销售团队管理者转型与教练型领导力培训课程

提升销售团队管理者的核心能力：解决企业痛点的有效策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在销售团队的管理方面。随着企业的成长和发展，销售团队管理者的角色也从单纯的销售执行者逐渐转变为团队的引导者和教练。这种转变不仅要求管理者具备卓越的个人销售能力，还需要他们掌握有效的管理技巧，以帮助团队成员实现更高的业绩。因此，企业亟需培养出能够引领团队、提升整体效率的教练型管理者。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业面临的痛点

许多企业在销售团队管理中遇到的问题可以归结为以下几个方面：

• 个人能力与团队管理的脱节：许多销售团队的主管往往是从优秀的销售人员晋升而来，然而，他们在管理上缺乏系统的培训和指导，导致个人销售能力无法有效转化为团队管理能力。
• 团队协作能力不足：随着团队成员的增加，单靠个人的能力很难达成销售目标，团队内部的协作和沟通变得尤为重要。
• 缺乏系统的目标管理：管理者往往难以制定明确的目标，进而影响团队的整体表现。
• 管理风格的转变：传统的指令型管理方式逐渐不再适应现代企业的发展需求，管理者需要转变为更具影响力和引导能力的教练型领导者。

如何解决这些痛点

为了应对上述挑战，企业需要采取有效的管理策略，提升销售团队管理者的综合能力。以下是一些关键措施：

• 培养团队管理能力：通过系统的培训，帮助销售团队管理者掌握管理技能，提升他们的洞察力、分析能力和规划能力，从而能够有效管理团队。
• 建立高效的团队文化：构建融入、合作和进取的团队文化，提升团队成员之间的沟通和协作能力，增强团队的凝聚力。
• 强化目标感：帮助管理者制定明确的团队目标，并指导他们如何将个人成功经验有效传递给团队成员。
• 应用影响力管理：通过影响力的6大开关，教会管理者如何在团队中发挥更大的影响力，激励和引导团队成员。
• 转变为教练型管理者：培养管理者的教练能力，使其能够通过有效的对话和互动，提升下属的工作能力和积极性。

课程如何帮助企业解决这些问题

通过系统的培训课程，企业可以有效提升销售团队管理者的核心能力，帮助他们实现从优秀个人到优秀团队管理者的转变。课程内容包括：

• 个人能力的传承与复制：通过对个人销售技能的深入分析，帮助管理者了解如何将个人的成功经验有效传递给团队成员。
• 团队文化的打造：课程将指导管理者如何构建积极的团队文化，增强团队的协作与沟通能力。
• 高效行动力的提升：教授管理者关于高效行动力的特质以及低效行动力的原因分析，帮助其制定提升团队行动力的具体方案。
• 影响力管理的实践：通过实战演练，帮助管理者掌握影响力的6大开关，提升其在团队中的影响力和领导力。
• 教练型管理者的转型：课程将深入探讨教练式管理的角色与原则，帮助管理者明确如何成为团队的教练，提升下属的能力与工作意愿。

课程的核心价值与实用性

通过以上课程的学习，销售团队管理者将获得以下几方面的核心价值：

• 系统的管理知识：学习到全面的管理理论和实操技巧，帮助管理者在日常工作中灵活应用。
• 可操作的管理方法：课程提供的六大高效行动力方法和影响力管理技巧将使管理者能迅速把理论转化为实际操作。
• 提升团队整体业绩：通过加强团队协作和沟通，管理者能够有效提升团队的整体业绩，达成更高的销售目标。
• 促进个人与团队的共同成长：管理者在学习过程中将不仅提升个人能力，还能引导团队成员共同成长，实现双赢。

总之，销售团队的管理不仅仅是个人能力的体现，更是一个系统的管理过程。通过对管理者的有效培训和指导，企业可以培养出更多优秀的教练型管理者。这些管理者将不仅具备出色的个人销售能力，更能通过科学的管理方法和有效的团队文化，推动企业的整体发展，形成良性的人才培养生态。

在未来的市场竞争中，谁能更好地管理和激励团队，谁就能在激烈的竞争中立于不败之地。因此，重视销售团队管理者的培训与发展，将是企业持续成功的关键所在。