理的基本原则。
• 培养下属的能力：帮助管理者如何识才与培养下属，提升团队整体能力。
• 关键对话技术：掌握关键对话的技巧，通过有效的对话促进团队成员的成长与发展。

课程的核心价值与实用性

通过上述内容的学习，企业将能够有效培养出一批具备教练型管理能力的销售团队管理者。这不仅有助于提升团队的整体业绩，更能够为企业的可持续发展提供强有力的支持。

总结来看，该课程的核心价值在于其系统性与实用性。通过理论与实践的结合，管理者将在短时间内掌握有效的管理技巧，能够迅速应用于日常工作中，解决企业在销售团队管理中面临的诸多难题。

在未来的市场竞争中，培养教练型管理者将成为企业发展的重要战略，帮助企业在复杂的市场环境中立于不败之地。