DICT项目管理与营销能力提升培训：聚焦商机挖掘与招投标实战技巧

提升企业竞争力：DICT项目招投标能力的核心价值分析

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战与机遇。尤其是在信息通信技术（ICT）迅速发展的背景下，如何有效地获取商机、优化项目运作能力已成为许多企业的当务之急。为了在这一领域中脱颖而出，企业不仅需要掌握专业的技术知识，更需要提升招投标能力来应对复杂的市场竞争。

张永富：株洲移动《DICT项目招投标培训》

本培训课程旨在提升DICT商机获取、协同营销、项目运作和管控能力，涵盖政企创新产品分析、云业务市场发展、新基建数字化、顾问式销售技巧、招投标运作与标书策划、客户商机挖掘等内容。通过系统的培训，学员将全面了解DICT业务及营销战略

张永富 培训咨询

行业痛点与需求分析

当今市场上，随着DICT（数据、信息和通信技术）业务的不断发展，企业面临的竞争日益激烈。以下是一些主要的行业痛点：

• 商机获取困难：在信息化和数字化转型的大潮中，企业往往难以准确识别并获取潜在客户。
• 项目管理不足：许多企业在项目运作中缺乏系统的管理能力，容易导致资源浪费和项目延误。
• 招投标能力薄弱：对于许多企业而言，招投标并不仅仅是提交一个文件，而是一个复杂的系统工程，涉及法律风险、市场分析等多个方面。
• 顾问式销售缺乏：在数字化转型的过程中，企业往往忽视了顾问式销售的理念，导致客户关系的维护和价值的挖掘不足。

面对这些痛点，企业亟需一种系统化的培训与指导，以提升自身的市场竞争力和项目管理能力。

课程的价值与解决方案

为了更好地帮助企业应对上述挑战，课程内容围绕DICT项目的多个关键环节展开，从商机获取到项目投标，再到顾问式销售的全面提升，系统地提供解决方案。

1. 商机获取能力的提升

在课程的初期，企业将学习如何在竞争日益激烈的市场中获取商机。课程将分析电信运营商客户增长模型及云业务市场的现状，为企业提供一套完整的商机获取策略。通过对市场环境的全面分析，企业将能够更好地识别潜在客户，抓住商机。

2. 项目运作能力的提升

课程将深入探讨DICT项目的运作过程，帮助企业理解招投标的核心流程。通过对招投标法律法规的分析，企业将学会如何合法合规地参与招投标，降低法律风险。此外，课程还将教授项目管控能力的提升，确保企业在项目执行过程中能够有效控制项目进度与成本。

3. 顾问式销售能力的培养

在数字化时代，传统的销售模式已逐渐被顾问式销售所取代。课程将帮助企业的销售团队理解顾问式销售的内涵与重要性，培养其在客户沟通中扮演的关键角色。通过学习客户体验模型与价值销售技巧，企业将能够更好地满足客户需求，提升客户满意度。

4. 招投标运作与标书撰写的实战技巧

招投标是一个系统性强的工程，企业需要掌握一系列的技巧来提升中标率。课程将详细分析招投标运作过程中的各个环节，包括寻标、跟标、控标等，帮助企业全面了解招投标的复杂性。此外，标书撰写的技巧也将成为课程的重要内容，企业将学习如何通过科学的标书结构与内容分配，提高标书的质量与专业性。

5. 客户商机挖掘的实战演练

课程的最后部分将聚焦于客户商机挖掘及管理，通过实际场景的构建与演练，帮助企业的销售团队掌握实际操作技能。通过定计划、引场景、谈价值等环节的训练，销售人员将能够更加自信地与客户沟通，提升签单的成功率。

课程的核心价值与实用性

通过系统的培训，企业将能够在以下几个方面获得显著提升：

• 增强商机获取能力：通过学习市场分析与客户画像，企业将能够更有效地识别潜在客户，抓住市场机会。
• 提高项目管理水平：通过对项目运作的全面理解和法律风险的分析，企业将能够更好地管控项目，降低风险。
• 培养顾问式销售能力：通过顾问式销售的培训，销售团队将能够更加深入地了解客户需求，提供有针对性的解决方案。
• 提升招投标成功率：通过对招投标运作和标书撰写技巧的掌握，企业将能够在竞争激烈的招投标中脱颖而出。
• 实战演练提升执行力：通过实际场景的演练，销售团队的执行力将得到显著提升，从而推动企业业绩增长。

综上所述，课程不仅关注理论知识的传授，更注重实际操作能力的培养。通过全面的知识体系与实战演练，企业将能够有效提升自身在DICT项目招投标中的竞争力，为未来的发展奠定坚实的基础。

结束语

在信息化快速发展的时代，企业要想立于不败之地，必须不断提升自身的能力与竞争力。通过系统的学习与实践，企业不仅能够解决当前面临的痛点，更能够在未来的市场中把握更多的机会，实现可持续发展。