销售团队管理者转型培训，助力卓越成长

提升销售团队管理者能力的关键所在

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战，尤其是销售团队的管理。许多企业发现，优秀的销售人员往往无法顺利地转型为优秀的管理者。这一转变不仅需要个人能力的提升，更需要系统的管理理念和技巧的支持。如何有效培养出优秀的销售团队管理者，成为了企业发展的重要课题。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

企业面临的痛点与挑战

随着企业规模的扩大，销售团队的管理变得愈发复杂。以下是一些企业在销售团队管理中常见的痛点：

• 人才流失：企业在优秀销售人才的培养上投入了大量资源，但这些人才往往因为缺乏成长空间而选择离开。
• 团队协作不足：销售团队成员之间的协作和沟通往往不到位，导致整体业绩无法提升。
• 管理者能力不足：许多销售团队主管是从销售岗位晋升而来，他们在个人能力上出众，但在管理能力上却显得力不从心。
• 缺乏系统的培训机制：企业往往缺乏系统的培训和发展机制，导致管理者在面对新挑战时无从应对。

课程的价值与解决方案

针对以上痛点，企业需要培养出能够带领团队走向成功的管理者。这就要求管理者不仅要掌握销售技巧，更要具备全面的管理能力。某一课程通过系统的培训，旨在帮助企业解决这些问题，提升销售团队管理者的能力。

1. 复制成功经验

该课程强调通过有效的方式复制个人的成功经验，使管理者能将自身的优秀表现转化为团队的整体业绩。管理者将学习如何将个人的销售技能、客户沟通能力和目标感传承给团队成员，从而提升整体的销售能力和团队的凝聚力。

2. 提升团队行动力

课程中将介绍提升团队行动力的六大方法，帮助管理者建立高效的行动力文化。这些方法不仅包括对团队成员的全面评估，还涉及如何制定合理的行动计划，确保每位团队成员在明确的方向下共同努力。

3. 影响力的培养

有效的管理者需要具备较强的影响力。课程将深入探讨影响力的六大开关，帮助管理者掌握如何通过科学的沟通方式和行为模型，提升自身的影响力。通过对影响力背后的脑科学原理的理解，管理者能够更有效地与团队成员互动。

4. 教练式管理的理念

课程强调教练式管理的重要性，帮助管理者转变管理思维。管理者不仅是任务的指令者，更是团队发展的引导者。通过教练式管理，管理者能够更好地识别团队成员的潜力，培养他们的工作意愿和解决问题的能力，从而提升团队的整体绩效。

课程的实用性与核心价值

该课程的设计不仅注重理论知识的传授，更强调实际操作和互动学习。通过分组讨论、案例分析和现场演练等多种形式，学员能够在实际情境中应用所学知识，增强学习的有效性。

• 理论与实践结合：课程内容紧密结合实际案例，帮助学员在真实情境中掌握管理技能。
• 互动学习：通过分组讨论和互动演练，提升学员的参与感和学习效果。
• 持续发展：课程不仅提供短期的管理技能培训，更注重学员的长期职业发展规划。

总结

在现代企业中，优秀的销售团队管理者是推动企业成功的关键。通过系统的培训与学习，管理者不仅能提升自身的管理能力，更能带领团队实现卓越的业绩。该课程的核心价值在于为企业培养出更多的教练型团队管理者，形成可持续的人才培养模式，从而为企业的长期发展奠定坚实的基础。

综上所述，企业在面对销售团队管理的挑战时，必须重视管理者的能力提升。通过专业的课程培训，管理者可以从根本上解决团队管理中的痛点，推动企业的发展与进步。