提升销售团队管理能力的教练型课程

提升销售团队管理者的能力，解决企业管理痛点

在现代商业环境中，企业的成功往往依赖于其销售团队的表现。然而，随着公司规模的扩大和市场竞争的加剧，单靠个人的销售能力已经无法满足企业对管理者的要求。许多销售团队主管最初是优秀的“销冠”，但在管理和领导团队时，他们面临着一系列挑战。这些挑战不仅影响了团队的士气和效率，还可能直接危害到公司的业绩。因此，企业迫切需要培养出既具备个人能力又具备团队管理能力的教练型销售团队管理者。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业面临的管理挑战

• 团队规模扩张：随着团队成员的增加，管理者的职责不断增加，如何有效管理团队成为一大挑战。
• 个人能力的局限性：优秀的销售人员往往习惯于个人奋斗，难以适应团队管理的角色转换。
• 缺乏系统的培训机制：许多企业在管理者的培训方面投入不足，导致管理者在面对复杂的团队问题时束手无策。
• 团队文化建设不足：没有良好的团队文化，团队成员之间的合作和沟通效果差，影响整体工作效率。

如何解决这些挑战

为了应对这些管理挑战，企业需要从根本上改变管理者的思维方式和工作方法。具体来说，企业可以通过以下几个方面来提升销售团队管理者的能力：

• 复制成功经验：管理者需要学习如何将个人成功的经验有效地传递给团队成员，实现经验的共享和复制。
• 提升管理能力：管理者需具备分析能力、规划能力、应变能力等多项核心管理能力，以适应复杂多变的市场环境。
• 建立团队文化：通过打造积极向上的团队文化，增强团队的凝聚力和向心力，提高整体工作效率。
• 培养教练型管理者：通过系统的培训和指导，使管理者具备教练型的素质，能够更好地引导和激励团队成员。

课程的核心内容与价值

为了解决上述管理挑战，企业需要一个系统化的培训方案，以培养出更多的教练型销售团队管理者。该培训课程围绕销售团队管理的转型与升级，提供了丰富的知识体系和实用的工具，帮助管理者从优秀走向卓越。

课程内容分析

该培训课程的内容涵盖了多个方面，具体包括：

• 从优秀个人到优秀团队管理者：该模块帮助管理者理解如何将个人的销售能力和成功经验有效地传承给团队，强调团队合作的重要性。
• 高效行动力的培养：通过分析高效行动力的特征和价值，帮助管理者掌握提升团队行动力的六大方法，并进行实战演练，确保所学知识能在实际工作中落地。
• 影响力的提升：管理者需要具备一定的影响力，以便更好地激励和引导团队成员。课程中将介绍影响力的六大开关，帮助管理者提升自身的影响力。
• 教练式管理的应用：这一模块深入探讨了教练式管理的原则和技巧，使管理者能够在日常管理中应用教练式的沟通和引导方法，帮助团队成员提高工作能力。

实战与互动的结合

为了提升学习效果，该课程特别安排了分组讨论和互动演练。通过团队合作，学员能够在实践中巩固所学知识，加深对课程内容的理解。这种互动式的学习方式，不仅提升了课程的趣味性，也为学员提供了一个宝贵的交流平台，促进了经验的分享与碰撞。

课程的实用性与核心价值

通过上述内容的学习，企业的销售团队管理者将能够有效应对管理中的各种挑战，提升自身的管理能力。这不仅有助于个人职业成长，也将对团队的整体表现产生积极影响。

• 提升团队绩效：通过学习高效行动力的培养方法，管理者可以显著提高团队的工作效率和业绩表现。
• 增强团队凝聚力：课程中强调团队文化的建设，帮助管理者打造积极的工作氛围，增强团队成员之间的合作精神。
• 培养下一代管理者：通过系统的教练式管理培训，管理者能够更好地识别和培养潜在的团队成员，确保企业的人才梯队建设。
• 提升个人影响力：学习影响力的相关知识和技巧，帮助管理者在团队中树立威信，增强领导力。

总的来说，针对销售团队管理者的培训课程，能够帮助企业有效应对管理中的痛点，提升管理者的核心能力，推动团队从优秀走向卓越。通过系统化的培训与实战演练，企业将能够培养出更多适应市场需求的教练型管理者，为公司的长远发展奠定坚实基础。