企业面临的战略执行困境
在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在战略制定和执行方面。许多企业在制定战略时，往往没有明确的方向，导致战略目标模糊不清，最终无法有效落实。这种现象在中小型企业中尤为突出，许多企业在经历了初期的快速发展后，逐渐感受到业务增长的瓶颈，无法突破“天花板”。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】战略诊断（半天-一天，可选）：一、一把手战略访谈1. 战略困局2. 战略方向3. 战略目标二、战略思考与准备1. 差距分析（业绩/机会差距分析，量化）2. 标杆分析（战略层、管理层、操作层）3. 市场洞察（看宏观、看市场、看客户、看对手、看自己）第一部分：BLM模型概述一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略解码的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分组讨论：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分组讨论：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分组讨论：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分组讨论：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分组讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分组讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：从战略到执行一、关键任务1．产品线的3年战略目标是什么？2．第一年的年度差距有多大？3．需要完成哪些关键任务？（责）4．需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）5．通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）课后作业：支撑本公司战略实现的关键任务清单、量化指标二、执行--组织能力支撑1．战略执行效果不理想的根因分析方法2．理解战略与组织文化的关系3．理解领导力在战略管理中的作用4．如何改善组织的氛围来提升战略执行力？5．如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？6．如何储备战略执行的人才？课后作业：以未来看现在，从战略目标实现的角度看，本公司在组织、人才、文化方面的差距及改善举措
战略定位不准是企业面临的主要问题之一。企业在市场中可能存在众多的机会，但由于战略定位不清晰，决策者往往无法判断哪些机会值得追求，哪些则是潜在的风险。此外，企业在执行战略时，往往会遇到文化、人才和组织结构等多方面的问题，导致战略落地困难，最终使得战略变成了悬挂在墙上的口号。
企业战略执行的痛点分析
为了更好地理解企业在战略执行过程中所面临的痛点，我们可以从以下几个方面进行深入分析：
- 战略缺乏共识：许多企业在制定战略时，未能充分调动各层级的参与，使得战略在执行过程中缺乏广泛的支持和认可。
- 战略与组织脱节：企业在制定战略时，往往忽视了与组织绩效的结合，导致战略与实际操作之间存在较大差距。
- 执行过程中的沟通障碍：各职能部门之间缺乏有效沟通，导致战略执行过程中形成“信息孤岛”，各部门各自为政，无法形成合力。
- 缺乏系统的战略管理体系：企业在战略执行过程中，缺乏系统的管理框架，导致战略执行的过程缺乏监控和反馈，最终无法形成闭环管理。
这些痛点不仅影响了企业的战略执行效果，还直接制约了企业的持续发展和创新能力。因此，企业迫切需要一种系统化的方法论来解决这些问题，确保战略的有效执行。
解决企业战略问题的有效方法
为了帮助企业解决以上提到的战略执行困境，必须建立一套科学的战略管理方法论。这套方法论应包括战略制定、解码与执行的全过程，确保战略能够从纸面落到实处。
核心在于建立一个系统的逻辑思维方法，帮助企业在战略制定和执行中形成闭环管理。具体来说，可以从以下几个方面进行改进：
- 差距分析：企业需要通过深入的差距分析，明确业绩与机会的差距，找到问题根源，从而为战略制定提供依据。
- 市场洞察：通过对市场变化的深入洞察，企业能够更好地识别潜在机会，确保战略意图能够有效落实。
- 战略意图的明确：企业在制定战略时，必须明确使命、愿景及目标，确保全员对战略方向有清晰的理解。
- 创新机制的构建：企业应鼓励创新思维，并建立相应的机制，推动业务的持续创新和发展。
- 业务设计：战略的落脚点在于业务设计，企业需要明确客户选择、价值主张和风险管理等要素，以提高战略的可操作性。
如何有效实施战略管理方法论
实施战略管理方法论的过程中，企业需要关注以下几个方面，以确保战略能够有效落地：
- 战略共识的形成：确保企业上下对战略有充分的共识，通过有效的沟通和培训，使每位员工都能理解并支持战略的实施。
- 战略分解与落地：将整体战略分解到各个部门，确保每个部门都有明确的目标和责任，从而形成合力推动战略的执行。
- 监控与反馈机制：建立系统的监控与反馈机制，定期检查战略执行的进展情况，及时调整策略，确保战略的有效性。
- 组织文化的优化：优化企业的组织文化，提升员工的参与感和责任感，增强组织的凝聚力，从而提高战略执行力。
- 人才储备与发展：重视战略执行人才的储备与发展，通过培训和实践，提升团队的战略执行能力。
课程的核心价值与实用性
通过系统化的战略管理方法论，企业能够有效解决战略制定与执行中的痛点，提升战略的实施效果。这一过程不仅仅是一个理论的学习，更是一个实践的过程，通过实战演练，企业管理者能够掌握战略制定的全过程，形成统一的语言进行战略的匹配与执行。
在课程中，管理者将学习到如何通过系统的差距分析、市场洞察和战略意图的明确，来制定符合企业实际情况的战略。同时，课程强调创新机制与业务设计的重要性，使得管理者能够在日常管理中灵活运用所学知识，推动企业的持续发展。
总的来说，这一方法论不仅有助于企业在复杂多变的市场环境中找到清晰的战略方向，还能有效提升企业内部的执行力和组织活力。通过这样的系统性学习，企业将能够在未来的竞争中把握先机，实现稳健的增长和可持续发展。
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叶绍斌
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