销售精力管理课程：提升效率与情绪应对技巧

在销售领域中进行精力管理的重要性

在现代商业环境中，销售人员面临着越来越多的挑战。快速变化的市场动态、激烈的竞争以及客户需求的多样化使得销售人员的工作压力倍增。为了在这样的环境中生存和发展，销售人员不仅需要具备扎实的专业知识，还需要有效管理自己的精力。精力管理的能力将直接影响销售人员的业绩、客户关系的维持以及个人的职业发展。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

行业痛点：销售人员的“忙”与“疲惫”

许多销售人员感到自己每天都在忙碌，却难以见到实际的成果。忙于拜访客户、撰写方案、处理电话和会议，甚至在工作之外也难以抽出时间进行自我反思和提升。这种状态导致了以下几种问题：

• 缺乏时间管理：销售人员常常被琐碎的事务淹没，难以有效规划自己的工作。
• 能量消耗过快：长时间的高强度工作导致心理和生理的疲惫，影响工作表现和生活质量。
• 情绪波动：在高压环境中，情绪管理显得尤为重要。销售人员常常在压力和焦虑中挣扎，难以保持积极的心态。
• 信息管理困难：面对海量的数据和信息，销售人员需要有效的工具和方法来整理和分析信息，提升决策效率。

精力管理的需求与解决方案

针对以上痛点，企业亟需寻找有效的解决方案，以帮助销售人员提升精力管理的能力。这不仅关乎个人的职业发展，更涉及到企业的整体业绩和客户关系的维护。通过对销售人员精力管理的系统培训，企业可以实现以下目标：

• 提升时间管理能力：帮助销售人员掌握时间管理的技巧，使其能够合理分配时间，专注于重要任务。
• 增强能量管理：通过有效的能量管理策略，销售人员可以保持高效的工作状态，减少疲惫感。
• 改善情绪管理：帮助销售人员学会调节情绪，提高应对压力的能力，从而保持积极的工作态度。
• 优化信息管理：提供工具和方法，帮助销售人员高效处理信息，提升工作效率。

课程如何帮助解决销售人员的精力管理问题

在应对销售领域的各种挑战时，精力管理课程通过多个模块的系统培训，帮助销售人员彻底改善他们的工作状态和生活质量。课程内容包括信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个核心模块，每个模块都针对销售人员当前面临的实际问题进行详细探讨。

信息管理模块

在信息管理模块中，销售人员将学习如何有效梳理和管理信息源，绘制信息来源图。这一过程不仅帮助他们意识到信息的本质，还能提升他们在信息处理上的效率，使其能够快速应对客户需求及市场变化。

能量管理模块

能量管理模块则重点关注如何通过积极的生活方式来提升工作效率。课程将教授销售人员运动与精力管理的关系、睡眠的重要性以及大脑高效休息的方法。这些技巧将帮助销售人员在繁忙的工作中保持充沛的精力，从而提升工作表现。

时间管理模块

时间管理模块通过实践时间管理现状，帮助销售人员掌握3C原则，优化时间分配。通过学习如何制定有效的时间规划，销售人员将能够在繁忙的工作中找到提升效率的方法，避免无效的忙碌。

情绪管理模块

情绪管理模块则提供了一系列工具，帮助销售人员调节情绪，保持积极心态。通过学习心流理论和解释风格的应用，销售人员将能够更好地应对工作中的压力和挑战，从而增强自信心和工作积极性。

课程的核心价值与实用性

通过系统的精力管理课程，销售人员不仅能够提升个人的工作效率，还能在心理和生理上获得更好的调适。这种全面的能力提升，将为销售人员的职业生涯带来深远的影响。

• 提升个人效能：销售人员能够更有效地管理自己的时间、情绪和精力，从而实现更高的工作效率。
• 改善工作与生活平衡：通过精力管理，销售人员能够更好地平衡工作与生活，减少工作带来的压力和疲惫感。
• 增强团队协作能力：精力管理不仅是个人能力的提升，更是团队合作的重要基础，良好的精力状态能够促进团队的协同工作。
• 促进企业业绩提升：通过提高销售人员的整体素质和积极性，企业将实现业绩的持续增长和客户关系的长久维护。

总结

在当今竞争激烈的销售市场中，精力管理的重要性不容忽视。通过系统的培训和实践，销售人员能够有效应对工作中面临的各种挑战，提升自己的工作效率和生活质量。这不仅有助于个人的职业发展，更为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，销售人员唯有通过精力管理，才能在忙碌中找到自己的节奏，持续输出价值，实现个人与企业的双赢。通过学习和实践，销售人员将能够在职场中游刃有余，迎接未来的挑战。