销售精力管理提升课程，助你高效应对压力

如何通过精力管理提升销售绩效

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。“忙”已经成为销售职业的常态，销售人员常常忙于拜访客户、做方案、接电话、汇报工作等，却忽视了自身的精力管理。这种忙碌不仅影响了他们的工作效率，也对心理健康造成了负面影响。为了帮助企业及其销售团队应对这些痛点，精力管理成为了一项必要的技能。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

行业痛点：销售人员的精力管理不足

许多销售人员在日常工作中缺乏有效的精力管理，导致了以下几个显著问题：

• 信息过载：在信息爆炸的时代，销售人员面临着大量的信息流，如何有效管理这些信息成为一大挑战。
• 时间管理不善：销售人员往往忙于处理紧急事务，却忽略了重要但不紧急的任务，导致长远目标无法达成。
• 情绪管理困难：销售工作常常伴随着压力和焦虑，情绪管理的缺失直接影响到销售人员的工作表现。
• 能量不足：长时间的高强度工作使得销售人员疲惫，缺乏足够的能量来面对客户和解决问题。

这些问题不仅影响了销售人员的个人发展，也制约了企业的销售业绩和客户关系的维护。因此，提升销售人员的精力管理能力，对于企业来说，显得尤为重要。

精力管理的价值：提升销售效率与绩效

精力管理不仅仅是个人技能的提升，更是企业绩效提升的重要保障。通过对精力管理的有效学习和实践，销售人员可以获得以下几方面的收益：

• 提升工作效率：通过系统的精力管理，销售人员能够更合理地安排时间，处理信息，从而提高工作效率。
• 增强情绪稳定性：学会情绪调节后，销售人员能够更有效地应对工作中的压力和挑战，保持积极的工作态度。
• 改善客户关系：精力充沛且情绪稳定的销售人员更容易建立良好的客户关系，从而促进销售业绩的提升。
• 促进个人成长：通过精力管理，销售人员能够更好地认识自我，明确职业目标，实现个人职业发展的提升。

精力管理课程的实施：解决企业痛点的方案

为了有效解决销售人员在精力管理方面的困境，相关课程将精力管理过程分解为四个核心模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。以下是各模块的具体内容及其应用价值：

1. 信息管理

在信息管理模块中，销售人员将学习如何绘制信息来源图，识别信息的本质与意义。这一过程不仅帮助销售人员理清信息来源，还能提升他们的信息筛选与处理能力，从而有效降低信息过载带来的困扰。

2. 能量管理

能量管理模块聚焦于如何提升个人能量，包括运动、睡眠和心理调节等方面。通过学习积极主动的工具和运动的关系，销售人员能够设计出符合自身条件的运动计划，从而提升身体能量。同时，掌握高效的睡眠技巧和大脑休息术，可以帮助销售人员在繁忙的工作中保持活力与专注。

3. 时间管理

在时间管理模块中，销售人员将学习3C原则（重要性、紧急性、可控性），通过实际案例分析，帮助他们更科学地分配时间。这种方法可以避免因忙于琐事而忽视重要工作的情况，从而确保长远目标的实现。

4. 情绪管理

情绪管理模块提供了调节情绪的工具和方法，帮助销售人员在面对压力时能够保持冷静与理智。通过学习心流状态和积极的解释风格，销售人员能够更好地应对负面情绪，提高工作中的积极性与创造力。

课程的实用性与核心价值

通过以上模块的学习，销售人员不仅能够有效提升自身的精力管理能力，还能在实际工作中运用所学知识，改善工作表现。这种系统性的精力管理培训能够带来以下核心价值：

• 提升团队合作：通过共同学习，销售人员能够在团队内部建立更好的沟通与合作关系。
• 增强企业文化：精力管理的理念能够渗透到企业文化中，从而提升整体工作氛围。
• 促进业绩增长：销售人员精力充沛、情绪稳定，将直接促进企业业绩的持续增长。
• 培养终身学习的习惯：精力管理不仅是一次性的培训，而是一个持续发展的过程，能够培养销售人员终身学习的意识。

结论

在竞争激烈的销售行业中，精力管理的能力显得尤为重要。通过系统的学习与实践，销售人员能够有效应对信息过载、时间管理、情绪调节等挑战，从而提升自身的工作效率与业绩。精力管理的实施不仅有利于个人成长，更为企业的可持续发展提供了强有力的支持。因此，重视精力管理的培训与实践，将是企业提升销售团队综合素质与业绩的关键所在。