销售精力管理课程：提升效率与应对压力

销售精力管理：企业发展的新动力

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响到企业的整体业绩。然而，许多销售人员面临着巨大的压力和挑战，常常忙于日常事务，以至于没有时间进行深入思考和战略规划。这种状态不仅影响了销售人员的工作效率，也对企业的长期发展构成威胁。因此，解决销售人员的精力管理问题，已成为企业急需应对的痛点。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

企业痛点：销售人员的“忙碌”现象

销售人员的工作内容繁多，常常需要处理客户拜访、方案制定、电话沟通、领导汇报、销售例会等多重任务。这种“忙”的状态，造成了以下几个方面的问题：

• 缺乏战略思考：销售人员在忙碌的工作中，往往没有时间进行市场分析和客户战略规划，导致无法及时把握市场机会。
• 情绪管理不足：高强度的工作压力容易导致焦虑、失眠等心理健康问题，进而影响销售业绩和客户关系。
• 体能与精力透支：长时间的高强度工作使得销售人员的身体和精神状态不佳，影响了其工作表现。
• 效率低下：面对繁杂的信息和任务，销售人员常常陷入时间管理的困境，导致工作效率低下。

这些问题不仅影响销售人员的个人发展，更对企业的业绩和竞争力产生了负面影响。因此，企业需要寻找切实有效的方案来提升销售人员的精力管理能力。

行业需求：精力管理的必要性

在销售领域，精力管理已经不再是一个可选项，而是一个迫在眉睫的需求。企业需要通过提高销售人员的精力管理水平，来实现以下目标：

• 提升工作效率：通过合理的时间和精力分配，使销售人员能够以最佳状态应对工作挑战。
• 增强团队凝聚力：精力管理能够帮助销售人员更好地管理情绪，从而提升团队的协作与沟通能力。
• 建立持续的客户关系：有效的精力管理使得销售人员能够更好地关注客户需求，建立长期稳定的客户关系。
• 促进个人成长：精力管理的提升不仅有助于销售业绩，也能促进销售人员的个人成长和职业发展。

因此，企业迫切需要专业的培训课程来帮助销售人员掌握精力管理的核心技能。

解决方案：精力管理课程的价值

通过专业的精力管理课程，企业能够有效解决销售人员在工作中遇到的各类问题。课程内容涵盖信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块，旨在帮助销售人员全面提升精力管理能力。

1. 信息管理

在信息爆炸的时代，销售人员需要学会如何有效管理信息，过滤无用的信息源。课程通过绘制信息来源图和小组讨论，帮助销售人员理解信息的本质与意义，提升信息处理能力。

2. 能量管理

能量管理是销售人员保持高效工作的关键。课程中将介绍积极主动的工具、运动与精力管理的关系、睡眠的重要性以及大脑高效休息的方法。这些内容能够帮助销售人员调整自己的能量状态，提升工作积极性。

3. 时间管理

有效的时间管理能够帮助销售人员在繁忙的工作中保持高效。课程将教授3C原则，帮助学员识别时间管理现状，并通过实践来提升时间管理能力。

4. 情绪管理

情绪管理是销售人员必备的技能。课程将通过调节情绪的工具，帮助销售人员更好地应对工作压力，保持良好的心理状态，从而提升销售业绩。

课程的核心价值与实用性

通过上述四个模块的学习，销售人员将获得以下核心价值：

• 提升自我认知：学员将能够审视自身的精力管理状态，识别出问题并进行调整，提升自我认知能力。
• 增强内驱力：通过理解精力管理对工作与生活的全面影响，学员将能够更积极主动地面对工作挑战。
• 掌握实用工具：课程中提供的工具与方法，能够帮助销售人员在实际工作中更高效地应对各种挑战。
• 建立良好习惯：课程将指导学员如何建立运动、睡眠等健康习惯，从而提升整体精力管理水平。

在企业内，销售人员的精力管理不仅影响个人业绩，也直接关系到企业的长期发展和竞争力提升。因此，重视精力管理课程的实施，将对企业未来的发展产生深远的影响。

总结

在当今快节奏的商业环境中，销售人员面临着越来越多的压力与挑战。有效的精力管理课程不仅帮助销售人员提高工作效率，管理情绪，更为企业的持续发展提供了强有力的支撑。通过提升精力管理能力，销售团队将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长和客户关系的稳固。

企业只有不断关注和提升销售人员的精力管理能力，才能在未来的竞争中立于不败之地，推动企业与销售的协同进化，创造更加辉煌的业绩。