提升门店销售人员专业技能的实战培训课程

解锁线下门店销售的潜力：从根本上提升销售技能与业绩

在当今竞争激烈的市场环境中，线下门店面临着前所未有的挑战。随着电子商务的快速发展，消费者的购物习惯发生了巨大的变化，门店销售人员需要不断提升自身的专业技能，以应对这一变化。而销售人员的能力直接影响到门店的业绩，如何快速提升销售人员的专业度与成交能力，成为了许多企业亟待解决的问题。

午月：门店销售高手养成记

【课程背景】面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于销售型的培训，最终效果在于能够产生结果，因此，此次培训通过工作坊的形式，从而为参与培训的人员可以形成可以直接带走实操的工具，方案等等，以及有针对性的实地实战演练（根据不同产品类型，做实战营的演练），从而保证培训真正落地。【课程收益】对于门店销售人员系统化的三阶培训；快速提升销售人员的专业度和辨识度，从而达成高效的成交能力；提升规范化管理，提升门店坪效；培养及储备后备店长人才；收获《门店销售人员培训手册》、《产品培训手册》和运营方案；【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】门店销售人员，储备店长【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、门店销售的基础篇1、销售的专业度的打造门店陈列，产品知识，氛围营造销售技能基础入门销售的心态如何快速掌握销售产品的推广特性？1、产品属性的意义、卖点、手册的功能，架构输出适合门店的《产品培训手册》门店销售的进阶篇学会顾客识别；《苹果理论》识别不同类型顾客简单消费心理学培训视频案例：微表情识人；2、直击人心的促单方式案例：海底捞、台湾远百等四、门店销售的高阶篇1、如何实现复购的高手企业微信微信管理顾问型销售的技能销售目标规化和自我管理销售目标的制定和达成的心态、方法自我管理的重要性3、后备店长的养成记五、完成《门店销售培训手册》1、《培训手册》完成的核心点及运用2、现场的呈现PK

午月 培训咨询

行业痛点：门店销售人员的能力缺口

许多企业在实际运营中发现，虽然他们的产品质量较高，但销售人员的专业素养和销售技巧却大大限制了业绩的提升。以下是企业在门店销售中常遇到的几个痛点：

• 顾客需求把握不精准：销售人员未能准确识别顾客的真实需求，导致销售机会的流失。
• 销售技能不足：许多销售人员缺乏系统的销售技巧培训，无法有效推动销售进程。
• 情感连接欠缺：销售人员与顾客之间缺乏有效的沟通，未能建立良好的情感连接。
• 管理与培训体系薄弱：企业缺乏系统化的培训体系，导致销售人员在职业发展上遇到瓶颈。

课程如何解决企业痛点

针对上述痛点，相关课程通过系统化的培训方案，帮助企业培养出更专业的销售团队，具体体现在以下几个方面：

1. 系统化的三阶培训

课程设计了从基础到高阶的三阶培训，帮助销售人员逐步提升自己的专业能力。基础篇侧重于销售技能、产品知识和顾客心理的培养，进阶篇则深入探讨如何识别不同类型的顾客，掌握促单技巧，高阶篇则关注于复购率的提升及自我管理能力的培养。这种分阶段的培训模式，确保了销售人员能够在实际工作中灵活运用所学知识。

2. 实战演练与工具输出

课程采用工作坊的形式，不仅注重理论知识的传授，更强调实操技能的培养。通过针对不同产品类型的实战演练，销售人员可以直接将所学知识应用于实际销售中，避免了“学了却用不上的”尴尬。同时，参与者还将获得《门店销售人员培训手册》和《产品培训手册》，这些工具将为他们的日常工作提供持续的支持。

3. 销售心态与目标管理

销售不仅仅是技巧的比拼，心态和目标管理同样至关重要。课程中强调了销售目标的制定、自我管理的重要性以及积极心态的培养，帮助销售人员在面对挑战时保持良好的状态，从而提高工作效率和成交率。

核心价值与实用性总结

通过系统化的培训，销售人员不仅获得了专业的销售技能，还提升了对顾客需求的敏感度与识别能力。这一切都将显著提高门店的销售业绩和顾客满意度。企业通过这种培训模式，可以有效提升门店的坪效，培养出后备店长，确保销售团队的可持续发展。

总之，针对门店销售的培训课程，旨在为企业提供一整套解决方案，帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。随着市场环境的不断变化，企业需要不断提升自身的竞争力，而这一课程无疑为企业的销售团队注入了新的活力和动力。

进一步的行动：企业的长远发展

随着市场的不断发展，门店销售面临的挑战将会愈加复杂。企业要想在未来的竞争中立于不败之地，必须重视销售人员的培训与发展。通过系统化的培训，不仅能提升销售人员的专业能力，更能增强整个销售团队的凝聚力与战斗力。

只有这样，企业才能在瞬息万变的市场中，快速响应顾客需求，提升销售业绩，并在激烈的竞争中占据一席之地。