圈层营销实战课程：激活销售新模式

企业在市场竞争中的痛点

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着多重挑战。首先，市场竞争日益激烈，传统的销售模式已难以满足客户日益变化的需求。其次，消费者的选购行为正朝着更加个性化和群体化的方向发展，单一的个人客户思维已无法应对这一趋势。此外，如何在海量信息中抓住客户的注意力，以及如何有效建立并维护客户关系，成为了企业亟待解决的难题。面对这些痛点，企业必须寻找新的营销策略，以适应市场变化并实现可持续增长。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层营销的兴起与行业需求

为了应对上述挑战，圈层营销作为一种新兴的营销模式，逐渐进入了众多企业的视野。圈层营销强调通过建立和运营精准的客户“圈子”，实现高效的营销转化。这种模式不仅关注个体客户的需求，还着眼于客户之间的联系与共性，从而形成强大的群体效应。

在这一背景下，企业需要了解圈层营销的基本理论与操作方法，以便在实际工作中灵活运用。通过有效的圈层营销策略，企业能够更好地了解客户需求，精准定位目标客户，进而提高客户满意度和忠诚度。

企业所面临的具体难题

• 客户关系的缺乏：许多企业在与客户的互动中，往往缺乏深度的关系建立，导致客户忠诚度低。
• 市场定位不精准：传统的营销方式往往无法准确捕捉到目标客户的真实需求，造成资源浪费。
• 销售转化率低：在信息过载的时代，客户的注意力分散，导致销售转化率持续下降。
• 竞争对手的压力：企业需要不断创新以保持竞争优势，而圈层营销提供了新的思路。

圈层营销如何解决企业痛点

圈层营销通过一系列系统方法，帮助企业有效应对上述难题。以下是圈层营销的几个核心价值，能够帮助企业在竞争中脱颖而出：

深入了解客户需求

圈层营销首先强调对客户的深入洞察，通过对消费者经济基础、消费动机、消费心理等因素的分析，企业能够更好地理解客户的需求。这种方法不仅提升了客户的满意度，也为产品设计和市场推广提供了重要依据。

精准客户圈层的建立

通过对客户进行分层管理，企业可以更有针对性地推送产品和服务。例如，利用MAN-I模型，企业可以将客户根据其行为偏好和消费习惯进行分类，有效构建出符合市场需求的客户圈层。这种精准的圈层划分将大大提升营销效率，减少资源的浪费。

圈层资源的有效运用

圈层营销还强调人脉资源的建设与规划，企业通过圈层的建立，可以有效聚焦高价值客户，进而实现资源的最优配置。通过对人脉资源的精准圈定，企业可以在销售活动中形成良好的互动与合作，提高整合营销的效果。

提升销售转化率

在圈层营销中，销售推进固化圈层资源的策略使得企业能够快速占领市场。通过O2O（线上到线下）转化，企业可以实现销售的高效推进。圈层推广的方式，例如通过高效的价值呈现与体验，能够有效吸引和留住客户，从而提升销售转化率。

课程内容与实践价值

为了帮助企业深入理解和应用圈层营销，相关课程提供了全面的理论与实践指导。课程内容涵盖了圈层营销的基本理论、客户分层的MAN-I模型、圈层运营的核心三角策略等，旨在帮助企业管理人员和市场销售人员掌握圈层营销的实用技巧。

核心教学内容分析

• 圈层营销的基本理论与价值：课程首先介绍圈层与圈层营销的基本概念，帮助学员建立对圈层营销的全面认识。
• 圈层客户分层的MAN-I模型：学员将学习如何运用MAN-I模型进行客户需求分析与层级划分，提升客户理解的深度。
• 圈层运营的核心三角策略：课程将深入探讨圈层经营的三角策略，包括产品推送、品牌价值运营和销售策略。
• 圈层销售的SV法：通过场景营销与高效价值呈现，提升销售效果。

总结课程的核心价值与实用性

通过本课程的学习，企业将能够掌握圈层营销的基本理论与操作方法，从而有效应对市场竞争带来的挑战。课程强调理论与实践的结合，以实战为导向，帮助学员将所学知识应用到实际工作中。学员将通过现场演练和案例分析，深入理解圈层营销的实现路径。

综上所述，圈层营销作为一种新兴的营销模式，不仅能够帮助企业提升客户关系质量，精准定位目标市场，还能有效提高销售转化率。在当今竞争激烈的商业环境中，掌握圈层营销的核心价值与实用技巧，无疑将为企业的持续发展提供强有力的支持。