提升销售业绩的关键：生态型销售策略
在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不少挑战，包括如何获取客户、提高销售转化率以及与竞争对手抗衡等问题。对于许多销售团队来说，业绩的持续稳定增长不仅是企业生存的基础，也是其发展的动力。如何解决这些痛点，成为了企业亟待解决的难题。
【课程背景】如何助力销售团队不愁业绩？如何助力销售团队不缺客户？如何助力销售团队不惧对手？如何助力业绩持续稳定达成？本课程从业绩之源、业绩之术、业绩之道、业绩之魂、业绩之果五个维度给思路、树模型、出策略、配方法、设场景。实现销量增、存量稳、增量涨。【企业收益】◆缩短从目标到业绩的路径；◆提高从纸上到账上的机率；◆实现从个人到团队的共生。【学员收益】● 学员打通全过程业绩达成的思路、模型、路径与策略；● 学员掌握获取有效客户的思路、模型、路径与策略● 学员掌握有效跟进客户的节奏与节点【课程时间】2天（时长及线上线下形式可灵活调节）【课程对象】一线销售 【课程方式】提出问题+给出思路+输出模型+实操应用+问题答疑【课程大纲】《备注：具体内容可依据甲方需求做调整》第一单元：业绩之源——销售获客生态型策略前言：有客户才有业绩，获客是业绩之源！解析获客卡点1.获客思路老，业绩提升难？2.获客渠道窄，业绩突破难？3.获客质量低，业绩转化难？4.获客路径长，业绩变现难？5.获客技术弱，业绩提效难？6.获客能力缺，目标推进难？二、梳理获客思路1. 一张脸：画出客户成交脸（找对人）2.一条链：拎清客户动态链（进对场）3.一个点：触发客户关住点（登对台）4.一场景：切入客户利益圈（出对牌）三、匹配获客渠道1. 高价高频单品获客渠道匹配与开发2. 高价低频单品获客渠道匹配与开发3. 低价高频单品获客渠道匹配与开发4. 低价低频单品获客渠道匹配与开发四、提升获客品质1.品宣高声量提获客品质2.渠道高匹配提获客品质3.存量高转化提获客品质4.增量高盘活提获客品质五、导航获客路径1.全域获客渠道全过程获客路径梳理；2.品牌发声触达客户路径卡点清障3.场景发声触达客户路径卡点清障4.产品发声触达客户路径卡点清障5.存量客户发声触达增量客户路径卡点清障6.团队发声触达客户路径卡点清障六、匹配获客技术1.匹配客户信息识别、筛选技术与工具2.匹配客户信息数据分析技术与工具七、习得获客技能1.三步引导团队懂产品核心优势、适用场景与特别价值2.三步引导团队信品牌的值、传品牌的利、播品牌的价3.三个动作引导团队懂客户的需、知客户的求、解客户的难✬现场问题答疑✬现场应用辅导第二单元：业绩之术——生态型销售话术模型前言：说对话能助力你成交客户，说错话你就在帮对手成交客户！一、话术问题1.一人一套话术，成交全靠运气；2.一群人一套话术，成交全靠经验；二、话术结构模型1. 一个公式，话术不愁，新人上手快；2. 一套模型，话术高配，老人成交快；3. 场景+话术，人人都会用，客户聊得来；4. 问题+方案，人人不跑单，业绩上得来。5. 销冠10秒高绩效话术三、话术应用场景·实操1. 介绍产品话术脚本现场输出生态模型应用（价值+场景+？）2. 议价话术脚本现场输出生态模型应用3. 客户异议处理话术脚本现场输出生态模型应用4. 案例呈现话术脚本现场输出生态模型应用5. 促成话术脚本现场输出生态模型应用6. 竞品比对话术脚本现场输出生态模型应用✬现场问题答疑✬现场应用辅导第三单元：业绩之道——销售跟进客户生态型策略跟单：跟单节奏对，跟单节点准！从打扰变吸引一、跟单问题1.解析精准客户被销售跟丢？2.休眠式跟单，被对手抢单；3.太极式跟单，错失最佳时机；4.逼单式跟单，吓跑客户；5.打扰式跟单，惹恼客户。二：跟单措施——数据不会说谎（客户到访数、销售成交额）1）跟对人（决策权、话语权）2）跟对事（全过程不同节点事件跟进）3）跟对时（最佳时机对接做匹配得事件）三、跟单应用1. 识别决策人2. 制造兴趣点3. 把握时间节点4. 掌握跟进尺寸✬现场问题答疑✬现场应用辅导第四单元：业绩之魂---销售议价生态型策略议价：没有客户不议价，常有销售怕议价！议价问题1.心理没底2.口中无话3.手中无牌二、议价措施1.报价措施2.议价模板3.定价策略三、议价应用1.议价话术2.议价策略3.议价场景✬现场问题答疑✬现场应用辅导第五单元：业绩之果——销售达成业绩生态型策略销售是树，业绩是果！一、业绩问题1.目标好定，业绩难成，原因难找；2.业绩不佳，质疑目标，目标难定；3.业绩时好、时坏，全靠运气，规律难寻；4.80%的业绩靠20%的销售；能人复制难；大企业，小销售；二、业绩措施1. 正向行，逆向思，清障业绩达成路径；2. 从量力而行到量利而行，导航业绩达成方向；3. 团队结构与客户结构匹配，打通业绩达成阻点。✬现场问题解析与答疑三、业绩实操1分钟拆解目标实操1小时把目标转化到具化行动规划1天高效时间管理（3个习惯提效）1周业绩复盘模型（4个角度复盘）1月案例呈现解析（5步案例呈现方法）1套销售清单（高手6种销售清单）✬现场应用辅导
企业面临的痛点
- 获客难：销售团队常常面临客户获取渠道狭窄、获客质量低等问题，导致业绩提升困难。
- 销售转化低：即使获得了客户，转化率也可能受到多种因素的影响，如话术不当、跟进不到位等。
- 竞争压力大：在竞争愈发激烈的市场中，如何在众多竞争对手中脱颖而出，是销售团队必须面对的挑战。
- 业绩波动大：许多企业的业绩呈现出不稳定性，往往依赖于少数优秀的销售人员，导致整体业绩无法保障。
生态型销售策略的必要性
在这样的背景下，生态型销售策略应运而生。其核心在于通过系统化的思路和方法，帮助企业从多个维度提升销售业绩。具体来说，生态型销售策略不仅关注客户的获取，还强调客户的维护和转化。通过构建良好的销售生态，企业能够更加高效地实现业绩目标。
五维生态型销售策略
生态型销售策略分为五个维度：业绩之源、业绩之术、业绩之道、业绩之魂和业绩之果。每个维度都针对企业在销售过程中可能遇到的问题，提供了切实可行的解决方案。
1. 业绩之源：客户获取策略
客户获取是业绩的基础。企业往往会因为获客思路老化、渠道窄、质量低等问题而导致业绩提升困难。通过科学的获客策略，企业能够有效提高客户获取的效率。
- 精准的客户画像：通过分析客户需求，清晰定位目标客户，确保获客的方向性。
- 多元化的获客渠道：结合线上线下渠道，提高客户获取的广度和深度。
- 提升获客质量：通过品牌宣传和高质量的产品展示，增强客户的信任感，提升转化率。
2. 业绩之术：销售话术模型
销售过程中，话术的运用至关重要。一个成功的销售人员不仅要具备良好的沟通能力，还要能够根据不同客户的需求灵活调整话术。
- 标准化话术：制定一套适用于不同场景的标准话术，以便销售人员能够快速上手。
- 场景应用：根据客户的实际需求，灵活调整话术，使其更具针对性。
- 处理异议：建立处理客户异议的标准流程，提升成交率。
3. 业绩之道：客户跟进策略
客户跟进是销售过程中的关键环节。很多销售人员在跟进客户时可能会遇到各种问题，例如跟单节奏不对、节点把握不准等。
- 精准的跟单策略：通过数据分析，识别客户的需求和决策人，以制定更加有效的跟进计划。
- 把握最佳时机：通过对客户购买行为的分析，寻找最佳跟进时机，提升成交率。
- 制造客户兴趣：在跟进过程中，通过提供有价值的信息来吸引客户的注意，维护客户关系。
4. 业绩之魂：销售议价策略
在销售过程中，议价是不可避免的一环。许多销售人员在面对客户议价时，常常因为心理因素导致无法有效应对。
- 心理建设：通过培训提升销售人员的心理素质，让他们在议价时更加自信。
- 议价模板：建立标准化的议价模板，帮助销售人员在议价时更具策略性。
- 场景模拟：通过模拟客户议价场景，让销售人员提前做好准备。
5. 业绩之果：业绩达成策略
最终，业绩的达成是销售团队的目标。然而，很多企业在制定业绩目标时，往往面临目标难定、业绩波动大等问题。
- 目标制定：通过量化指标制定合理的业绩目标，确保目标的可行性。
- 团队协作：加强团队内部的协作，确保每个成员都能为达成业绩目标贡献力量。
- 定期复盘：通过定期复盘，分析业绩达成的情况，及时调整策略。
核心价值与实用性
综上所述，生态型销售策略为企业提供了一整套系统化的解决方案，帮助企业在日益竞争的市场中脱颖而出。通过从客户获取到业绩达成的各个环节进行全方位的优化，企业能够有效提升销售业绩，解决面临的各种痛点。
无论是新入职的销售人员，还是经验丰富的销售团队，应用这一策略都能显著提升其业绩达成能力。以客户为中心的生态型销售策略，不仅关注销售的结果，更强调销售过程中的每一个细节，从而实现持续的业绩增长。
在瞬息万变的商业环境中，企业唯有不断调整自己的销售策略，才能在激烈的竞争中占据一席之地。生态型销售策略正是帮助企业实现这一目标的有效工具，值得企业深入研究与实践。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
惠婕
培训咨询
