圈层营销实战课程：掌握精准销售新策略

企业痛点：传统营销模式的局限性

在当今竞争激烈的商业环境中，许多企业面临着传统营销模式带来的挑战。传统的销售策略通常依赖于广泛的受众覆盖和单一的个人客户思维，这种方式在信息泛滥和消费者选择多样化的背景下，逐渐显得无效。企业发现，单靠高投入的广告和促销活动，并不能有效地转化为销售。在这种情况下，如何实现精准营销，以满足客户的独特需求，成为企业亟需解决的核心问题。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

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行业需求：对圈层营销的渴望

随着市场的变化，客户的需求也在不断演变。消费者不仅关注产品本身，还越来越注重购买体验和个人情感的连接。这种转变促使企业必须重新审视他们的营销策略，寻找新的方法来与消费者建立更深层次的联系。圈层营销作为一种新兴的营销模式，正是应对这一挑战的有效解决方案。

圈层营销强调将客户视为一个整体，依靠“圈子”中的人际关系和共同特征来进行营销，从而实现精准的客户定位和有效的资源配置。这种方法不仅能够提升客户的参与感，还能增强品牌的忠诚度，进而提高销售转化率。

圈层营销的核心价值

圈层营销的核心在于精准性和高效性。通过对客户群体的深入分析，企业能够更好地理解客户的需求和偏好，进而制定出更具针对性的营销策略。这一过程通常可以分为以下几个步骤：

• 圈定客户：从公域到私域，精准识别潜在客户群体。
• 建立圈层：通过人脉建设和资源规划，形成高价值的客户圈子。
• 用户需求分析：运用MAN-I模型，深入洞察客户需求和行为。
• 圈层经营：制定基于结果的运营策略，实现闭环价值。

如何解决企业面临的难题

针对企业面临的痛点，圈层营销提供了一系列解决方案：

1. 精准定位客户群体

企业首先需要明确目标客户是谁。通过细分市场，企业能够从公域、它域到私域进行深入分析，识别出真正的潜在客户。这不仅可以节省营销成本，还能提高营销活动的成功率。

2. 建立有价值的人脉网络

圈层营销强调人脉的重要性。企业可以通过建立和维护高质量的人脉关系，形成一个稳定的客户网络。这种网络不仅能为企业带来直接的客户资源，还能通过口碑传播，吸引更多的潜在客户。

3. 深入洞察客户需求

通过用户需求分析，企业能够更好地理解客户的消费动机和心理。这一过程可以帮助企业识别客户潜在的、隐藏的需求，从而更精准地提供产品和服务。

4. 制定高效的营销策略

圈层营销不仅仅是理论，关键在于如何将理论转化为实际的操作。企业可以通过制定具体的圈层运营方案，来实现对不同客户层级的精准营销。这种方法能够有效提升客户参与度和品牌忠诚度。

圈层营销的实操性与落地性

圈层营销不仅具备理论价值，更强调在实际工作中的应用。课程内容围绕实际案例展开，通过分析成功的圈层营销案例，帮助企业员工掌握实用的操作技巧。这种以实战为导向的教学模式，使得学员能够快速将所学知识转化为实际工作中的解决方案。

1. 案例分析

通过对成功案例的分析，学员能够更直观地理解圈层营销的实际应用。例如，某品牌通过精准的人脉圈层营销，实现了客户转化率的大幅提升。通过对比不同营销策略的效果，学员可以学习到如何在自己的工作中运用相似的策略。

2. 圈层运营方案设计

课程还提供了现场演练的机会，学员可以在讲师的指导下，亲自设计圈层营销方案。这种实践环节能够有效提升学员的参与感和学习效果，使他们在实际工作中更具信心。

总结：圈层营销的核心价值与实用性

综上所述，圈层营销作为一种新兴的营销模式，正是企业应对市场变化和客户需求转变的重要工具。它提供了一种以客户为中心的营销思路，通过精准定位、有效的人脉网络、深入的需求洞察和高效的运营策略，帮助企业解决了传统营销模式带来的诸多痛点。

通过掌握圈层营销的核心内容和实用技巧，企业不仅能够提升市场竞争力，还能在激烈的市场环境中找到新的增长点。对于希望在变革中寻求突破的企业而言，圈层营销无疑是一个值得深入研究和实践的领域。