企业战略执行的挑战与解决方案
在当今快速变化的商业环境中，企业面临着复杂的内外部挑战。在这种情况下，许多企业发现自己的战略制定与执行存在诸多障碍，导致无法有效应对市场需求和竞争压力。无论是中小型企业还是大型公司，战略的成功与否直接关系到企业的生存与发展。因此，理解并掌握企业战略执行的核心要素，成为现代企业管理者的重要任务。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：BLM模型概述（0.5小时）一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略制定的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分享：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定（2.5小时）一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分享：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分享：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分享：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码（2小时）战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分享：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分享：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：目标到绩效管理（1小时）一、步骤一/确定KPI：如何设计组织KPI？1．公司级组织KPI确定2．产品线/部门KPI分解：层层分解落实，建立公司KPI指标体系二、步骤二/PBC签署：如何签署主管/员工PBC？1．从组织绩效KPI到个人绩效PBC（上下同欲，实现“一张皮”）2．个人绩效PBC拉通管理三、绩效目标制定理念：奋斗首先是被要求出来的，没有人是天生的奋斗者三大要求1、华为方法：岗位责任目标a) 基于不同岗位、不同员工的实际工作设置合适的绩效目标（量化是关键）b) 目标与子目标（不宜过多，抓重点，找核心抓手）c) 目标项与目标值d) 目标值的设置原则与方法案例：华为XX部XX岗位目标设定2、绩效目标制定沟通：3+1对齐a) 目标对齐：绩效目标理解一致b) 思路对齐：达成目标的方法过程一致c) 理念对齐：达成目标的积极态度理解一致d) 最终达成对绩效目标认识和理解上的对齐分享：绩效目标沟通
企业面临的痛点
企业在战略制定与执行过程中，普遍面临以下几大痛点：
- 战略定位不准：许多企业在面临市场变化时，缺乏清晰的战略方向，导致错失发展机会。
- 战略脱离实际：企业常常将战略制定停留在纸面上，缺乏有效的落地执行机制。
- 组织内部沟通不畅：各部门之间缺乏协调，导致资源无法有效整合，影响战略的实施效果。
- 缺乏战略共识：企业内部对于战略的理解和认同度不足，使得战略目标难以落实。
- 执行过程中的障碍：在战略执行过程中，销售、研发等各职能部门难以形成合力，影响整体绩效。
行业需求分析
随着市场竞争的加剧，企业不仅需要制定出前瞻性的战略，更需要高效的执行能力。行业内对战略管理的需求呈现出以下趋势：
- 持续创新：企业需要不断调整战略，以适应市场变化，寻求新的增长点。
- 数字化转型：数字技术的迅猛发展要求企业在战略中融入数字化思维，提升运营效率。
- 全员参与：战略的制定与执行不再是高层的专利，要求各级员工参与其中，形成合力。
- 灵活应变：企业要具备快速反应市场变化的能力，灵活调整战略以应对突发情况。
如何解决企业战略执行的难题
面对这些挑战，企业需要建立一套系统性的战略管理体系，以提高战略的制定与执行能力。这包括：
- 系统化的战略规划：企业应运用科学的分析工具，对内外部环境进行全面分析，明确战略目标与方向。
- 有效的战略解码：将战略意图转化为可操作的工作计划，确保每个部门和个人都能清楚自己的角色和任务。
- 建立绩效管理体系：通过设定明确的KPI和绩效目标，确保战略的实施能够得到有效监测和评估。
- 强化组织文化：营造一个支持战略执行的文化氛围，提高员工的参与感和责任感。
课程的核心价值与实用性
为了帮助企业克服战略执行中的种种挑战，相关课程提供了一系列系统化的思维工具和实战案例，帮助企业管理者掌握战略制定与执行的核心要素。课程内容涵盖了多个方面：
战略制定的重要性
课程强调战略制定的根本性，明确战略是企业发展的方向和目标。通过差距分析，企业可以清晰地识别出自身的不足和机会，从而制定出切实可行的战略方案。
市场洞察与战略意图
有效的市场洞察能力是制定成功战略的关键。课程中将介绍如何通过PEST分析、SWOT分析等工具，深入理解市场环境，明确企业的使命、愿景和目标，使战略意图更加清晰。
创新思维的应用
在战略制定过程中，创新是不可或缺的元素。课程将探讨如何运用创新思维，重新审视企业的业务模式，寻找新的增长机会，以确保企业在竞争中立于不败之地。
业务设计的重要性
课程强调业务设计作为战略实施的关键环节，如何将战略目标转化为具体的业务操作，确保战略能够在各个层面得到落实。通过案例分析，学员将了解到成功企业在业务设计上的实践经验。
战略解码与绩效管理
战略解码是将战略落地的重要环节，通过建立战略地图和识别关键成功因素（CSF），课程讲解了如何将战略目标转化为可执行的年度计划和关键措施。同时，绩效管理体系的建立也将帮助企业持续监测和调整战略执行的效果。
互动式培训与实战演练
课程采用咨询式培训方式，通过互动讨论和案例分享，学员不仅能够识别自身企业的痛点，还能在实战演练中掌握有效的战略管理方法论。这种方式使得学员能够将所学知识与自身企业的实际情况相结合，提升解决问题的能力。
总结
在复杂多变的商业环境中，企业的战略制定与执行至关重要。通过系统化的战略管理培训，企业管理者能够掌握有效的工具和方法，提升战略的落地能力，进而推动企业的持续发展。无论是针对市场变化的快速反应，还是对内部资源的有效整合，这些都是现代企业在竞争中取胜的关键。通过深入学习和实践，企业必将能够在战略管理的道路上走得更远。
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叶绍斌
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