圈层营销实战课程，助你提升销售技巧

提升企业竞争力：圈层营销的实际应用与价值

在如今的商业环境中，企业面临着越来越激烈的竞争，传统的商业模式和营销策略已经难以满足市场的需求。消费者的购买决策不再仅仅依赖于产品的功能和价格，而是更加注重体验与情感的联结。在这样的背景下，圈层营销作为一种新兴的营销模式逐渐受到关注。本文将深入探讨圈层营销的核心价值，以及它如何帮助企业解决当前面临的痛点。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

行业痛点：市场竞争与客户需求的双重挑战

随着互联网和社交媒体的发展，消费者的选择变得更加多样化，信息传播的速度也迅猛提升。这导致了几个关键的市场痛点：

• 消费者忠诚度下降：在信息过载的时代，消费者更容易受到各种品牌的吸引，导致忠诚度降低。
• 营销效果难以评估：传统的营销方式往往难以明确衡量其效果，导致企业在资源投入上面临挑战。
• 个性化需求上升：现代消费者对产品和服务的个性化需求不断增加，企业需找到精准的营销方式以满足这些需求。
• 社交圈影响力增强：消费者的购买决策越来越受到其社交圈的影响，如何有效利用这一点成为企业面临的新挑战。

圈层营销的核心价值与解决方案

圈层营销通过将消费者作为一个整体进行分析和管理，帮助企业实现精准营销，解决上述痛点。它的核心价值体现在以下几个方面：

• 精准定位：通过对目标客户的细致分析，圈层营销帮助企业识别出潜在客户群体，从而制定更加精准的营销策略。
• 增强客户粘性：通过建立与客户的深度联系，圈层营销提升了客户的忠诚度和复购率。
• 提升营销效率：圈层营销通过精准推送和情感联结，提高了营销活动的转化率，降低了推广成本。
• 实现社交化传播：圈层营销利用社交网络的力量，将客户转化为品牌的传播者，形成良性的口碑传播。

圈层营销的操作体系与实用性

有效的圈层营销需要一套完整的操作体系，以确保企业能够在实践中顺利实施。以下是圈层营销的四大核心要素：

1. 客户圈定

圈层营销的第一步是对客户进行有效的圈定。这包括从公域、它域到私域的转变。企业需要识别出不同层次的客户，构建起一个明确的客户画像，进而实现精准的市场定位。

2. 深入洞察

通过对用户的深入洞察，企业能够更好地理解客户的需求和偏好。这包括分析客户的经济基础、消费动机、消费心理等，帮助企业在产品设计和服务上进行相应的调整。

3. 圈层经营

圈层经营强调的是以结果为导向的全面运作。企业需针对不同层级的客户制定相应的运营策略，确保营销活动能够有效覆盖目标客户群体。

4. 销售推进

圈层销售强调的是固化圈层资源，通过O2O的转化和销售秘籍，企业能够实现高效的销售推进。这一环节不仅仅关注销售数字，更加重视客户的感知体验和情感联结。

总结圈层营销的核心价值

圈层营销作为一种全新的营销方式，不仅为企业提供了精细化运营的可能，更为企业在激烈的市场竞争中提供了独特的竞争优势。通过对客户圈层的精准分析与运营，企业能够：

• 有效提升客户的忠诚度，增强品牌的影响力。
• 优化营销资源的配置，提高市场推广的效率。
• 实现个性化的客户体验，满足消费者的多样化需求。

在当今瞬息万变的商业环境中，企业需要不断适应市场的变化以保持竞争力。圈层营销不仅仅是一种新的营销工具，更是一种思维方式的转变。它要求企业在进行市场推广时，不再单纯关注产品，而是要关注客户的需求和体验，从而为客户创造出真正的价值。

实操建议：如何实施圈层营销

为了有效实施圈层营销，企业可以采取以下几个实操建议：

• 建立数据驱动的客户管理系统：通过收集和分析客户数据，企业可以更好地理解客户的需求和行为，为圈层营销提供数据支持。
• 定期开展客户调研：通过调研了解客户的需求变化，确保企业的营销策略能够与市场保持同步。
• 建立社群互动机制：通过线上社群和线下活动，增强客户间的互动，提升客户的归属感与参与感。
• 持续优化营销策略：根据市场反馈和客户需求，及时调整和优化圈层营销策略，确保其有效性。

通过以上措施，企业不仅能够提升圈层营销的实施效果，还能在竞争激烈的市场中，找到一条适合自身发展的可持续之路。圈层营销为企业提供了新的视角和方法，帮助企业在变革中把握住机遇，提升市场竞争力。