销售精力管理课程助力业绩提升与自我成长

企业销售团队的精力管理：解决行业痛点的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售团队面临着巨大的压力和挑战。销售人员常常陷入忙碌的工作状态中，几乎没有时间去思考、分析和规划。这种“忙”的状态不仅影响了他们的工作效率，也对个人的身心健康造成了负面影响。因此，如何有效管理销售人员的精力，成为企业提高业绩和保持竞争力的关键所在。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

行业痛点分析

首先，我们需要识别当前企业销售团队所面临的主要痛点：

• 信息过载：销售人员每天接收大量的信息，如何从中筛选出有价值的数据，是一个巨大的挑战。
• 时间管理不善：销售人员往往忙于处理紧急事务，忽略了重要但不紧急的工作，导致业绩提升缓慢。
• 情绪压力：高强度的工作压力和复杂的人际关系让销售人员容易出现焦虑和失眠等问题。
• 能量不足：销售工作需要大量的精力和体力，如何保持高效的能量输出是一个亟待解决的难题。

以上这些痛点不仅影响了销售人员的个人表现，也直接导致了企业业绩的下滑。因此，企业亟需寻找有效的解决方案，帮助销售团队提升工作效率和业绩。

精力管理的重要性

精力管理是一个全新的概念，它不仅涵盖了时间和任务的管理，还涉及到情绪、能量和信息的管理。通过有效的精力管理，销售人员可以更好地应对工作中的各种挑战，提升自己的工作表现。以下是精力管理能够为企业带来的几个关键价值：

• 提升工作效率：通过合理的信息管理和时间规划，销售人员能够高效地完成工作，避免无效的忙碌。
• 增强心理韧性：情绪管理工具的应用可以帮助销售人员更好地应对工作中的压力和焦虑，提高心理健康水平。
• 持续的能量供给：通过能量管理，销售人员能够保持充沛的精力，以应对高强度的工作要求。
• 建立良好的工作习惯：行为设计和习惯建立的技巧，能够帮助销售人员在日常工作中形成良好的习惯，提升工作积极性。

如何实施精力管理

为了帮助销售团队更好地实施精力管理，企业可以考虑以下几个方面的实践方案：

1. 信息管理

销售人员需要学会有效地管理信息流。通过绘制信息来源图，识别出重要的信息来源，并进行小组讨论，这样可以帮助销售团队更清晰地理解信息的本质与意义。同时，企业可以利用信息管理工具来归纳和整理信息，减少信息的冗余，提升信息处理的效率。

2. 能量管理

销售工作需要充沛的能量支持。通过积极主动的语言和运动的结合，销售人员能够有效提升自己的能量水平。例如，可以通过个人运动条件分析，制定个性化的运动计划，确保在工作中保持足够的体力和精力。此外，重视睡眠质量，学会大脑高效休息的方法，也是能量管理的重要组成部分。

3. 时间管理

销售人员应当运用3C原则（重要性、紧急性、可控性）来管理自己的时间。通过对时间管理现状的分析与实践，销售人员能够明确优先级，合理分配时间，避免无效的忙碌，最终实现高效的工作输出。

4. 情绪管理

情绪管理是精力管理中至关重要的一环。销售人员需要学习如何调节情绪，进入心流状态，改善工作中的情绪反应。通过掌握情绪调节工具，销售人员能够更好地应对工作中的压力和挑战，保持良好的工作状态。

课程的实际应用价值

在此背景下，精力管理的培训课程应运而生。该课程通过对信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块的详细讲解与实践，帮助销售人员提升精力管理的能力。课程的设计以实战为导向，结合真实案例和学员的销售场景，让学员能够在实际工作中灵活应用所学的知识与技能。

通过课程的学习，销售人员能够：

• 提高自身的格局与内驱力：意识到精力管理对自身职业生涯和企业发展的重要性，重新审视自己的销售工作。
• 掌握实用的工具与方法：学会通过行为设计来调整自己的情绪，形成良好的工作习惯，提升工作效率。
• 建立全面的精力管理体系：将所学知识整合，形成系统的思维，助力销售工作的持续进步。
• 增强团队协作：通过小组讨论与分享，提升团队的凝聚力，实现共同进步。

总结与展望

在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想实现持续增长和发展，必须重视销售团队的精力管理。通过有效的精力管理，企业能够帮助销售人员提升工作效率，增强心理韧性，保持持续的能量供给，并建立良好的工作习惯。

精力管理不仅是销售人员个人发展的需求，更是企业实现业绩增长、建立终身客户群体的重要保障。在未来的发展中，企业应不断探索和完善精力管理的实践，帮助销售团队在快节奏的工作中保持高效与健康，为企业的长远发展奠定坚实基础。