提升企业战略执行力的重要性
在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。市场的快速变化、技术的迅猛发展以及消费者需求的不断演变，使得许多企业感到无所适从。尤其是中小型企业，面对复杂的内外部环境，往往在战略制定和执行上存在明显的短板，导致企业难以实现预期目标。这种现象不仅影响了企业的运营效率，也制约了其长远的发展。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】战略诊断（半天-一天，可选）：一、一把手战略访谈1. 战略困局2. 战略方向3. 战略目标二、战略思考与准备1. 差距分析（业绩/机会差距分析，量化）2. 标杆分析（战略层、管理层、操作层）3. 市场洞察（看宏观、看市场、看客户、看对手、看自己）第一部分：BLM模型概述一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略解码的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分组讨论：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分组讨论：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分组讨论：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分组讨论：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分组讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分组讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：从战略到执行一、关键任务1．产品线的3年战略目标是什么？2．第一年的年度差距有多大？3．需要完成哪些关键任务？（责）4．需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）5．通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）课后作业：支撑本公司战略实现的关键任务清单、量化指标二、执行--组织能力支撑1．战略执行效果不理想的根因分析方法2．理解战略与组织文化的关系3．理解领导力在战略管理中的作用4．如何改善组织的氛围来提升战略执行力？5．如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？6．如何储备战略执行的人才？课后作业：以未来看现在，从战略目标实现的角度看，本公司在组织、人才、文化方面的差距及改善举措
企业在战略制定中常常遇到以下几种问题：战略定位不准确、战略无法有效落地、各职能部门之间缺乏协调、上下层对战略缺乏共识等。这些问题的存在，使得企业即使在拥有良好战略的情况下，也难以实现预期的业务增长和市场拓展。
企业面临的痛点分析
首先，许多企业在战略定位上存在模糊性。战略定位不明确会导致企业在面对市场机会时，难以判断哪些是值得投资的方向，哪些是潜在的风险。即使有大量的市场机会，如果没有清晰的战略指引，企业也会陷入盲目扩张的困境。
其次，战略往往停留在纸面上，缺乏实际的执行措施。许多企业在制定战略时，往往只关注战略目标的设定，而忽视了如何将这些目标转化为具体的行动计划。缺乏有效的执行机制，导致战略成为了“空中楼阁”，无法对企业的实际运营产生积极的影响。
再次，各职能部门之间的协作不足也是一个普遍问题。不同部门在执行战略时往往缺乏沟通与协作，导致资源浪费和执行力下降。尤其在需要多个部门共同协作的项目上，缺乏协调的情况会显得尤为严重。
最后，企业内部对于战略的认同感不足也是一个关键问题。若上下层对战略缺乏共识，战略的执行效果必然会大打折扣。因此，企业需要建立起有效的沟通机制，让每一位员工都能够理解并认同公司的战略目标。
应对企业痛点的解决方案
针对上述企业在战略制定及执行中面临的问题，现代企业管理理论和实践提供了一系列解决方案。企业需要建立一套系统且科学的战略管理流程，以确保制定的战略能够有效落地并实现预期的效果。
系统化的战略管理方法
在现代企业战略管理中，采用系统化的思维模型至关重要。这种模型能够帮助企业清晰地识别自身的现状、明确未来的发展方向，并制定出切实可行的实施方案。
- 差距分析：企业需要通过对自身现状的全面评估，识别出当前与理想状态之间的差距。这一过程可以帮助企业明确改进的方向及重点。
- 市场洞察：通过对市场、竞争对手及客户需求的深入分析，企业能够更好地把握市场机会，从而制定出更具针对性的战略。
- 战略意图明确：企业需明确其使命、愿景及目标，以确保所有战略决策都能围绕这些核心要素进行。
- 创新思维的运用：在战略制定过程中，企业应当鼓励创新思维的运用，以探索新的业务模式和市场机会。
- 业务设计：最终，战略的成功落地离不开有效的业务设计。企业需评估其现有资源的使用情况，并设计出能够支持战略目标实现的业务流程。
战略解码与执行
战略的制定只是第一步，随之而来的战略解码与执行同样重要。企业需要通过科学的战略解码工具，将战略目标细化为具体的行动计划，并确保各部门之间的有效协作。战略的解码过程包括明确战略方向、导出关键成功因素（CSF）、制定年度目标和措施等，这些步骤能够帮助企业将战略意图转化为实际的执行操作。
在执行过程中，企业还需要关注组织能力的建设。战略执行的效果往往受制于企业的组织文化、领导力及人才储备等因素。因此，企业需要通过优化组织结构、提升员工的执行力以及加强领导力的培养，来提升整体的战略执行能力。
课程的核心价值与实用性
在这样的背景下，专门设计的课程能够为企业提供宝贵的指导。通过系统的学习与实战演练，企业管理者能够掌握有效的战略制定与执行方法。这些课程不仅提供理论知识，更注重实践操作与案例分析，帮助学员在真实业务环境中灵活应用所学知识。
课程的核心价值在于，其提供的系统性方法论能够有效帮助企业解决战略制定与执行中的痛点。无论是差距分析、市场洞察，还是战略解码与执行，学员都能够通过实战演练，将理论转化为实际操作能力。
通过学习，管理者将能够更加清晰地认识到企业在战略管理中的短板，并制定出切实可行的改进措施。同时，课程还强调了组织文化和领导力在战略执行过程中的重要性，帮助学员提升企业的整体执行力。
总之，面对复杂多变的商业环境，企业唯有通过科学的战略管理方法，才能有效应对挑战，实现持续的业务增长。通过系统化的学习与实战演练，企业管理者将能够为企业的战略实施注入新的活力，从而在市场竞争中立于不败之地。
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叶绍斌
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