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用户增长战略:提升企业竞争力与可持续发展

2025-01-16 20:33:39
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用户增长策略培训

企业用户增长的痛点与机遇

在当今数字经济迅猛发展的背景下,许多企业面临着巨大的用户增长压力。随着市场竞争的加剧,用户需求的快速变化,企业往往陷入了“重获取、轻经营”的困境。虽然投入了大量资源吸引用户,但却面临着用户留存率低、复购率不足等问题。这些痛点不仅影响了企业的市场地位,也制约了其可持续发展。

【课程背景】在数字经济的新时代浪潮中,C端业务已成为众多企业角逐的焦点。然而,面对激烈的市场竞争和用户需求的快速迭代,许多企业常常陷入“重获取、轻经营”的困境。尽管投入大量资源吸引用户,却没有带来更大的价值回馈。为什么一些企业能够在激烈的市场竞争中实现用户持续增长,而大多数企业却陷入了用户增长乏力的困境?面临越发激烈的竞争格局,企业如何建立以用户生命周期经营为核心的增长战略,如何制定针对性的增长策略,如何运用有效工具洞察用户行为,优化产品和服务,提升用户体验等,如何让用户“发现你、涌向你、爱上你、离不开你、推荐你、忘不掉你”?这就是我们企业面临的重要课题,也是本课程的核心内容所在。本课能够帮助企业不仅能理解用户增长的重要性,更能掌握实施用户生命周期管理的具体方法。掌握如何运用科学的方法和工具,洞察用户需求,优化产品和服务,提升用户体验,从而实现高效的用户转化和持续增长。我们将结合经典案例,提炼出实用的增长策略,能够迅速应用于实际工作中,推动企业用户增长体系的全面升级。课程不仅提供理论框架,更注重实践应用。我们将结合大量实践经验和方法论,让您在学习过程中不断实践、探索,找到适合企业自身情况的用户增长之道【课程收益】深入理解用户增长:帮助学员深入理解用户增长的核心原理和方法,打破传统增长观念的局限,重新认识用户生命周期管理的重要性。掌握用户增长策略:学习并掌握吸引新用户、留存现有用户、激活并促进复购等关键用户增长策略,为企业的持续增长提供有力支持。掌握用户增长工具与技术:学习了解一系列用户增长工具和技术,将助力企业更高效地识别用户需求、优化营销策略,从而提升用户增长的速度和质量。建立用户增长思维与行动力:通过学习和实践,学员将建立起用户增长思维,学会从用户角度思考问题并制定策略,同时提升执行力和行动力。增强市场竞争力:通过学习和应用用户增长策略,企业能够更有效地吸引和留住用户,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,增强自身的市场地位。促进可持续增长:本课程不仅关注短期的用户增长,更注重企业的可持续增长。通过学习,企业可以建立起一套完整的用户增长体系,为企业的长期发展提供持续的动力和支持。增强品牌影响力:通过有效的用户增长策略,企业可以建立起良好的品牌形象和口碑,吸引更多潜在用户的关注和信任,为企业带来更多的商业机会。【课程特色】实战导向;系统框架;逻辑清晰;互动讨论;学之能用;案例精彩【课程对象】创业者;企业中高层管理者;市场及运营相关管理者;产品经理、运营相关岗位;数据相关岗位人员【课程时间】2 天【课程大纲】可持续的用户增长对企业的价值是什么?1、了解用户增长的本质2、用户增长在当下市场环境的重要性3、用户增长与市场营销及运营的区别与关系4、做增长避免陷入的 5 个误区二、增长前的深度思考:准备好了吗??1、没有清晰的UPM千万不要做增长UPM的 3 种类型梳理用户画像与行为路径找到自己的UPM快速有效验证UPM的合理性案例:美团、福特、Airbnb、西关少爷、酒店充电线等明确增长的核心驱动力建立有效衡量增长标准的指标——北极星指标北极星指标的定义与价值北极星指标制定的标准原则练习(分组设计):通过材料,找出瑞幸咖啡的UPM、用户画像与路径三、用户增长的核心目标是什么?1、让用户时刻感受到“爽”——驱动用户增长的支点2、思维训练:让用户更爽?案例:共享单车、B站、京东等3、3 个标准判断用户“爽”or“不爽”3 个方法让你的用户“爽”起来案例:来电、BOSS 直聘、Facebook等四、如何让用户知道我们?1、做增长策略前必须先做好STP战略选择2、流量是一切用户增长的起点流量经营的基础——浴缸原理3、自有流量:人人可有的流量池4、购买流量:让增长飞轮高速运转5、赚的流量:一定是更好的流量裂变分销玩出新花样拼团、砍一刀、助个力等,比玩法更重要的是什么?不动手也能实现自增长案例:拼多多、BOSS 直聘、Facebook等五、如何让用户快速购买?1、用户从知道到购买的三大步骤互动分享:生活中的购物经历互惠:激发用户户兴趣及购买的收尾呼应术练习:设计自己公司的互惠承诺与兑现:让用户产生信任的技巧选择:该不该信练习:设计自己公司的承诺与兑现畅销好评:从众的刺激作用互动分享:说说你遇到的案例痛点刺激:远离痛苦的助推方法案例:创维电视、租房中介、南孚充电宝等稀缺:让用户购买的杀手锏5 种打造稀缺的手段常见的稀缺案例:双 11 、无忧保姆等六、如何让用户持续复购?1、喜欢会克制,爱才会放肆——让用户爱上你2、知识付费:用户为什么越来越肯花钱?3、经典案例分析:宜家的甜筒赚不赚钱?4、成长机制——持续的爱5、用关系链接用户6、下次不来,就亏了七、如何让用户离不开?1、习惯回路——习惯环节方法论模型2、让用户形成习惯的两种方式培养新习惯替代旧习惯3、设计习惯“说明书”练习:设计自己公司产品或服务的习惯说明书分享:每天使用最多的APP是什么?他们用什么“钩”住你的?八、如何让用户愿意分享?1、基本概念:NPS2、用户分享的 3 种场景主动分享利益刺激社交货币“疯传”的 3 个核心法则个别人物法则附着力法则环境威力法则分享:你参与过哪些内容和产品的分享,刺激你分享的原因是什么?九、如何让用户重返怀抱?1、识别流失用户的原因与特征流失用户的数据收集与分析案例:某电商平台通过用户行为数据识别流失用户特征流失原因深入挖掘设计有针对性的挽回策略执行挽回策略并持续跟踪效果总结与优化迭代案例:Spotify —— 通过数据驱动的个性化挽回策略成功吸引流失用户回归十、如何正确用好用户增长模型?1、强化理解用户增长模型——1 个核心 7 个环节2、用户增长不是教条主义——灵活、适配、多变是原则作业:设计一份自己公司或者较熟悉公司的增长模型
sunhaitao 孙海涛 培训咨询

在这样的市场环境下,企业亟需转变增长策略,从单一的用户获取转向全面的用户生命周期管理。只有这样,才能在激烈的竞争中实现用户的持续增长,进而提升企业的整体竞争力。

行业需求分析

用户增长已经成为各类企业尤其是C端业务的核心关注点。根据市场调研,用户增长的主要驱动力包括:

  • 用户体验的优化:用户对产品和服务的体验直接影响其购买决策和忠诚度。
  • 精准的市场定位:明确的市场细分和用户画像有助于企业更有效地吸引目标用户。
  • 有效的营销策略:在信息泛滥的时代,如何让用户在众多选择中注意到自己,是企业必须面对的挑战。
  • 持续的用户关系管理:保持用户的活跃度与忠诚度是企业长期发展的关键。

这些需求的背后,实际上反映了企业在用户增长过程中面临的多重挑战。尤其是在数字化转型的过程中,企业需要不断调整自身的增长策略,以应对市场变化和用户需求的不断迭代。

课程如何帮助企业解决这些痛点

为应对上述挑战,企业需要掌握一系列用户增长的核心策略和方法。以下是一些关键点:

1. 深入理解用户增长的本质

企业需重新认识用户增长的核心原理,打破传统的增长观念。通过深入分析用户生命周期管理的重要性,企业能够更好地理解用户的需求与行为,从而制定有效的增长策略。

2. 制定科学的用户增长策略

学习吸引新用户、留存现有用户和促进复购的关键策略,可以为企业的持续增长提供有力支持。通过掌握用户增长的技术与工具,企业能够更高效地识别用户需求,优化营销策略,从而提升用户增长的速度与质量。

3. 建立用户增长思维

通过学习与实践,企业能够培养用户增长思维。这意味着在思考问题和制定策略时,始终从用户的角度出发。这种思维方式的转变,有助于提升执行力与行动力,确保企业在实施增长策略时能够更加灵活与高效。

4. 强化市场竞争力

通过有效的用户增长策略,企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,增强自身的市场地位。特别是在当前的市场环境中,能够吸引并留住用户是企业成功的关键。

5. 促进可持续增长

课程不仅关注短期的用户增长,更注重企业的可持续发展。企业通过建立完整的用户增长体系,能够为长期发展提供持续的动力和支持。

课程的核心价值与实用性

本课程的核心价值在于它不仅提供理论框架,更强调实践应用。通过结合大量实践经验与方法论,企业能够在学习过程中不断进行实践与探索,找到适合自身情况的用户增长之道。

课程内容涵盖了用户增长的多个维度,包括用户画像、行为路径、增长驱动力、流量经营等。通过经典案例的分析,企业将能够提炼出实用的增长策略,迅速应用于实际工作中,推动用户增长体系的全面升级。

总结

在当前竞争日益激烈的市场环境中,企业必须重视用户增长的核心价值。通过科学的方法与实践,企业不仅能够吸引新用户,还能有效留住现有用户,促进复购,实现可持续增长。这一过程需要系统的思考与策略的制定,而本课程正是为企业提供了这样一个全面的解决方案。

通过学习与应用用户增长策略,企业能够更好地迎接挑战,抓住机遇,在未来的发展中立于不败之地。

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