销售团队管理者转型与成长培训课程

企业销售团队管理的转型与挑战

在现代商业环境中，企业的成功往往依赖于其销售团队的表现。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，企业在销售团队管理上面临着诸多挑战。传统的销售管理模式已经无法满足快速变化的市场需求，企业需要转型以适应新的环境。这种转型不仅仅是管理理念的更新，更是管理技能的全面提升。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业痛点：优秀人才的管理与培养

许多企业的销售团队主管往往是从优秀的销售员转型而来，他们在个人销售业绩上表现出色，但在管理团队上却面临不小的困难。传统的“跟我冲”式管理无法有效激励团队成员，导致团队士气低落，业绩不佳。企业需要的是能够将个人成功经验转化为团队成功的管理者，而这正是当前企业面临的核心痛点之一。

优秀的销售人才在企业中是稀缺资源，企业希望这些人才能够在职业生涯中不断成长，与公司一起进步。然而，缺乏系统的管理培训和转型支持，使得这些优秀人才的潜力无法得到充分发挥。企业亟需一种有效的方式来培养教练型管理者，以此来提升团队的整体绩效。

行业需求：从优秀到卓越的管理能力提升

为了应对上述挑战，企业需要关注以下几个关键领域：

• 管理者的全面能力提升：随着管理范围的扩大，销售团队管理者需要具备更全面的能力，包括洞察力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力。这些能力的提升将直接影响团队的运作效率。
• 团队文化的建设：一个成功的销售团队不仅依赖于个人的能力，更需要良好的团队文化。管理者需要通过文化的塑造来增强团队的凝聚力和向心力。
• 行动力的提升：高效的团队行动力是实现业绩突破的关键，管理者需要了解并应用不同的行动力提升方法，以激励团队成员积极参与。

解决方案：培养教练型销售团队管理者

为了帮助企业有效应对这些挑战，课程内容专注于教练型销售团队管理者的培养，旨在提升管理者的核心能力和团队的整体绩效。

从优秀个人到优秀团队管理者

课程将通过分析个人销售能力的传承和复制，指导管理者如何将自身的成功经验传递给团队成员。这不仅包括销售技能的分享，还包括客户沟通能力和目标感的传递。通过系统化的方法论，管理者可以在团队中建立起良好的学习氛围，促进成员之间的相互学习与成长。

高效行动力的培养

课程中还将深入探讨如何提升团队的行动力。通过全面认识自我和团队，管理者可以更好地分析团队的优势与不足，制定相应的行动计划。具体的行动力提升方法将帮助团队成员明确目标、增强责任感，从而在日常工作中表现得更加积极。

影响力的提升

教练型管理者需要具备一定的影响力，以便在团队中激励和引导成员。课程将介绍影响力的基础原理及其应用，帮助管理者掌握如何通过有效的沟通和对话来建立与团队成员的信任关系。这种影响力不仅体现在个人的魅力上，更在于能够科学地运用影响力的各种开关，激发团队的积极性。

教练式管理的核心理念

在课程中，管理者还将学习到教练式管理的核心理念与实用技巧。与传统管理方式不同，教练式管理强调通过对话、期望和反馈来提升下属的工作意愿与能力。课程将教授如何通过识才、培养和分析问题等技术，帮助下属在工作中不断成长。

课程的核心价值与实用性

通过以上的课程设计，企业能够实现以下几个核心价值：

• 提升管理者的综合能力：课程帮助管理者在多个维度上提升自身能力，成为更具领导力的管理者。
• 构建高效团队：通过团队文化的塑造与行动力的提升，企业可以有效提高团队的整体协作与执行力。
• 培养人才的可持续性：课程将促进企业内部的人才培养机制，使得优秀人才能够在企业中得到长足发展。

总之，企业在面对销售团队管理的挑战时，需要通过系统化和专业化的培训来提升管理者的能力，培养出更多教练型管理者。这样的转型不仅能提升团队的整体绩效，更能为企业的长远发展打下坚实的基础。