提升营销能力的实战课程，助力业绩增长

营销的核心价值与企业需求的对接

在现代商业环境中，营销已成为企业生存与发展的关键环节。然而，许多企业在营销过程中却面临着诸多挑战，从而导致资源浪费和市场机会的丧失。这些痛点不仅影响了企业的盈利能力，还可能削弱其市场竞争力。因此，了解营销的本质、掌握科学的营销流程以及有效的营销方法，对于一线营销人员和管理者而言，显得尤为重要。

秦超：一线营销突破 认知、方法与技术

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点理解营销流程八大环节和营销循环逻辑深入掌握标准的营销动作学会标准的营销话术，有的放矢【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】一线营销人员、中基层营销管理者【课程时间】2天，约12课时【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质案例：空调的选择营销的关键要素信息差认知差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的基本公式业绩提升的四大板块和六项着力点案例：为什么这么火？营销成功的几项基本前提营销的沟通公式营销信任的建立案例：销冠的特质二、如何科学有效的开展营销工作？1.以终为始：以业绩目标需求倒推营销工作环节2. 营销的标准流程分解引流—邀约—初洽—沟通—说明—异议处理—促成—成交及售后营销标准流程的循环概念研讨：你的工作量还好吗？三、营销标准流程到底如何落地操作？1.流程详解：引流一级逻辑：聚客场景设计-免费、特价、抢购二级逻辑：互动场景设计-娱乐、刺激、相关三级逻辑：消费场景设计-筛选、介绍、成交演练：你要如何做引流？2.流程详解：邀约邀约环节的目标邀约的动作与话术设计互动：试试来约会吧3.流程详解：初洽初洽的目标初洽的话术设计初洽的两部曲：先处理心情，在处理事情演练：你的开场白4.流程详解：沟通沟通的目标与动作分析需求探寻的三三制法：探寻路径：探寻场景、探寻问题、探寻倾向探寻方法：聆听-提问-反馈演练：找出他的心结5.流程详解：说明产品（服务）说明的四维法：宏观-公司-产品（服务）-个人产品（服务）冲击介绍四个说明：数字说明、类比说明、场景说明、结果说明演练：展示你的产品6.流程详解：异议处理异议处理四步法：理解—探寻—建议—共识典型异议问答：我不需要价格还是不合适我再考虑考虑别家都可以……7.流程详解：促成促成的时机与信号促成五法：从众成交法压力成交法惋惜成交法选择成交法默认成交法演练：异议处理与促成话术8.流程详解：成交及售后成交服务流程满意度与转介绍售后关怀与机会探寻案例：乔杰拉德的250定律

秦超 培训咨询

企业面临的营销痛点

企业在营销过程中常常遇到以下几个痛点：

• 目标不明确：许多企业在制定营销策略时，没有清晰的业绩目标，导致营销活动缺乏方向。
• 沟通不畅：一线营销人员与潜在客户之间的沟通往往存在障碍，影响了信任建立和成交的可能性。
• 流程不规范：缺乏系统的营销流程，使得营销活动的执行效果大打折扣，甚至造成客户流失。
• 技能缺乏：许多营销人员并未接受过系统的培训，导致在实际操作中无法运用有效的营销话术和技巧。

这些痛点不仅影响了企业的营销效果，还可能导致企业在激烈的市场竞争中处于劣势。因此，针对这些问题，制定有效的培训和提升方案显得至关重要。

如何解决营销难题

为了帮助企业解决营销中的痛点，企业需要从以下几个方面入手：

• 明确目标：企业应在制定营销策略时，设定明确的业绩目标，以确保营销活动的方向性。
• 提升沟通能力：通过系统化的培训，提升一线营销人员的沟通能力，以增强他们与客户之间的信任感。
• 标准化流程：建立科学的营销流程，确保每一个环节都能高效运作，从而提升营销效果。
• 技能培训：提供系统的营销技能培训，使营销人员能够掌握实用的营销话术和技巧，提高成交率。

课程如何助力企业营销转型

在此背景下，相关的培训课程应运而生，旨在帮助企业提升营销人员的能力，解决上述痛点。该课程将从多个维度出发，帮助企业在营销工作中实现突破：

1. 深入理解营销本质

课程将帮助营销人员深入理解营销的核心与本质，厘清营销活动的真正目的。营销不仅仅是销售产品或服务，更是实现价值交换的过程。通过案例分析，学员能够更好地理解客户的需求，从而有效提升业绩。

2. 明确业绩提升的关键要素

课程中将详细介绍业绩提升的四大关键要素以及六项着力点，帮助企业制定切实可行的营销策略。这些要素和着力点将为企业提供清晰的方向，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 掌握标准化营销流程

通过对营销流程的深入分析，学员将学习到八大环节和营销循环逻辑。课程将帮助学员理解每一个环节的重要性，并能够在实际工作中灵活运用，确保营销活动的高效运作。

4. 实践操作与话术训练

课程不仅注重理论知识的传授，更强调实际操作。通过丰富的演练和案例分析，学员将学习到标准的营销动作和话术。这些实用的技能将直接提升一线营销人员在实际工作中的执行力，增强客户沟通的有效性。

核心价值与实用性

综上所述，该课程所提供的知识体系和实战技巧将为企业的营销转型提供强有力的支持。通过深入理解营销的核心价值、掌握业绩提升的关键要素以及标准化的营销流程，企业能够有效解决当前面临的营销难题。

此外，通过系统的培训和实践，营销人员将能够快速掌握所需的技能，从而在日常工作中灵活运用。这不仅有助于提升个人的职业素养，也将为企业带来显著的业绩增长。

在当今瞬息万变的市场环境中，企业唯有不断学习与提升，才能够在竞争中立于不败之地。通过有效的培训课程，企业将能够培养出一支优秀的营销团队，为实现战略目标奠定坚实基础。

结语

通过深入的课程学习，企业不仅能够解决当前的营销痛点，还能够为未来的持续发展打下良好的基础。无论是对营销人员的能力提升，还是对企业整体营销策略的优化，这样的课程都具备强大的价值与实用性。对于希望在激烈竞争中脱颖而出的企业而言，持续的学习和提升将是通向成功的关键。