销售精力管理培训：提升业绩与抗压能力

销售精力管理的重要性及其对企业的价值

在当今竞争激烈的市场中，销售人员面临着前所未有的压力与挑战。他们不仅要处理繁杂的客户关系，还需在有限的时间内达成销售目标。许多销售人员因为忙碌而难以有效地管理自己的精力，导致情绪波动、工作效率低下，甚至影响到身体健康。因此，如何有效管理精力成为了销售团队面临的一个重要课题。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

企业痛点分析：销售人员的精力管理困境

首先，销售人员常常陷入“忙碌”的状态。他们忙于拜访客户、制定方案、回复邮件、参与会议等，几乎没有时间进行深度思考和战略规划。这种情况下，销售人员往往感到疲惫不堪，从而影响其工作表现和客户满意度。

• 信息管理：在信息爆炸的时代，销售人员需要处理大量的数据和信息，如何筛选和管理这些信息是一个巨大的挑战。
• 时间管理：销售人员常常面临时间紧迫的问题，如何合理安排时间以提高工作效率是亟待解决的难题。
• 情绪管理：高压环境下，情绪波动频繁，如何有效调节情绪以保持积极的工作状态显得尤为重要。
• 能量管理：销售工作需要持续的精力投入，如何保持高效能量状态是提升销售业绩的关键。

以上这些痛点不仅影响了销售人员的工作效率，也给企业的整体业绩带来了负面影响。因此，企业亟需寻找有效的方法来帮助销售人员管理精力，以提升整体销售业绩。

精力管理课程的价值与解决方案

针对上述痛点，精力管理课程提供了一套全面的解决方案。课程将精力管理分为四个核心模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。这些模块不仅涵盖了销售人员在实际工作中面临的挑战，还通过实战案例和实用工具帮助销售人员提升自身能力。

信息管理模块

在信息管理模块中，销售人员将学习如何绘制信息来源图，梳理信息源本质与意义。通过小组讨论和分享，销售人员能够更清晰地识别和管理信息，提高决策效率。这种系统化的信息管理方法可以帮助销售人员在繁忙的工作中保持思维的清晰和敏捷。

能量管理模块

能量管理模块则聚焦于提升销售人员的积极主动性和能量水平。课程中将介绍积极主动工具，帮助销售人员学会如何调整自己的情绪和行为，增强自我激励能力。此外，运动、睡眠和大脑休息等内容也将被纳入，帮助销售人员从多个维度管理自身的能量，保持最佳的工作状态。

时间管理模块

在时间管理模块中，学员将学习3C原则，通过实际案例分析，帮助学员识别时间管理的现状，并制定有效的时间规划。这将使销售人员在繁忙的工作中不再疲于奔命，而是能够高效地完成各项任务。

情绪管理模块

情绪管理模块的核心在于帮助销售人员调节情绪，消化压力与焦虑。通过心流理论和解释风格的学习，销售人员将掌握调节情绪的实用工具，从而在高压环境中保持冷静，提升自身的工作表现。

课程的核心价值与实用性

综合以上四个模块，精力管理课程不仅帮助销售人员识别和应对工作中的各种挑战，更重要的是提升了他们的自我管理能力。这种能力的增强将对销售人员的职业生涯产生深远的影响。

• 提升销售人员的内驱力：通过课程的学习，销售人员将意识到精力管理的重要性，从而提高自主学习和工作的积极性。
• 增强团队协作：课程中通过小组讨论和分享，促进销售人员之间的相互学习与支持，增强团队凝聚力。
• 提升工作效率：通过有效的时间与能量管理，销售人员将能够在有限的时间内完成更多的任务，提升工作效率。
• 改善心理状态：情绪管理工具的学习使销售人员能够更好地应对工作压力，保持心理健康，从而促进工作表现。

总之，精力管理课程为销售人员提供了一套实用的工具和方法，帮助他们在繁忙的工作中找到平衡，提升自身能力。通过系统化的学习，销售人员不仅能够更好地应对工作中的挑战，还能在长期的职业生涯中实现自我价值的提升。

结论

在当今快速变化的商业环境中，销售人员的精力管理显得尤为重要。有效的精力管理不仅能够提高销售人员的工作效率，还能为企业的持续增长和客户关系的建立提供强大的支持。通过学习精力管理的相关知识和技能，销售人员将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业创造更大的价值。课程的实用性和针对性使其成为销售团队提升整体素质的重要选择。