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圈层营销实战课程:掌握精准销售新策略

2025-01-16 17:42:40
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圈层营销培训

洞察市场需求:企业在新时代的挑战

在当今竞争激烈的市场环境中,企业面临着许多痛点。传统的营销模式逐渐显露出局限性,尤其在客户获取和维系方面,企业需要更加灵活和精准的策略。随着消费者需求的多样化和个性化,传统的“一刀切”式营销已无法满足市场的变化。

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下,传统的商业运作模式不断被挑战,销售也出现了更具有特点的新变化:体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说,将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维,以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品(服务)日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子?如何有力快速的进行圈层营销?,是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主,激发学员潜能,形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 (6小时/天)【课程大纲】一、什么是圈层营销?价值几何?1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值:非理性的精神诉求:身份、稀缺、时尚……产品(服务)设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后(服务)对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练:圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点,产生“爽点”案例:从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略:以结果为导向的圈层运作全流程产品(服务):精准推送、品牌价值运营:高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略:年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售:大音希声、欲取先予实战案例分析:圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化:纵向价值与横向价值现场演练:圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广:爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍:SV销售模式S:场景营销如代入V:高效的价值呈现与体验案列分析:为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设:以一抵百的销售理念案例分析:乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评
qinchao 秦超 培训咨询

企业在面对的问题包括如何有效地识别和接触目标客户,如何建立和维护良好的客户关系,以及如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。这些问题不仅影响到企业的销售业绩,也直接关系到品牌的长期发展。因此,寻求一种新型的营销模式,已成为企业亟待解决的难题。

精准营销的崛起:圈层营销的价值

在这样的背景下,圈层营销应运而生。它强调通过建立特定的社群和圈层,将潜在客户聚集在一起,从而实现更高效的营销效果。圈层营销的核心在于通过深度理解客户的需求与偏好,利用客户之间的关系与影响力,实现更精准的营销。

圈层营销的优势在于:

  • 主动营销:企业可以更主动地接触到目标客户,而不是被动等待客户上门。
  • 精准营销:通过圈层的建立和维护,企业能够精准地将产品和服务推送给最有可能转化的客户。
  • 互动性:圈层内部成员之间的互动能够增强客户的忠诚度和购买意愿。
  • 个性化体验:通过对客户需求的深入挖掘,提供更加个性化的产品和服务,提高客户体验。

如何实施圈层营销:核心步骤与策略

为了有效实施圈层营销,企业需要掌握一套系统的运作体系。这种体系不仅包括对客户的圈定和分析,还涉及到圈层的建立、运营和销售推进等多个环节。

1. 客户圈定与层级分析

首先,企业需要对客户进行圈定。这一过程包括从公域、它域到私域的转变,明确目标客户的特征和需求。其次,利用MAN-I模型对客户进行层级划分,深入了解客户的消费动机、消费心理和消费习惯,从而为后续的营销策略制定提供数据支持。

2. 人脉建设与圈层建立

圈层营销强调人脉的重要性。企业需要通过构建人脉网络,寻找高价值的潜在客户,并为其提供价值。这一过程中,企业应聚焦核心客户,制定人脉资源的规划,确保圈层的精准性和有效性。

3. 圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略是实现圈层营销成功的关键。这一策略包括产品的精准推送、品牌价值的运营以及不同层级的营销策略。企业应根据客户的年龄、性别、经济状况等进行细分,制定有针对性的营销活动,提高客户的参与度和体验感。

4. 销售推进与影响力塑造

在圈层营销中,销售推进不仅仅是单纯的产品销售,更是通过深度挖掘客户的需求,提供解决方案的过程。企业可以通过构建影响力中心,提升客户的感知体验,从而增强客户的忠诚度和购买意愿。通过高效的价值呈现与体验,企业能够实现销售的快速增长。

圈层营销的实用性与核心价值

总结来看,圈层营销作为一种新型的营销模式,能够有效帮助企业解决当前面临的诸多挑战。通过精准的客户圈定、深入的需求分析、有效的人脉建设和科学的销售推进,企业不仅能够提高销售业绩,还能够在激烈的市场竞争中占据优势。

圈层营销的核心价值在于其能够通过建立紧密的客户关系,实现更高的客户忠诚度和满意度。这种营销模式强调的是客户的体验和感受,企业通过不断优化产品和服务,满足不同客户的需求,从而提升品牌价值。

在实施圈层营销的过程中,企业需要注重理论的实际转化,结合自身的业务特点与市场环境,灵活调整营销策略。这一过程不仅需要时间和耐心,更需要团队的协作与创新。

最终,圈层营销将帮助企业在市场上建立独特的竞争优势,实现可持续发展。通过有效的圈层运营,企业不仅能够提升销售业绩,更能在行业中树立良好的品牌形象,赢得客户的信任。

结语

在这个快速变化的时代,企业只有不断学习和适应新的营销模式,才能在竞争中立于不败之地。圈层营销为企业提供了一种新的视角和方法论,通过深入理解客户需求,实现精准营销和高效销售。

面对未来的挑战与机遇,企业应积极探索圈层营销的实践,提升自身的市场敏感度和反应能力,以应对不断变化的市场需求。

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