企业战略与执行的挑战与解决方案
在当今瞬息万变的商业环境中，中小型企业面临着前所未有的挑战。企业战略的制定与执行不仅是管理层的责任，更是整个组织存亡的关键。然而，许多企业在这方面却屡屡遇到困难，导致战略目标无法实现，最终使企业的生存和发展受到威胁。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：BLM模型概述（0.5小时）一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略制定的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分享：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定（2.5小时）一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分享：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分享：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分享：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码（2小时）战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分享：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分享：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：目标到绩效管理（1小时）一、步骤一/确定KPI：如何设计组织KPI？1．公司级组织KPI确定2．产品线/部门KPI分解：层层分解落实，建立公司KPI指标体系二、步骤二/PBC签署：如何签署主管/员工PBC？1．从组织绩效KPI到个人绩效PBC（上下同欲，实现“一张皮”）2．个人绩效PBC拉通管理三、绩效目标制定理念：奋斗首先是被要求出来的，没有人是天生的奋斗者三大要求1、华为方法：岗位责任目标a) 基于不同岗位、不同员工的实际工作设置合适的绩效目标（量化是关键）b) 目标与子目标（不宜过多，抓重点，找核心抓手）c) 目标项与目标值d) 目标值的设置原则与方法案例：华为XX部XX岗位目标设定2、绩效目标制定沟通：3+1对齐a) 目标对齐：绩效目标理解一致b) 思路对齐：达成目标的方法过程一致c) 理念对齐：达成目标的积极态度理解一致d) 最终达成对绩效目标认识和理解上的对齐分享：绩效目标沟通
企业面临的主要痛点
当企业试图制定战略时，往往会面临以下几种常见的痛点：
- 战略定位不明确：企业对自身的市场位置、竞争优势以及目标客户群体缺乏清晰的认识，导致在面对市场机会时无法做出合理判断。
- 战略无法落地：许多企业在制定战略后，未能将其有效转化为实际操作流程，导致战略成为纸上谈兵。
- 各部门协同困难：在战略执行过程中，各职能部门之间缺乏有效沟通，往往出现目标不一致的情况，影响整体执行效果。
- 缺乏共识：企业上下对战略缺乏充分的理解和认同，导致执行过程中出现抵触情绪，影响执行力。
- 绩效管理脱节：战略目标与绩效考核之间存在脱节，导致员工的工作努力与企业战略目标不匹配。
行业需求分析
在这样的背景下，企业迫切需要一种系统化的方法来帮助他们更好地制定和执行战略。尤其是在中小企业中，资源相对匮乏，更需要通过有效的战略管理来提升运营效率和市场竞争力。根据市场需求，企业需要关注以下几点：
- 精准的市场洞察：企业需要通过深入的市场分析，了解行业动态、客户需求以及竞争格局，以确保战略的制定与市场实际相结合。
- 系统的战略制定流程：制定战略时应建立起一整套的流程，以确保战略的科学性和可行性，包括目标设定、资源配置和执行计划等。
- 有效的跨部门协作：为了避免各部门之间的壁垒，企业应强化跨部门的沟通与协作机制，确保信息的及时传递与共享。
- 持续的绩效监控：企业在执行战略过程中，应建立有效的绩效考核体系，确保战略目标的实现。
解决企业痛点的方法
为了帮助企业有效应对这些挑战，课程内容提供了一套完整的战略规划与执行框架。这一框架不仅是理论的总结，更是通过实践检验的有效工具，能够帮助企业在复杂的环境中找到前进的方向。
战略规划的系统思维
在战略制定过程中，企业需要关注几个关键因素，包括业绩差距与机会差距。这种差距分析能够帮助企业更好地定位自身在市场中的位置，并识别出需要改进的领域。
通过市场洞察的“五看”分析（宏观、行业、客户、竞争对手及自身），企业能够更全面地了解市场环境，从而制定出切实可行的战略目标。这一过程强调了数据驱动的决策思维，使企业能够在变动的市场中保持灵活性。
战略意图的明确化
明确的战略意图是企业成功的关键。企业需要清晰地定义出自身的使命、愿景和目标，确保在整个战略执行过程中，所有员工都能朝着同一方向努力。通过制定3年战略目标及其里程碑，企业可以在长期目标的指导下，逐步实现短期的战术目标。
创新机制与业务设计
企业在制定战略的过程中，必须关注创新。创新不仅体现在产品与服务的开发上，还包括管理模式和业务流程的改革。通过建立有效的业务设计框架，企业能够确保战略的可执行性，并在执行过程中及时调整以适应市场变化。
战略解码与执行
战略解码是将战略目标转化为具体执行措施的重要环节。通过明确战略方向及其运营意义，企业可以制定出明确的关键成功因素（CSF）和战略地图，确保所有部门都能围绕战略目标展开工作。
在此基础上，企业需要将年度业务关键措施与目标进行有效的导出和分解，确保每一项工作都与整体战略目标相一致。通过制定重点工作，企业能够确保在执行过程中不偏离方向，持续推进战略目标的实现。
绩效管理与战略的结合
最终，企业需要通过有效的绩效管理来确保战略目标的实现。在制定KPI时，企业应关注如何将公司级的指标分解到各个部门及个人，确保每个员工的努力都能直接或间接地推动战略目标的实现。
通过这种层层分解的方式，企业能够实现上下同欲，形成合力，推动战略的顺利执行。此外，绩效目标的沟通也至关重要，通过“3+1对齐”原则，确保每个员工对目标的理解与认同，从而提升执行力。
总结课程的核心价值与实用性
通过以上分析，可以看出，企业在制定与执行战略的过程中，面临的痛点是多方面的，而针对这些痛点所提供的解决方案，具有极高的实用性和可操作性。课程不仅提供了系统的战略规划与执行框架，更通过案例分析与实战演练，使企业能够在实际操作中灵活运用所学知识。
无论是中高层管理人员，还是企业的战略制定团队，都能够从中获得启发与指导，推动企业在激烈的市场竞争中不断创新与突破。通过学习与实践，企业不仅能够提升战略制定的科学性与有效性，更能够在执行过程中实现高效协同，确保战略目标的顺利达成。
综上所述，战略的制定与执行并不是一项孤立的工作，而是一个系统的、持续的过程。只有将战略与组织的整体绩效紧密结合，企业才能在复杂的环境中保持活力，实现可持续发展。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
叶绍斌
培训咨询
