高绩效销售管理培训课程，助力团队业绩翻倍

提升企业销售绩效的关键——高效团队构建与管理

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临的挑战与日俱增，尤其是在销售领域。许多企业发现，尽管他们拥有优秀的产品和服务，但由于团队的效率和协作不足，销售业绩却未能达到预期目标。这一现象深刻地反映了销售团队管理的复杂性与重要性。如何在众多团队中脱颖而出，成为高绩效团队，成为了许多企业急需解决的痛点。

惠婕：团队致胜——高绩效销售团队的构建与管理

【课程背景】同一个目标，不同团队会干出不一样的结果；人对，事情对，结果就对；如何选人？如何识人？如何用人？如何激励人！决定了目标是否能够达成。本课程结合知识讲解、案例教学、场景学习等多种形式，助力培养销售管理高手，轻松让团队业绩翻倍。【企业收益】◆ 培养高绩效销售管理团队◆ 提高企业综合销售实力【学员收益】◆ 掌握组建高绩效销售团队的有效方法：◆ 提升团队管理技能【课程时间】2天，6小时/天【课程对象】营销管理层【课程方式】讲授+讨论+讲解+案例分析+场景练习+问题答疑【课程大纲】第一讲：高绩效团队的认知一、团队基因1. 团队认知1）团队的定义：5P（Purpose、Place、Plan、Power、People)2）高绩效团队的特质3）高绩效团队管理者基因二、团队发展阶段性管理1. 团队发展四阶段：形成、动荡、规范、表现的主要特征讨论：四阶段的可观察到的员工行为和其对应的领导风格第二讲：选人——选对人是绩效的源头一、销售人才甄选1. 销售人才“双向奔赴”2. 销售人才甄选的关键维度3. 销售精英的性格特质与行为模式分析4. 销售面试的流程与最佳实践5. 结构化面试流程：七大评估维度的提问设计技巧二、销售培育与训练1. 销售能力与企业绩效增长模式的关系2. 销售人才培养的七个核心3.销售人才的进阶式学习地图4.销售培训项目的效果评估5.30天训战结合的销售新人育成体系工具演练：30天学习任务闯关卡第三讲：培养人——组织要让所有人都成为销售高手1. 业绩突破的行军图1）业绩提升：OGSM一页纸目标计划书工具演练：OGSM一页纸目标计划书2）业绩提升：销售漏斗工具演练：销售漏斗3）业绩提升：KSF工具演练：KSF（业绩保障关键要素）第四讲：用人——最好的训练就是打一场胜仗一、企业的文化、愿景、使命和目标制定的关系二、绩效目标设定与计划管理1. 销售目标的定义与制定原则2. 制定销售目标的七步骤3. 销售管理与销售执行层面的KPI设定演练：SMART原则三、绩效考核的具体流程1. 如何让下属对目标充满敬畏？2. 填补目标差距的方法3. 销售绩效考核的执行原则4. 绩效考核与辅导面谈的流程5. 绩效面谈的GRAF辅导模型6. 绩效考核后的团队分析与人员管理工具：使用GRAF工具进行角色扮演第五讲：带人——利益聚人、文化聚心一、团队激励与高效沟通1. 需求与激励2. 经济型薪酬与非经济型薪酬3. 薪酬激励方式的设计原则4. 正式激励与非正式激励方式的结合5. 激励人心的团队领导力1）了解下属的激励需求2）激励员工6大黄金法则3）职业生涯规划4）标杆推崇法

惠婕 培训咨询

企业面临的销售管理痛点

• 团队协作不足：许多企业的销售团队在目标、策略和执行上缺乏统一，导致信息孤岛和资源浪费。
• 人才选拔困难：如何识别和选拔合适的销售人才，成为提升销售绩效的关键。错误的选人会直接影响团队的整体表现。
• 缺乏有效的培训机制：销售人员的能力与企业绩效之间存在直接关系，但许多企业在培训体系上存在短板，致使销售人员无法有效提升。
• 激励机制不健全：传统的薪酬激励方式往往无法满足员工的多元需求，导致员工缺乏积极性和创造性。

如何解决这些痛点？

针对以上痛点，企业需要建立一个系统化的销售团队管理框架，涵盖从团队构建到人员激励的各个方面。这不仅需要管理者具备深厚的专业知识和实战经验，还需要一个清晰的路径和策略来指导团队的每一个环节。

构建高绩效销售团队的路径

构建高绩效销售团队的核心在于“四个要素”：选人、培人、用人和带人。下面将逐一分析如何通过这些要素，帮助企业提升销售绩效。

选人——绩效的源头

选对人是实现高绩效的第一步。在销售团队中，销售人才的素质直接决定了团队的整体表现。企业必须建立一套科学的选拔体系，以评估候选人的能力和适配性。

• 双向奔赴：在选人过程中，不仅要考察候选人的能力，还要关注候选人与企业文化和团队氛围的契合度。
• 关键维度的甄选：设定明确的评估标准，比如性格特质、行为模式等，帮助管理者从众多候选人中筛选出最合适的人选。
• 结构化面试流程：通过设计七大评估维度的提问，深入了解候选人的真实能力和潜力。

培人——让每个人都成为销售高手

销售团队的成功离不开持续的培训与发展。企业需要搭建完善的培训体系，帮助员工不断提升自身能力。

• 销售能力与企业绩效的关系：通过分析销售能力与企业绩效增长的模式，管理者可以更好地理解培训的必要性。
• 进阶式学习地图：制定个性化的学习路径，确保每位销售人员都有机会在短时间内快速成长。
• 效果评估：定期对培训效果进行评估，确保培训内容与实际销售需求相匹配。

用人——通过战斗提升能力

用人不仅仅是指将人放在岗位上，更重要的是通过合理的管理和激励提升团队的整体执行力。

• 目标设定与计划管理：设定明确的销售目标，并制定详细的行动计划，确保每位团队成员都能清楚自己的职责。
• KPI的设定：通过科学的KPI设计，管理者能够有效监督和指导销售人员的日常工作。
• 绩效考核与辅导：建立完善的绩效考核体系，定期进行绩效评估，并通过辅导面谈帮助员工识别自身不足。

带人——营造积极的团队文化

团队的激励机制和文化氛围对于销售团队的成功至关重要。管理者需要通过有效的沟通与激励方式，营造良好的团队氛围。

• 了解员工的需求：通过与员工的沟通，了解他们的激励需求，制定相应的激励策略。
• 多元化的激励方式：结合经济型薪酬与非经济型薪酬，确保员工在物质与精神上都能获得满足。
• 职业生涯规划：为员工提供清晰的职业发展路径，增强他们的归属感与忠诚度。

总结：高绩效销售团队的核心价值

通过以上分析，我们可以看到，构建高绩效销售团队并不是一蹴而就的过程，而是一个系统化的管理与培养过程。企业需要从选人、培人、用人、带人四个方面入手，全面提升团队的综合能力。

高绩效团队的构建将为企业带来显著的收益，不仅能够提升整体销售业绩，还能够增强团队凝聚力，降低员工流失率，最终实现企业的长期发展目标。在未来的竞争中，只有不断适应市场变化和团队管理创新的企业，才能在激烈的商业环境中立于不败之地。