企业战略执行的核心挑战与解决方案
在当今快速变化的商业环境中，中小型企业面临着前所未有的挑战。企业不仅需要快速适应市场变化，还要在复杂多变的环境中保持竞争力。然而，许多企业在战略制定与执行过程中往往陷入困境，导致战略未能有效落地，进而影响整体业绩。这一现象的根源在于企业在战略定位、执行机制和组织文化等方面的多重问题。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：BLM模型概述（0.5小时）一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略制定的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分享：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定（2.5小时）一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分享：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分享：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分享：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码（2小时）战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分享：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分享：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：目标到绩效管理（1小时）一、步骤一/确定KPI：如何设计组织KPI？1．公司级组织KPI确定2．产品线/部门KPI分解：层层分解落实，建立公司KPI指标体系二、步骤二/PBC签署：如何签署主管/员工PBC？1．从组织绩效KPI到个人绩效PBC（上下同欲，实现“一张皮”）2．个人绩效PBC拉通管理三、绩效目标制定理念：奋斗首先是被要求出来的，没有人是天生的奋斗者三大要求1、华为方法：岗位责任目标a) 基于不同岗位、不同员工的实际工作设置合适的绩效目标（量化是关键）b) 目标与子目标（不宜过多，抓重点，找核心抓手）c) 目标项与目标值d) 目标值的设置原则与方法案例：华为XX部XX岗位目标设定2、绩效目标制定沟通：3+1对齐a) 目标对齐：绩效目标理解一致b) 思路对齐：达成目标的方法过程一致c) 理念对齐：达成目标的积极态度理解一致d) 最终达成对绩效目标认识和理解上的对齐分享：绩效目标沟通
企业面临的痛点分析
- 战略定位不准：企业在快速变化的市场环境中，常常无法准确把握自身的战略定位，导致错失市场机会。
- 战略与执行脱节：企业制定的战略往往停留在纸面上，缺乏有效的执行机制，导致战略无法转化为实际的经营成果。
- 组织内部协作不畅：各职能部门之间缺乏有效沟通和协作，导致战略执行过程中出现瓶颈。
- 缺乏战略共识：公司上下对战略缺乏充分的理解和认同，导致战略意图无法有效传达。
- 绩效管理体系不健全：企业在战略实施过程中，缺乏有效的绩效管理和监控机制，无法及时调整战略方向。
如何解决企业战略执行中的难题
面对上述痛点，企业需要建立一套系统的战略管理体系，从根本上提升战略的制定与执行能力。通过科学的战略思维模型和有效的组织管理方法，企业能够更好地应对外部环境的变化，提升内部的执行力。
系统的战略思维方法
现代企业在进行战略管理时，首先需要关注的是战略思维的系统性与逻辑性。通过一套完整的战略规划、解码及执行的逻辑思维模型，企业可以清晰地识别出自身的短板与机会。
- 差距分析：企业需要从业绩与机会两个维度进行差距分析，找出当前与目标之间的差距，并明确差距存在的根本原因。
- 市场洞察：企业应通过宏观经济分析、行业动态、客户需求和竞争对手的状况，深入洞察市场变化，识别真正的机会。
- 战略意图的明确：企业在制定战略时，必须明确其使命、愿景及目标，从而为战略的执行提供清晰的方向。
- 创新与业务设计：通过创新思维，重新思考企业未来的发展方向和业务组合，确保在市场竞争中形成独特的优势。
构建有效的战略执行体系
一旦企业明确了战略方向，接下来的关键是如何将战略落地，形成有效的执行体系。企业需要建立一个从战略制定到执行的闭环管理系统，确保战略在实际操作中能够得到贯彻落实。
- 战略解码：企业需要通过战略解码的工具，将战略的各个要素进行分解，确保每个部门、每个岗位都能理解并执行相应的战略目标。
- 关键绩效指标（KPI）设计：制定科学的KPI，将公司级目标分解到各个部门和个人，确保每个员工都能为实现整体战略目标而努力。
- 绩效管理与反馈：建立有效的绩效管理体系，定期评估战略执行的效果，并根据反馈及时调整战略方向和执行策略。
企业文化与战略执行的关系
企业文化在战略执行中起着至关重要的作用。一个积极向上的企业文化能够增强员工的归属感和责任感，从而提升战略的执行力。企业应当重视文化建设，通过有效的沟通机制确保每位员工都能理解、认同并参与到企业的战略执行中来。
- 文化共识的建立：企业需要通过培训、会议等形式，增强员工对企业战略的了解和认同，形成全员参与的战略执行氛围。
- 激励机制的设计：通过合理的激励机制，鼓励员工在战略执行中积极参与，提升工作主动性和创造性。
- 沟通与反馈机制：建立良好的沟通渠道，确保战略执行中的问题能够及时反馈和解决，增强组织的灵活性。
总结课程的核心价值与实用性
通过以上分析，我们可以看到有效的战略制定与执行对于企业的成功至关重要。面对复杂多变的商业环境，企业需要不断优化其战略管理体系，以适应市场的变化和需求。
课程所提供的系统性战略思维模型和实践方法，将帮助企业在战略制定、解码到执行的过程中形成闭环管理，提升战略的有效性与执行力。同时，通过案例分析与实战演练，企业管理者能够更好地理解和应用这些方法，促进企业的持续发展与创新。
在此基础上，企业能够在激烈的竞争中保持活力与韧性，充分发挥其潜力，实现自身的战略目标。通过持续的学习与实践，企业将能够在快速变化的市场中立于不败之地。
综上所述，企业在面对战略执行中的挑战时，必须采取系统和科学的方法，通过有效的战略规划与执行，提升组织的整体活力，从而在竞争中赢得优势。
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叶绍斌
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