企业在战略执行中的痛点与挑战
在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临的挑战与日俱增。尤其是中小型企业，常常在复杂多变的市场环境中感到迷茫。企业战略的制定与执行成为了关键的成功因素，但许多企业常常陷入以下困境：
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】战略诊断（半天-一天，可选）：一、一把手战略访谈1. 战略困局2. 战略方向3. 战略目标二、战略思考与准备1. 差距分析（业绩/机会差距分析，量化）2. 标杆分析（战略层、管理层、操作层）3. 市场洞察（看宏观、看市场、看客户、看对手、看自己）第一部分：BLM模型概述一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略解码的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分组讨论：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分组讨论：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分组讨论：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分组讨论：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分组讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分组讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：从战略到执行一、关键任务1．产品线的3年战略目标是什么？2．第一年的年度差距有多大？3．需要完成哪些关键任务？（责）4．需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）5．通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）课后作业：支撑本公司战略实现的关键任务清单、量化指标二、执行--组织能力支撑1．战略执行效果不理想的根因分析方法2．理解战略与组织文化的关系3．理解领导力在战略管理中的作用4．如何改善组织的氛围来提升战略执行力？5．如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？6．如何储备战略执行的人才？课后作业：以未来看现在，从战略目标实现的角度看，本公司在组织、人才、文化方面的差距及改善举措
- 战略定位不准确：许多企业在制定战略时，对自身的市场位置缺乏清晰的认识，导致机会的识别与把握不够精准。
- 战略执行困难：即便制定了看似完美的战略，执行过程中却常常面临文化、人才和组织架构等多方面的问题，导致战略无法落地。
- 缺乏共识：企业内部各级人员对于战略的理解和认同度不高，导致战略意图无法有效传达和执行。
- 战略与绩效脱节：战略目标与组织绩效之间缺乏有效的连接，使得战略成为空谈，而无法驱动实际的业务成果。
解决这些问题的关键在于如何提升企业的战略管理能力，从而在市场中占据一席之地。
行业需求的背景分析
随着市场环境的日益复杂，企业不仅需要制定有效的战略，还需要具备灵活调整的能力。许多企业在快速变化的市场中，往往面临战略执行过程中的多重挑战，尤其是在以下几个方面：
- 市场变化的敏感度：企业需要能够快速响应市场变化，及时调整战略以应对竞争对手的挑战。
- 资源配置的科学性：在资源有限的情况下，如何合理配置资源以实现战略目标，成为企业管理者的重要考量。
- 团队的执行力：团队的执行力直接影响战略的落实，如何提升团队的凝聚力与执行力成为管理者亟需解决的问题。
面对这些挑战，企业需要系统化的战略管理方法论，以帮助其在复杂的商业环境中找到突破口。
如何提升企业的战略执行能力
为了帮助企业更好地制定和执行战略，业界逐渐形成了一套系统的战略管理方法论。这些方法论不仅关注战略的制定，更强调战略的执行与落地过程。通过对战略制定与执行的全面理解，企业可以有效应对市场挑战，提升自身竞争力。
战略规划的系统性思维
企业在进行战略规划时，需要遵循一套系统的逻辑思维方法。这种思维方式可以帮助企业明确自身的市场定位，识别关键问题和机会，制定切实可行的战略目标。具体来说，企业需要从以下几个维度进行思考：
- 市场洞察：通过对宏观经济、行业动态、客户需求和竞争对手的分析，企业可以获得更全面的市场视角。
- 差距分析：识别企业在业绩和机会上的差距，找到问题的根本原因，从而制定针对性的解决方案。
- 战略意图的明确：在制定战略时，企业需要明确使命、愿景和目标，确保战略方向的一致性。
战略执行的关键要素
战略的成功与否，往往取决于执行的质量。企业应当关注以下几个关键要素，以确保战略的有效落地：
- 组织文化的建设：良好的组织文化能够增强团队的凝聚力，使员工对战略有更深的理解与认同。
- 领导力的发挥：企业高层的领导力在战略执行中至关重要，领导者需以身作则，推动战略的落实。
- 绩效管理的系统化：通过建立科学的绩效管理体系，将战略目标与员工的绩效考核紧密结合，确保每个员工都朝着共同的目标努力。
课程的核心价值与实用性
为了解决企业在战略制定与执行中面临的挑战，课程提供了一套系统的战略管理方法论。通过深入剖析成功企业的战略管理经验，企业管理者可以从中获得宝贵的启示。
课程的核心价值在于其系统性与实用性。通过学习，管理者将能够掌握以下几个方面的关键内容：
- 战略制定的原则：理解战略制定的基本原则，以及如何将战略与执行紧密结合，确保战略的有效落地。
- 业务设计的思维：学习如何将战略意图转化为具体的业务设计，以实现战略目标的可持续性。
- 战略解码的方法论：掌握战略解码的工具和步骤，确保战略意图能够在组织中得到充分理解与执行。
实战演练与案例分析
通过实战演练和经典案例分析，学员能够将理论知识与实际场景相结合，提升解决问题的能力。课程鼓励参与者分享自身企业在战略制定和执行中遇到的挑战，促进互动与思考，帮助学员识别自身企业的痛点，并找到切实可行的解决方案。
总结
在快速变化的商业环境中，企业面临的战略挑战愈发复杂。有效的战略管理不仅需要科学的理论指导，更需要将理论应用于实践，以确保战略的成功实施。课程通过系统化的战略管理方法，帮助企业管理者提升战略制定与执行的能力，从而在竞争中获得优势。
通过学习，企业管理者不仅能够掌握战略管理的核心理念，还可以通过实战演练提升自身的领导力与执行力，从而推动企业的持续发展与创新。这样的课程为企业提供了极大的价值，帮助其在市场中立于不败之地。
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叶绍斌
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