提升寿险销售技巧的幸福理财规划课程

提升保险销售业绩的关键：顾问式销售技巧与幸福理财规划

在当今快速发展的保险行业，企业面临着日益增长的竞争压力和客户需求的多样化。随着消费者对保险产品认知的提升，传统的销售模式已难以适应市场的变化。如何有效提升销售业绩，实现大额保单的成交，成为了保险从业人员亟待解决的痛点。在这种背景下，掌握顾问式销售技巧与幸福理财规划模式显得尤为重要。

牟青：《大额保单顾问式销售技巧》

【课程背景】改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向，帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈，有效挖掘客户的常态化需求，轻松自然地完成落单。【课程收益】理解并掌握幸福理财规划模式，有效应用于大额保单销售娴熟运用发问与聆听的技巧展开保险销售面谈应用专业需求分析工具帮助客户进行保险需求定量分析对固有的保险销售方式做出彻底的改变【课程特色】实用的面谈技巧；科学的分析计算；精准的演练点评【课程对象】保险公司销售人员、保险中介公司销售人员、银行理财经理、财富公司理财师【课程时间】6小时【课程大纲】什么是幸福理财规划模式？1、幸福理财规划模式的发展历程2、理财规划的基本概念二、顾问式销售技巧概述1、顾问式销售的定义2、专业化需求分析工具介绍3、顾问式销售与产品推销的区别三、接触面谈1、接触面谈的定义2、接触面谈的步骤如何打造专业形象建立同理心技巧如何撰写自我介绍3、接触面谈的实战演练四、需求分析1、客户的购买动力——需求2、发掘需求的两层含义3、发掘需求的技巧4、发掘需求的实战演练收集客户信息（家庭树）家庭保障的面谈沟通与分析计算子女教育的面谈沟通与分析计算退休规划的面谈沟通与分析计算五、量体裁衣1、如何制作财务分析报告2、如何设计产品解决方案3、量体裁衣的实战演练六、成交面谈1、成交的推动力2、产品解决方案的推介技巧3、四种类型的社交风格4、成交面谈的过程5、常见的成交技巧6、异议处理的模型

牟青 培训咨询

行业痛点与需求分析

在保险行业，许多企业和销售人员面临着以下几个主要痛点：

• 客户需求不明确：很多客户对保险产品的需求缺乏清晰的理解，往往只能根据表面信息做出购买决定。
• 销售技巧不足：传统的销售方式过于依赖产品推销，缺乏与客户的深入沟通。
• 市场竞争加剧：随着保险产品的多样化，如何在竞争中脱颖而出是销售人员必须面对的挑战。
• 客户忠诚度低：客户的选择并不局限于单一产品或服务，如何增强客户的信任感和忠诚度是关键。

为了应对这些挑战，保险行业亟需一种新的销售方法，以更好地满足客户的需求，提高成交率。这就是顾问式销售技巧和幸福理财规划模式的价值所在。

顾问式销售技巧的核心价值

顾问式销售是一种以客户需求为导向的销售方法，强调通过有效的沟通和需求分析来推动销售进程。它的核心在于建立与客户的信任关系，深入了解客户的真实需求，从而提供个性化的解决方案。

具体而言，顾问式销售技巧包括以下几个方面：

• 有效的询问与倾听：通过开放式问题引导客户表达内心真实的需求，同时积极倾听客户的反馈，以便更好地理解他们的期望。
• 专业的需求分析：运用科学的需求分析工具，对客户的需求进行定量分析，从而制定出有效的保险规划。
• 建立同理心：通过对客户情感的理解与共鸣，增强信任感，提升客户的购买意愿。

幸福理财规划模式的优势

幸福理财规划模式与顾问式销售技巧相辅相成，以客户的生活目标和财务状况为出发点，为客户提供全面的理财方案。这种模式的优势在于：

• 全面性：关注客户的生活各个方面，包括家庭保障、子女教育和退休规划等，确保为客户提供全方位的服务。
• 个性化：根据客户的具体需求量身定制解决方案，使客户感受到被重视和尊重。
• 长期关系：通过长期的跟踪与服务，建立与客户的长期信任关系，提高客户的忠诚度。

课程如何帮助企业解决痛点

通过学习顾问式销售技巧和幸福理财规划模式，企业可以有效解决上述痛点，提升销售业绩。

• 提升客户沟通效率：课程将教授学员如何使用有效的询问与倾听技巧，帮助销售人员在与客户的沟通中，快速挖掘客户的真实需求。
• 增强专业能力：学员将学习如何运用专业的需求分析工具，对客户的需求进行科学分析，从而提供更加精准的解决方案。
• 改善销售策略：通过实战演练，学员将在真实场景中提升销售技能，掌握更为灵活的成交技巧。
• 建立客户信任：课程中强调同理心的重要性，帮助销售人员更好地与客户建立信任关系，提高客户的满意度和忠诚度。

实用性与应用价值

课程的设计旨在帮助保险行业从业人员掌握实际操作性强的技能与知识。通过理论与实践相结合的方式，学员能够在短时间内掌握顾问式销售的核心技巧，迅速将其应用于实际销售中。

具体来说，课程通过以下几个方面增强实用性：

• 实战演练：课程中将设置大量的实战演练环节，学员可以在模拟环境中进行演练，积累实战经验。
• 案例分析：通过分析成功案例，学员能够更好地理解顾问式销售的实际应用，掌握应对不同客户的技巧。
• 工具与模板：课程提供专业的需求分析工具和财务分析报告模板，学员可以根据自己的客户情况进行灵活应用。

总结：核心价值与实际应用

总之，掌握顾问式销售技巧与幸福理财规划模式，不仅能帮助企业提升销售业绩，还能在激烈的市场竞争中占据一席之地。通过对客户需求的深入分析与有效沟通，销售人员能够提供更具个性化的服务，增强客户的满意度与忠诚度。

在保险行业，客户的信任与忠诚是成功的关键，而顾问式销售技巧正是提升这种信任感的有效途径。通过系统的学习与实践，销售人员将能够在实际工作中灵活运用所学，推动销售业绩的持续增长。

未来，随着市场的不断变化，保险行业的销售模式也必将不断演变。只有持续学习与创新，才能在竞争中立于不败之地。掌握顾问式销售技巧与幸福理财规划模式，正是每一位保险从业人员实现职业发展的重要一步。